巧用“复合营销”策略　安利嫁接营销发力

　　直销企业庞大的直销员队伍，不但是产品的销售渠道，同时也是营销活动效果的倍增渠道，使直销企业以少量的广告投放创造出远高于传统行业的广告投放效果，产生巨大的杠杆效应。

　　彼得.德鲁克说：“一家企业有且只有两个基本功能：营销与创新。”说到安利在营销方面的创新无论是广告投放还是活动营销，无论是明星代言还是体育营销，直销业所津津乐道的各种营销手段，在传统行业都是非常平凡的常规手段。

　　然而，就是这些司空见惯的手法，却让安利在2008年经济严冬中，创造了高达28%的市场增长率，这些传统手法，为何独独在安利焕发出如此巨大的市场魔力？

　　一言蔽之，就是营销嫁接的力量——安利貌似平淡无奇的营销手段，一旦嫁接起直销的行业优势，其市场顿时让这些手段焕发出独特的倍增效应。

　　而这种嫁接，便正是安利的“创新”所在。

　　制造杠杆效应

　　在公共媒介投放广告，是一种常规的营销手段。但这种营销手段一直为直销业所不取，实际上，直销业兴起之初，这甚至是它的立身之本—把用于广告推广、渠道开拓与维护的费用，更多地回馈给终端消费者。“我们不需要广告，我们有口碑传播。”但直销业这句高喊了近半个世纪的口号和“行规”，却被安利打破，2000年11月，安利在上海浦东外滩竖起巨幅户外广告牌，美国安利公司行政总裁德.狄维士先生及安利（中国）董事长郑李锦芬女士出席仪式并点亮广告牌，这是直销业出现以来最大的营销突破，一个动摇行业根本的突破。

　　不过，直销业看似平常的广告投放，却产生了远高于传统行业广告投放的投入产出比—直销公司强大的内部传播系统和人数众多的直销员队伍，不但带来了强大的传播到达率，更会带来后续的重复传播率。

　　直销企业庞大的直销员队伍，不但是产品的销售渠道，同时也是营销活动效果的倍增渠道，使直销企业以少量的广告投放量创造出远高于传统行业的广告投放效果，产生巨大的杠杆效应。

　　以电视媒体为例，传统行业大多依赖电视的自然收视率，但直销公司每投放一次广告（尤其是节目性内容），千千万万的直销员就会事先收到通知并拉上自己的亲朋好友一同收看，节目性内容还会制作成光碟或网络视频，进行重复传播。

　　传统行业在报刊杂志作了报道，依赖的是报刊杂志的自然发行量，但直销公司往往会大量地购买当期报刊杂志，供直销员重复传播，某直销公司在《中国医药报》上作了一起报道，就一次性购买了20万份当期报纸，但仍然供不应求。

　　巧用复合营销

　　直销企业庞大的直销员队伍，还给直销企业的营销活动带来了传统行业难以企及的执行效果。

　　安利2002年开始举行的“纽崔莱万人健康跑”，充其量也就一个“体育营销”活动。但也就只有安利这样的公司能够组织并坚持下来，因为参加万人跑的，70%是安利业务人员，30%是其他社会人士，这种优势让传统企业望而兴叹。

　　就是这个平常的营销活动，安利平均每年在22个城市展开，迄今已有160万人参加，给纽崔莱做了绝佳的营销推广—这对其他非直销类公司来说，实难望其项背。

　　不过，千万不要以为安利的营销手段仅仅只是嫁接了直销的行业特点，安利的营销，早已步入复合营销时代。为了提升化妆品雅姿的品牌，安利在前年冠名世界四大音乐剧之一—《剧院魅影》来华演出后，今年年初再次冠名英国伯明翰皇家芭蕾舞团来华演出《罗密欧与朱丽叶》、《美女与野兽》。为了配合本次芭蕾舞演出，安利在广州、上海、北京三地进行了一系列配套的营销活动，更多针对公众营销。正是因为一系列的营销活动，据第三方调查数据显示，去年4月雅姿作为高档化妆护肤品牌的认知度仅有9%，但到2008年底，三地的认知度已提高到了27%，而其他地方只提高到13%，营销效果显而易见。

　　彼得.德鲁克说：“只有营销与创新才能带来成果，其他一切都是开销。”安利在2008年经济严冬下仍有28%的增长，见证了营销嫁接的力量。