方钧炜：ｅ淘网是又一个互生之“理想国”

　　我接着问：“‘互生’模式所依据的理论基础是‘消费资本论’；你们的‘ｅ淘网’模式所依据的理论基础又是什么呢？”。某君说：“消费成为大赢家”。我说：“这个不是理论，只是一个口号”。我想：一个创新的模式，连最基本的理论基础都没有，还想创造奇迹？鬼才会相信！

　　我问：“你们的‘ｅ卡’是花钱购买的吗？”，他说：“是，最低面值100元，最高有1万多元的。消费完了，自己可以往卡里充值（充钱）”。我想：消费者真的是“你说什么她就认为是什么”吗？你让她去消费，她就乖乖地去消费吗？你让她购买，他就会乖乖地购买吗？你让她充值，她就会乖乖地充值吗？傻瓜才会那么做的！她总得想一想：那是我的钱，安全性怎么保证？我购买了“ｅ卡”，万一我购买的产品有质量问题，我找谁？是找商家？还是找“ｅ淘网”？“ｅ淘网”说：我们管不了，消费者“脑子进水了”，还会相信你“ｅ淘网”吗？一个非常简单的道理：消费者购买不购买商品，不是因为卡不卡的问题，而是在于商家的产品质量、服务态度、售后服务的问题。如果凭借所谓的一个“无以伦比的什么卡”，就把“消费者搞定（‘互生’说锁定）”，读者和我早就是亿万富翁了，还轮得到今天等着“ｅ淘网”来坐天下吗？一个如此不堪一击“诡辩”的“理论”，都能创造历史，马云不气死才怪呢。

　　二、再看商家的七项收益

　　第一项收益：跑马圈地。
　　“ｅ淘网”其代理商政策很特别，任何一个代理商没有区域限制，都可以在全国范围内签约商家。假如你签约了100个联盟商家，每天有10位持“ｅ卡”的消费者购物消费，平均每人每天消费300元，公司返利给代理商是5％。则：100家×10人×300元/人.天×5％×10％×30天/月＝4.5万元/月。只要商家在，你就可以“世袭”这个收入。
　　这个游戏签约商家是非常简单的，因为商家安装POS机，反正自己又不出钱，你免费给我带来客户，“我”何乐而不为呢？不要说签约100家，就是签约1000家、1000万家都不成问题。问题是：消费者凭什么去消费？凭打折？那家商家不打折！“ｅ淘网”说：你去消费2000元，它给你价值1400元的港澳旅游？（李老师告诉我们的）“ｅ淘网”疯了，做如此“赔本的买卖”？再说，一个消费者每天消费300元，按照这个推理：一个月就消费9000元。请问：这是什么消费者？！如果只是为了玩一个数字游戏，那么我们就可以把以上的计算公式变为：100家×10人×900元/人.天×5％×10％×30天/月＝13.5万元/月。其实这个漏洞很容易补的，“ｅ淘网”把“100家×10人×300元/人.天”改为“10家×1000人×30元/人.天”不就天衣无缝了吗？如此明显的漏洞，不知是管理者的疏忽，还是其模式本身就是“漏洞百出”？！

　　第二项收益：养老保险。
　　假如你买出去了5000张“ｅ卡”，则：5000卡×100元/人.天×10％×2％×30天/月＝3万元/月。这就是“养老保险”，不过上面计算出来的奖金是“联盟商家的收入”，这里是“卖卡的收入”。同样，只要商家在，你就可以“世袭”这个收入。
　　疑问：第一，卡不是免费的，你怎么卖出去？第二，即使你卖出去了，消费者就一定会乖乖地去消费吗？不去消费，你的“养老保险”从何处来？

　　第三项收益：等同于员工的福利。
　　在“ｅ淘网”的运营手册上，关于这一块的收益说明“云里雾绕”的，我用通俗的语言来说明：你可以去销售“ｅ卡”，你有两项收入：一是，如果你是代理商，公司会拿出商家返利的25％分6～11次返还给你，但是这6～11次并不承诺在什么时间之内返还完毕给你；二是，你去建立直销团队，宽度不限，深度最多10层，每层提取2％，共计20％。这是一个简单的极差制直销多层次奖金分配制度。但是这个2％并不是直接把你卖卡的钱提取给你（如果这样，就有“传销”的嫌疑了），而是从商家的返利中兑现（这样，虽然采用了“极差制直销多层次奖金分配制度”，但是没有“从下级的收入中计提报酬”，所以就回避了“传销”）。
　　这个利益分配方案没有问题，问题在于：没有顾客去消费，你的奖金就拿不着。

　　第四项收益：广告业务提成。

　　第五项收益：代表企业招商。

　　第六项收益：招商企业会员增值服务。

　　第七项收益：享受不定期的公司促销活动利益。

　　第四～七项收益不是主要收益来源，我们就不一一评述了。