胡檬丹：了解中国直销指南针――传媒的格局

    直到今天，传媒虽然在直销业界中作为“圈内外沟通的桥梁”而功不可没，但对直销业来讲，他们同时也是一个面目模糊、焦虑浮躁、且并非有着坚实群众基础和精确理论支撑的特殊群体。
                    
    要了解中国直销的传媒格局，我们必须从几个角度来分析。
    
    城市布局
                    
    重庆是窝，广州是翅，北京是海阔天空。
                    
    重庆是一个相当独特的城市，作为弹丸之地，它仿佛是养在深山人未识，但其身上凝聚着的众多矛盾而丰富的元素，却使它在当下日益同质化的城市中显现出其他中国城市少有的活力和顽强的生长势头。几乎所有人都能感受到重庆是一个野心勃勃的城市。而这一切，也造就了重庆人的颠之不破的企图心。
                    
    与广州、北京相比，因地理位置的限制，身处腹地的重庆在直销市场的发展是相形见绌的。但这并不妨碍直销媒体在重庆的蓬勃发展。
                    
    自1998年“禁传”之后，从客观的角度关注直销行业的媒体便诞生于这座城市。
                
    2002年《知识经济》独开辟“直销版”，其编辑出版的《直销为王》、《直销创世纪》、《直销趋势与特训》、《直销心理与服务》等一系列图书有如一枚深水炸弹，在出版界激起了千里涟漪。
                    
    2004年以专题策划为特色的《经贸世界•直销版》横空出世，《2004中国直销年》、《把脉中国直销》、《双轨制是非谈》、《中国直销开创新纪元》等系列专题为其在直销类专业媒体中树立了客观、公正、理性的专业形象。
                    
    而作为亚太地区颇受关注的“中国直销传播网”，亦诞生于这块土地。创立于2000年的传播网，无论是在业界影响力、信息发布权威性、浏览人数、点击量、政府部门关注度上，在国内都是首屈一指。
                    
    此三大专业媒体呈三足鼎立之势，为重庆在中国直销业界奠定了坚如磐石的媒体基础，而由其扩展出去的，是一股强势而野心十足的传媒力量。
                    
    对传媒界而言，广州是梦想开始的地方；而对关注直销的传媒而言，广州更是“遍地黄金”。
                    
    这跟改革开放从南方开始有很大的关系，很多东西从台湾、香港进来，南风北渐，给广州地区的媒体发展带来很大的冲击。而对本就相对封闭的直销业而言，在此吸收新资讯的渠道则相对丰富。与此相应的，如安利、雅芳、完美等业界大腕又将总部设于广州，从某种意义上说，中国直销的发源地在广州，因此在这里的传媒，更有得天独厚的优势。
                    
    专业媒体《直销世界》、传统巨鳄《南方周末》、《南方都市报》，以及曾辟专刊的《新营销》等一批强势媒体借助这种优越的地理位置和特殊政策，“近水楼台先得月”，在未来直销开放的市场中，其在直销业界的媒体运作上将更为得心应手。
                    
    朱学东说：“胸襟和抱负向哪儿学习？我认为是北京……”
                    
    从传媒的角度看，北京是全国人民的首都，有海纳百川的胸怀，集中了全国各地的传媒精英，各种流派风格的媒体都能在北京生存发展，各种专业、行业的代表以及主要的门户网站都集中在北京；其传媒能辐射全国的影响力，一个报道，有可能北京城内波澜不惊，但在国家层面和全国各地的反响和令人振奋。
                    
    从直销业的角度看，其主管部门国家商务部与国家工商总局在北京，几乎没有一家直销企业没有北京分公司，几乎没有一家直销企业老总一个月内不会专程飞赴北京。中央信息集散地的北京必然成为媒体们争夺的战略要地。
                    
    2005年“中国直销传播网”总部转战北京，《新京报》、“新浪”、“网易”或开设专题，或派专业记者随时跟踪行业动态……
                    
    无论是在行业认识的高度上，还是在信息的及时性、权威性以及全国影响力上，北京对直销传媒而言，仍具有绝对的发展空间。
                   
    未来，重庆是窝，广州是翅，北京是海阔天空。
    
    领域划分
                    
    从对直销行业的认识来划分，传媒分为三大类，一是专业媒体；二是传统媒体；三是网络媒体。
                    
    以《南方周末》、《21世纪经济报道》、《新京报》等为代表的传统媒体，虽其报道并无过多专业深度，但凭借其大财经角度的宏观分析，在直销行业还将占据一席之地；
                    
    而《经贸世界》、《直销世界》、《直销时代》等专业媒体，以其相对专业的深度分析与独家报道，未来仍是直销喉舌；
                    
    以“中国直销传播网”、“新浪”、“网易”、“TOM”为代表的网络媒体，在多变的未来仍会以其信息快捷、反应迅速的特点，吸引一大批关注直销的网络人士，并借此建立相对稳固的业界影响。
    
    专业传媒是个艰辛的群体
                    
    我们要重点讲一下专业传媒，因为很少有专业传媒能在传统传媒中影响颇深，直销业的专业传媒做到了；很少有专业传媒能对业内人士产生倾巢般的颠覆作用，直销业的专业传媒做到了；很少有专业传媒能在做传媒的同时还做行业咨询，且收益颇丰，直销业的专业传媒也做到了……
                   
    对大多数圈外人而言，直销业的专业传媒确实是个奇怪的群体。
                    
    对于好奇心丰富的传媒而言，直销具有相当的吸引力，但鉴于这个行业对外的封闭性，以及信息零散性，如果没有一个系统的收集整理过程，很难知道圈内的变化。而所谓树业有专攻，直销行业传媒在这方面有较强的整合分析能力，因此，其对传统传媒颇具借鉴性。
                    
    而据笔者在直销行业媒体运作多年的经验，直销人对行业传媒的信赖有点超常。不知从什么时候开始，它们变成了工商局打传办、公安局、商务部以及直销企业的直属机构，其一句话，就可能导致大量直销人的战略转移。对企业而言，甚至具有颠覆性的作用。
                    
    也正因如此，不少专业传媒做起的咨询业务。为企业策划战略部署、教育培训、猎头；为直销人提供系统打造、企业选择……
                    
    外人看来，直销业的专业传媒发挥空间巨大。
                    
    但事实是，他们也是一个艰辛的群体。
                    
    一，他们相互独立并排斥，表面上杜绝资源共享，但实际上其企业资源与作者资源却又极其雷同或类似。其原因有二：1.毕竟这个行业中能拿得上台面，说得上话的企业来来回回就那么十来家，僧多粥少，想独辟异境，实在有些困难；2.对直销行业传媒而言，作者资源匮乏得实在有点难以启齿，学术贫瘠、专家奇缺导，而真正的实战专家又忙得连睡觉的时间都没有，能沉下心思来做学问的人少之又少。
                    
    二，直销人对其所在企业的忠诚度是其他行业少有的，究其原因，直销人与企业是利益共同体，企业的荣辱直接影响到其收入。而作为专业传媒，其报道更具破坏性，一旦打击到一部分人的个人利益，亦会遭遇更为疯狂的攻击。
                    
    三，鉴于法规对直销的重新定义，旧的游戏规则必将面临失效，而新的规则还尚未创建，一切变得百废待兴。颇具“江湖”特色的中国式“直销”将重演“摸着石头过河”的剧目，而带着浓厚行业特色的直销专业传媒亦将重新定位自己，创建属于传媒的新的运作方法。未来是否还有发展的空间，还是一个未知数。
    如何看待中国直销新格局的传媒，是一个值得深思的主题。
                    
    对直销业来说，传媒是一个盛衰的指南针，对传媒来说，直销则是一个变化多端的关注点。