马胜斌：新直销时代团队教育的重要性

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新直销时代团队教育的重要性

◎文 /马胜斌

　　在在这个生意里，我认为有四句话做了经典的概括:产品是基础，教育是灵魂，复制是关键，倍增是精髓！

　　一个没有灵魂的躯体是很容易被别人打败的，由此也可以见到教育的重要性。我这里所说的教育有两个方面:一是指产品的教育推广，二是指直销沟通技巧和方法以及思想理念的培训。二者密不可分，缺一不可。

　　在这个行业里，我首先接受到的是安利耶格体系的培训，那种声势浩大的场面现在几乎很难见到了，甚至可以说快成为了一个历史了，现在团队的教育，我认为更多的倾向于一对一沟通、小型家庭聚会、ABC法则、店铺加入引导等等方面。这些方面在新人或者一般的领导人沟通方面起到的效果是很厉害的。

　　我在下市场的过程中，有些领导人对我说:“我的沟通率达到了将近90%甚至更高。”我听完后感觉这位领导人确实是很优秀，但我随后问的问题他就很难回答了。我问道:“你的团队收入情况如何？”他回答道:“一月只有不到三千元。”我听完后感觉到的就是两个字:可悲。诚然，就当今直销界而言，人脉如同钱脉，沟通一个新人，特别是一个新的团队加入，无论公司还是团队都是付出了很大的辛苦的，这一点只要做过市场的朋友大家都理解。但是不知道公司和各位领导人想过没有，你沟通他加入的目的是什么呢？毫无疑问，就是希望他和你一起合作，实现财富和时间的自由，或者是实现经济利益的双赢。我认为，要想实现这个目标的话，单靠讲解公司、产品、制度、是不够的。必须要加上教育系统的培训，并通过培训形成一种共同的价值观和共同的理念，再加上以优质的产品培训和消费结合，才能走向成功和辉煌。否则，单单靠以上几种手段或者最多加个人魅力来开拓市场，到头来虽然落单的人不少，但真正做市场的人并不多，甚至还有个别的害群之马的加盟，导致团队管理将极度混乱。核心问题在于选人和沟通人以及用人的不当。换句话说，就是没有共同的理念观和价值观，到最后的结局就是白白辛苦白费力。

　　因此，我认为在团队合作的初期和沟通的时期，就要利用望闻问切的方法，确定其是否是我们合作的对象和伙伴，也就是我们常说的观察分析式的筛选，而这些人可不是随意能找到的。正所谓:千军易得，一将难求啊！也许在前期找这个人时会有众里寻他千百度，暮然回首，那人却在灯火阑珊处的感觉！但只要是一但找到的话，你的事业将奠定下了成功的基础，成功对你而言，将只是个时间长短的问题。这才是真正的个人创业走向成功之路啊！

　　初期的沟通，必须以产品和健康理念结合，以及家庭聚会等等先进行初步的沟通和分析，然后再利用系统化的教育形成一个共同的教育价值体系，使团队的每个成员达成一种共同的思想和价值观。这也就是我们常说的在沟通过程中是先筛选人来合作，还是合作之后再统一教育规划和培训的思考定位的不同，也就是说:必须进行系统化的培训和教育来才能形成一种合力，为走向成功和辉煌奠定基础，否则即使再努力的话，也将会是向沙漠上的30层高的大楼一样，一阵狂风就会把它吹得坍塌的。