方钧炜：ｅ淘网是又一个互生之“理想国”

　　那么如何让消费者去（它们）签约的商家购物消费呢？它们的逻辑是这样的，它们都作了这样一个共同的“假设”：消费者都是利益驱动者，商家只要给消费者利益，消费者就一定去商家购物或消费。所以某个商家，比如超市给了消费者利益＝积分，消费者就从此永远去这家超市购物了。怎么让商家识别是“我”介绍去的消费者呢？好办，给消费者发一张“卡”就解决了。卡上有一个编码是永远不会重复的，就跟身份证上的号码是惟一的一样。过去一个商家发一张卡，消费者去其它商家消费这张卡就不计算消费者的积分，现在好了，无论该消费者去那个商家消费，都给她计算积分。所以“我”的这张卡就“终生锁定”了该消费者，只要我的“卡”出来，消费者就没有任何理由“不购买我的卡”。购买了“我”的卡，就一定去我签约的商家消费；一去“我”签约的商家消费，就解决了“我”对商家的承诺。这样一来，商家赚到了钱，消费者也高兴；消费者高兴就会有更多的消费者参与进来；进来的消费者越多，去商家消费的就越多；去商家消费的就越多，商家赚钱就越多，商家自然高兴；商家越是赚钱多，就说明公司也是赚钱多，公司的知名度就会越来越大；公司的知名度越大，就有更多的商家、更多的消费者参与进来；有更多的商家、更多的消费者参与进来，商家就赚钱多、公司也赚钱多。这个就像“滚雪球”一样，就会越滚越大、越滚越大，最后“ｅ淘网”还是“傲鹰互生”就会进入世界500强，就会弘扬中华民族的精神，就会成就中华民族复兴的伟大梦想。

　　这是一个多么绚丽的“梦”！问题的关键在于：你凭什么说，消费者为了那一点点的“积分”（3~10％）就一定去“你”签约的商家消费呢？世界上有没有一个傻瓜消费者，会为了3~10％的商家返利就决定“一辈子去这个商家消费呢？”。如果这个逻辑成立的话：明天某某超市（商家）贴出告示：从明天起，凡是到我超市购物的消费者，无论购买或消费什么，均给予其消费额度现金100％的奖励！你敢说，你不愿意去吗？问题在于：这样的超市（商家）你敢去吗？你连“羊毛出在羊身上”的圣人告诫都不顾了？！既然你知道这个“逻辑推理”是谬论，为什么诸如“ｅ淘网”还是“傲鹰互生”之类的“新模式”，它“变个脸”，你就看不出了呢？！

　　还是杨总说的那句话：不是你没有智慧，是你的贪婪欺骗了你的智慧。容易得到的东西，就容易失去。

　　四、积分返利前途在何方？

　　我给杨总说得很清楚：你要推翻《消费资本论》。从人性的需求出发，而不是“假想”出发，让一个消费者的很小消费积分，把它尽可能的放大！要做到这一点，你就必须要能够做到：让一个人可以参与全中国、甚至全世界消费者，其消费积分的再分配。而实现的手段，到今天全世界只有两种模式：博彩和多层次直销。你要利用它们的原理来设计你的模型，而不是照搬。就好比你要用“汽车的发动机的四冲程原理”来设计你的新型“动力设备”，而非模仿造一辆汽车。我告诉杨总，你可以采用博彩和多层次直销的“原理”，但是你不能搞“博彩和直销”。

　　要实现这一点，你的理论基础就要采用《消费传播资本论》和《营销需求理论》，而《交互式合作营销》新营销理论就是这两种理论的最好体现。这个理论恰恰认为：单纯的消费是不可能变成“资本”的，而惟有资本的投资活动才是产生利润的基础。所以你要让消费者心甘情愿地去你签约的商家购物或消费，你就要解决两大难题：一个是无限放大消费者的利益；而是实现方式要简单，不能让商家和消费者承担太大的成本。

　　“大通道通用积分收益分配”模式之所以能够成功，就在于它巧妙地解决了以上两大难题。当然解决以上两大难题的基础是它摧毁的《消费资本论》。先突破思想，再突破实现方式。“大通道通用积分券”让商家几乎没有任何成本就可以参与进来。根本不需要安装什么POS机，也不需要安装什么软件；消费者把自己自然到商家消费获得的积分券，通过其手机即刻就可以把数据传至公司中央数据库。消费者不需要登陆什么网站就可以轻松实现积分的传送。消费者在娱乐中来参与消费，其收益的计算也简单：当天的积分×1000（特等奖）就是最高的收入。而且以当天的“上证指数”作为公正方来评判。虽然特等奖只有万分之一的概率，但是全世界参与“大通道”的消费者都有同样的机会（获得特等奖）。另外，某一个消费者通过建立“大通道积分消费者群体（网络）”，就可以把其很小的积分无限放大！两者巧妙叠加，自然魅力无穷。

　　将来或今后，凡是要玩这个“游戏”的玩家，就像我忠告“互生”那样：第一，有选择的选择联盟商家，绝对不能够把所有的商家都“圈进来”；第二，别人（所有加入的消费者）的消费积分，我也可以参与分配。而要想实现之，你先必须要首先找到你理论的突破口，而不是单纯去靠模仿“大通道”（我这样说，是因为目前在“积分返利”领域，“大通道”已经走在前面！）。

　　方钧炜说的话不一定全对，对的你听；不对的，阁下批评指正。

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　　　　　　　2009-7-29晚