谁将会是中国直销历史上下一个高增长公司？

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中国直销历史阶段上的高增长公司
来源：当代直销   文/天问

　　直销业，2008这样一个多事之秋的年头，倒是显得相对平静。这个平静，似乎大有点能量埋于地下、潜滋暗长的样子。这个能量，势必一如那地火的力量，必将于未来喷薄于地面，再成燎原之势。
　　十八年的直销历史，于每一个直销人那衰老亦或是未老先衰的心，亦必有着别样的回顾的意味。让我们来看看，这直销历史的甚嚣烟尘……

　　中国直销历史阶段上的高增长公司

　　2002年时，笔者曾写过一篇名燥一时的《中国直销业 风雨十二年》的文章，收录于当年的畅销书《直销为王》中。时隔6年，当年对直销史的阶段划分，伴随着直销的演进，回头看得更为清晰和理智。中国几千年的历史规律与社会意识，同样会沉淀和折射在直销行业里。宏观政策的“一抓就死，一放就乱”决定了这个行业，总是走着奇怪的螺旋式上升的历史路线。总结下来，大抵应该已经有三大波的高增长直销公司在中国史上各领风骚。
　　第一波：前直销时代（传销的混乱时代）——“摇摆机”王朝
　　1998年4·21之前，中国的直（传）销，最引人注目的不是1997年创下15亿营业额的安利，而是“田”字辈的摇摆机阵营的公司。从台湾兴田国际进入中国、广东福田领取传销牌照，到武汉新田的混乱局面……再后来，到衍生仿冒与抄袭的龙发国泰长寿机等。这一波的“摇摆机”公司，虽然不能锁定于某一家企业身上，但事实上全是兴田国际的近亲与门徒，所以暂时定义成一个“摇摆机”王朝。对于它当年的营业额究竟多少？没人能估计到。从安利当年只卖“六大瓶”洗洁精就卖出15亿人民币营业额对比来看，动辄二三千、三四千乃至四五千块一台的“摇摆机”，其数目应该是至少数百个亿了。原因是，当年摇摆机还创造性地发明了“异地邀约”进行运作，最恶劣时，北海、星沙、合肥等地曾经聚集过数十万职业传销人。当年的部分业界元老其个人资产过亿的数十人。一人奖金能过亿，可见当年这一王朝的年营业额绝对乃是天文数字了。
　　第二波：转型直销前期（禁止传销后低迷期）——“华良&得利”王朝
　　“摇摆机”的疯狂，直接被“4.21”一刀切掉。直销的黑暗时代正式来临。上帝关上一扇门的时候，总会打开另一扇窗。1998年7月成功转型为“店铺＋雇佣推销员”方式的安利，在中国划上何止符的一刹那，就变成了有店铺的直（传）销。从本质上依然保留了一个直销的合理内核——市场倍增学。然而，上帝关门开窗的同时，魔鬼同样不会闲着。它创造了一个近似乌托邦的精神家园，一套独特的理论哲学——消费联盟。消费联盟是一个完美的概念，它肇始于台湾华良集团董事长郑永森的创造。是这样一个新瓶装旧酒的翻新概念，加上1998年前摇摆机成熟的异地邀约模式，一个叫“华良集团”的企业诞生在中国（后改为“得利消费联盟”）。概念的新鲜，成熟的模式，加上郑先生独特的台商“深蓝”爱国台胞背景作为政治保护伞，在黑暗时代的1998年－2000年期间，华良以“消费联盟＋异地邀约”模式，在长沙、重庆等地，先后建立起了数十万人乃至可能超过百万人的队伍。随之又诞生了一批身价高者多达上亿、稍差者也是上千万的人物。当年华良&得利的营业额，又岂能不上百亿？