直销业迅速发展 是否会威胁到传统零售业？

    雅芳获批国内第一个直销牌照，直销业合法有序发展的帷幕终于拉开。直销业务的迅速发展，会不会影响到传统零售业？这引起业界普遍关注。
    
    何定雄：武汉市商品质量监督检验站站长
    直销不可能替代零售业
    
    既适于直销又适于零售的产品，一般具有体积小、功能简单、便于携带的特点，如日用品、保健品、化妆品等。而价格高昂、功能复杂、体积庞大的产品就不一定适于直销。
    
    一般来讲，直销企业的定价主要考虑生产成本、直销费用和市场竞争因素。而传统零售企业的定价，除考虑例如上述因素外，还要考虑渠道成员的利差及其公平性，更能为市民接受。]
    
    此外，由于直销的成本相对高一些，只适合于人口比较集中的地区，而传统零售业则没有这种限制。两者有时会是一种互补的关系。
    
    刘丹：如新（中国）湖北分公司总经理
    直销企业迎来春天
    
    与传统营销方式相比，直销所具有的“无店铺零售”模式，决定了直销在节约成本方面的优势。此外，通过减少流通环节还可降低交易成本，并可以拉近生产企业和市场的距离，便于企业经营策略的调整。
    
    和进入中国的其它几大直销品牌一样，如新（中国）的直销牌照正在审批当中。但与此同时，公司已做好大幅扩张的准备，除了增加在汉的专营店之外，营销触角还将伸向二线城市，甚至县乡一级。
    
    刘斌：武汉理工大学教授
    零售业应当有危机感
    
    从长远看，传统零售业必须做出相应的调整，准备应对直销企业的正面进攻。现在，在武汉的一些大型超市中，已经出现了制造商品牌与经销商品牌竞争的格局。制造商对中间渠道环节的逐步抛弃，并不是完全没有可能的。
    
    在追逐利润最大化的过程中，并没有哪一种经营模式是必须坚持的。直销市场开放后，制造商也会利用直销这一渠道来挤压传统零售企业的生存空间，传统零售企业只有更新经营理念，才能最终赢得市场的话语权。
    
    张群：武汉市消费者协会主任
    高价挡了直销产品的路
    
    直销企业虽然节约了店铺支出方面的成本，但增加了人工的成本，这部分成本仍然转嫁到了消费者身上，导致目前直销产品的价格往往高于通过传统营销的商品价格。
    
    直销经营模式发展至今，但占社会零售总额的比例并不大，但传统营销模式仍然占有主导地位。一个主要原因在于直销产品价格一般较高，难以进入普通市民家。
    
    由于受传统的消费习惯和薄弱的社会诚信影响，再加上仍存在传销企业这样的“害群之马”，直销业的发展不会一马平川。
    
    王亚平：武汉市工商局公平交易分局局长
    直销业的监管会更强
    
    《直销管理条例》颁布实施之后，工商总局及时下发了关于条例贯彻执行的文件，要求各地开展工作。更多企业将在随后取得直销牌照，工商部门会根据《条例》，继续加强日常监管。
    
    消费者应根据以下原则区分直销与传销：是否会有高额的入门会费，高额入门费是非法传销的一大特点；是否有物有所值的产品；产品是否在市场流通。非法传销往往依托无价值但价格高的产品，并且其产品不在市场上流通；计酬方式是否具有结构性。根据《条例》，我国目前不允许企业实行多层次团队计酬方式。