东方药林F4成功体系教你如何开发直销市场

　　我们的人际资源可以分为热组、温组、冷组。热组指的是我们最好的朋友，亲戚等，他们是
　　最有可能跟我们一起做，也是最关心我们的，他们害怕我们上当，会怀疑我们所做的一切决定！所
　　以前一个月，我们在不专业的时候不启动他们。而从温组开始，从不很陌生也不是特别要好的开始，
　　积累经验，然后再做热组的工作。还要持续增加名单，我们的人选才不会枯竭，也就是陌生市场的开发。
　　我们要做的工作是：
　　1、谁是我们的顾客？（Who）
　　2、他们在哪里？（where）
　　3、如何去影响他们(How)

　　一、谁是我们的顾客？：(Who)
　　1、产品需求型：要健康、美丽、高品位的生活（用20%的力量去服务）
　　2、事业导向型：一心三力（用80%的力量去服务）
　　　　　　　　　　企图心
　　　　　　　　　　影响力、沟通力、行动力（宁可放过，不可招错）

　　二、他们在哪里？(Where)
            1、  参加企业家俱乐部：
            2、  行业论坛/研讨会：美博会、健博会、药交会、招商会、医院专题、直销峰会┄┄
            3、  进入继续教育的课堂：电脑、外语、驾照、MBA、演讲、成功学┄┄
            4、  在生意朋友圈里发布：说有一国际品牌即将进入内地，找人合作，不用讲得太明白
            5、  参加直销公司的OPP
            6、  参加保险公司的学习
            7、  在商人的网站发布信息www.alibaba.com.cn
            8、  在创业的网站发布信息www.zhaopin.com,  www.chinaHR.com
            9、  QQ聊天及群发、BBS等论坛
            10、 杂志、网站的直销名单
            11、 立个人网站
            12、 转介绍：
            13、 随时随地：一米法则
            14、 陌生拜访：美容院、医院、保险公司、大学教授┄┄
            15、 成功书店
            16、 3-3-3名片工厂：始终有30个名单在跟进，有30个固定地址的人，跟进3个团体
           
　　三、如何影响他们？(HOw)：

            1、建立良好的、深刻的第一印象：服饰、表达、热情、不要急于露出你的企图
            2、适度的电话联系：24小时内打第一个电话，一周内打第二个电话，三个电话准备约人见面。(展示权威资料，送光碟与书，永远不要相信我们可以通过口头讲解就能进来)
            3、 专业沟通：讲他需要的，有兴趣的，而不是我们要讲的。