方钧炜：ｅ淘网是又一个互生之“理想国”

　　缘起：昨天中午11:10分左右，友人邀请我去北京慈云寺桥东南角的住邦大厦一号楼B座19层，说是在那里见面。到了进门一看，是一个摆了跟多椅子的“教室”。教室的后端是一个条幅，上写：e淘网络技术股份有限公司北京分公司。凭直觉，我猜可能是一家与直销有关的公司。过了一会，一个很精练的李老师来给我们讲述“是怎么一回事”。由于对直销人常规的沟通方式非常熟悉，在李老师描述得差不多的时候，我打断了她的话（我的不礼貌，希望李老师见谅！一是我的时间有限；二是我希望看到这个模式最核心的部分）。我问她：这个模式是不是这样的：你是一个加盟商，比如你去签约北京的无数商家，诸如商场、超市、餐厅、理发店、卡拉OK…..总之一切商家你都可以去签约。然后商家承诺给你一定的积分返利，你从这个积分返利中获得一定比例的收益；其二，你去卖卡，购买卡的人可以建立一个直销团队，你也可以获得销售“卡”的团队的奖金？李老师说：是的。我说，那我就基本明白了。我问她：你听说过“深圳傲鹰互生”吗？她说：没有。我想：这么简单的“游戏”，有的人为什么就如此“糊涂”呢？为了让更多的“糊涂者”不糊涂，我再说“e淘网：又一个互生之‘理想国’”。

正文：

　　一、与决策者的对话

　　同李老师交流完毕，她把我们介绍给公司的一位高级领导人（请原谅我不说其姓，这是出于对他的尊重！所以我以下就称他为某君吧，希望这个称呼他能理解）。在他的临时办公室里，我们一行三人同他对话交流。他在交流中告诉我们：该公司是“中家股份”投资的全资子公司；该“系统”（e淘网运营模式）公司从2006年开始研发，花费了近１个亿。我问：“这一个亿，主要投资在系统的那个部分？”

　　他告诉我：“投资在和银行对接的‘安全’环节这个部分”。我知道做一个网站，再加上开发这套积分软件，估计不会超过100万。和银行对接，安全性的确重要，我不是内行。真的需要近1个亿来做安全吗？

　　我问：“听说你们的POS机是免费给商家安装的，是吗？”。某君很诚实，如是回答了我们的疑惑。

　　他回答说：“是免费给商家安装的；但我们是用代理商的钱来给商家免费安装POS机的”。

　　我问：“这个POS机大概多少钱一台？”，他说：“市面上大约3000元一台，我们这里至少1000元”。公司的运营模式手册里说：公司要安装10万台POS机，就算按照1000元一台，难道公司会自己免费拿出10万台×1000元/台＝1个亿送给商家？我想如果有，不是这个老板傻了，就是这个老板钱多了发慌。果真不是老板疯，也不是老板发慌，而是巧妙地让代理商来充当这个“冤大头”。

　　我问：“代理商，也就是加盟你们的加盟商，要交多少钱呢？”，他回答说：“6万”。

　　我问：“6万的加盟费，给多少台POS机呢？”，他说：“不限制！先给你5台，你安装完了，再到公司来取”。我想：为什么不一下子给完代理商呢？比如就算1000元一台，也可以给代理商60台啊。如果说真的“不限制”，万一那个代理商一下子拿走１万台，或者我们极端一点说，有一万个代理商，每个代理商都安装出去1万台，公司不破产了吗？因为每一个代理商最多不能超过极限60台（其实极限应该是比如说50台，因为公司还有成本要支出，比如员工的工资等），超过了公司就得自己垫钱了。既然公司不会傻到自己垫钱，那就必须要限制代理商免费给商家安装的POS机数量。所以某君说，表面上不限制，其实是要限制的（说“不限制”，只是让那些“糊涂人”感恩公司的“伟大和慈爱”；再说并不是每一个代理商都那么“能干”，所以说“不限制”也是对的）。

　　某君接着说：“代理商的6万加盟费，公司是要返还给代理商的”。我觉得恐怕不会有这个好事吧，于是我问：“怎么个返还？”。他说：“分四次返还！”。我问：“有没有时间限制，要在多长时间内返还完？”，他说：“没有！”。于是我们都“哈哈一笑”了。没有时间界限就等于“根本不返还是一个道理”，这样说只是一个“美丽的肥皂泡”。人，为什么总是上了一当又一当？就是因为他们只看“美丽的肥皂泡”，而从来不看看这个美丽的肥皂泡”是用什么“吹”出来的。

　　我问：“你听说过深圳的傲鹰互生吗？”，他说：“知道”。我再问：“请问，你们的模式跟‘互生’有什么本质的不同？”。他回答我们：“互生的操作不可行！”。我问：“哪里操作不可行？”，他说：“它们（互生）没有跟银行对接；我们是银行帮我们结算，‘互生’不是”。我再问：“万一‘互生’一生气，明天也跟银行对接，那么它们的模式跟你们还有区别吗？”，某君回答我们：“没有区别”！目前“互生”已经开始显露深层危机，我想：如果“跟银行对接”就可以化解“互生”的危机话，已经赚了一个多亿的“互生”，凭什么看着“自己死”呢？没有道理的。所以，“ｅ淘网”跟“互生”在本质上并没有什么区别。