海王的直销救赎：推出原始股 调整奖金制度

　　不过仍然有经销商对此半信半疑:“健康之家真能上市？就算能上市，公司和我们又没有合同，公司会兑现承诺吗？”

　　为了了解清楚海王健康之家30%原始股分配是否有合同担保，记者特致电海王健康之家，接电话的一位负责人和旁边的人窃窃私语了一会儿，然后告诉记者:“公司目前的具体方案还没有确定，正在商议，什么时候能拿出来现在还不能确定。”

　　但广西桂林的经销商则告诉记者，新的营销制度里就包括了这个原始股配送方案，并且公司已经规定从6月27日开始正式执行。

营销制度的调整

　　初涉直销的海王健康之家最初采用的级差制和双轨制，但是事实证明都失败了。据海王以前的经销商介绍，2006年和2007年大批经销商的退出，让海王的直销市场迅速萎缩，目前海王健康之家的全国市场中，就深圳、广西、河南情况要好一些，四川、浙江、陕西等地已经很少有人做。

　　为了找到一个适合海王的直销奖金制度，公司高层不断进行着制度的调整。广西桂林的一位经销商告诉记者，“今年5月25日起，海王公司取消了原来的级差制和双轨制，改为创新会员营销模式。”

　　广安邻水的黄先生曾去了解过海王，他告诉记者，“海王最少需要投资1万元。林铂淳来邻水时，我去听过他的课，他讲完后我认为不适合我们这些人玩。海王是只适合有钱人玩的金钱游戏。现在改制后别人更不敢做了，因为原始股的可信度太低，现在很多公司都用原始股忽悠人。我们邻水县的已经全部退出。”

　　对于这次制度的调整，已经是钻卡会员的张小姐则举双手赞成。这位经历过海王级差制和双轨制的会员，向记者介绍了这两种制度的弊端。

　　“原来的级差制，的确很吸引消费者加入，但其弊端也很明显。大部分加入的人是冲着制度而不是产品来的，越早加入，不劳而获的收入就越多。让自己无成本做生意还能白拿别人的劳动成果一辈子，世上有这样的好事吗？这家公司还能经营下去吗？原来的双轨制，也有很明显的弊端，最主要的是对消费者的奖励变得看得见，得不到。做市场的时候，往往市场的发展不由自己控制，要想让自己所辖的2个销售区域都平衡发展以获取销售市场奖励，实际操作起来力不从心，这就极大地降低了会员的宣导热情。”

　　作为钻卡会员的张小姐认为出台的新制度有很多优势，“首先，健康会给予了消费会员最大25%的宣传引导返利;其次，公司还拿出10%的红利奖励给具有突出贡献的经营会成员，让对海王做出卓越贡献的人可以获得巨额回报。新制度极大地鼓舞了会员的宣导热情，使得会员们在进行销售宣导的时候，所有奖励都是看得见得得到的。另外，海王新营销模式中设立了顾问会，将营业额的30%拨入顾问会。顾问会成员包括公司高层管理人员、市场优秀消费会员、培训机构成员，整合了所有有利的力量，同时用红利分红机制将公司、市场、辅助人员全部整合为一个利益共同体，彻底解决了原来公司和市场脱节，教育和市场脱节的问题。”

　　但是，郑州的杨小姐却对新制度持相反的看法。作为普卡会员的杨小姐告诉记者，“新制度虽然规避了级差和累积，但也容易造成吃大锅饭的局面。公司宣称的直接宣导、周周分红、上市，这三点都不是亮点。新制度只是对上面的人有利，对于上市说的30%的原始股配送，也只是给金、钻卡会员的优惠条件，对于普通的消费会员，享受不了这样的待遇。”

　　杨小姐还告诉记者，虽然她加入海王的时间不长，但已经经历了海王的三次调整:刚加入时领导说可不办金卡，一个月内手头宽裕了可补办金卡;还没等手头宽裕，领导又说，如果你手头真的不宽裕可以慢慢来，你什么时候消费到1万元就自动转变为金卡;过了一段时间，领导又说:“你必须马上办金卡，不能累计了。”

　　“我就纳闷了，三个月内变了三次，难道这就是所谓的新生事物？我好不容易才说服了老公，可现在自己都难说服自己了。”纵观海王的三次调整，究竟能给海王带来利益还是损失，也只有让事实说话了。希望海王能真正考虑消费者的利益，制定出一套能鼓舞人心又能振兴海王的制度来。