太阳神直销事业部总经理张鸣先再论小康直销

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再论小康直销

演讲/太阳神直销事业部总经理 张鸣先
整理/本刊记者 覃澈

　　作为太阳神直销的主要负责人之一，我在经过了近5年的行业熏陶后，已经深深地爱上直销这个行业。然而令我尴尬的是，虽然我深爱着它，可是我却很少对外说起它，更别说向别人去赞美它，在这种矛盾之中我度过了近5年的时间。
　　每次当我试图向朋友们解释一下直销是怎么回事的时候，总能听到类似的话语:你们做直销的那些人开口闭口的要赚几百万，是不是都掉钱眼里头了;你们做直销的整天大呼小叫地喊口号，钱包没见长，口才到长得不少;你们做直销的一说产品就是包治百病，那还要大医院干什么呢？你们做直销的总是拉人去听课，烦死了。
　　我想每个从事直销行业的同行都曾听到过类似的话语。老百姓对直销有看法，政府领导对直销有看法，宣传媒体对直销也有看法。中国的直销正在变得边缘化、污名化，直销行业越来越自我封闭、内部流动和神秘主义，社会认同度始终无法提高。而这也反映出了目前中国直销的行业环境，中国直销的真实现状。
　　面对外界的质疑，我们无力抗争，更无言以对。这个行业到底怎么了？出什么问题了？还有办法来解救吗？　

　　直销行业“病”了

　　直销行业一定是出问题了，否则不可能路子越走越窄，这已经是共识。但问题出在哪里？大家还有不同的看法。有人讲是直销法规的问题，有人讲是系统建设的问题，有人讲是炒作公司的问题，有人讲是综合的系列化问题。
　　太阳神直销管理团队根据公司多年来的实践和思考也提出了自己的观点，也发现了中国直销行业目前存在两个最主要的问题:一是行业的统一价值观出了偏差，二是直销的中西文化冲突严重。
　　相对来看，前者是内在本质的问题，后者是外在形式的问题。
　　行业的统一价值观就是行业的基本好坏标准。当前直销行业的价值标准被高度提炼，浓缩得只剩下一个指标:钱！更多的钱和更快的钱！一个直销员的成功标准就是得到多少次的汽车大奖，领到多少万元的现金奖励，而这个直销员跳过几家公司，放弃或伤害过多少下级伙伴则都变得无所谓了。一家成功的直销公司同样是看它在最短的时间内创造了多少业绩，培养了多少名千万富翁，而这家公司是否诚信，是否能永续经营，甚至连是否有合法的资质也变得不再重要了。
　　直销行业提供就业机会、获得能力提升、增强健康体质、创造快乐人生等多元化的成功目标在这个为“钱”所困的行业里已经黯然失色了。危机也正孕育其中，当大批直销从业者梦醒之后，他们往往从一个行业的热爱者变成了行业的仇恨者，久而久之，行业的新进入者越来越少，潜在人群越来越小，中国的直销之路也难免越来越窄了。
　　第二个问题是中西文化的冲突。大家知道，直销是舶来品，直销文化的根在西方，有深刻的西方文化的烙印。比如，个人英雄主义、资本主义的财富观、以成功学为主的教育模式等。不可否认，这些文化中有许多先进的部分，非常值得我们去学习。但是也不能否认，任何外来的文化要被当地社会接受，必须与本土文化深入交融。
　　太阳神公司认为，近乎全盘西化的直销文化低估了中国传统文化的反抗力，这也是直销在中国社会步履蹒跚、艰难行进的重要原因。
　　中国传统文化的核心是孝、是仁义、是中庸，中国传统文化的表现形式更多是内敛、含蓄、矜持和稳重。比如，“君子不重则不威，学则不固”、“无欲速，不见小利;欲速则不达，见小利则大事不成”、“不义而富且贵，与我如浮云”、“放之于利多怨”等等。个人意识、外向、张扬和财富导向的西方文化，与家族集体、内向、含蓄、义利相兼、以义为先的中国文化之间存在着许多深层次的矛盾。因此，在直销的展业方式上，中国百姓难以愉快地接受，反而有许多的诟病，他们讨厌直销员的行为和做法，这是直销行业最致命的事情。

　　小康直销理论的应运而生

　　基于改造直销行业价值观的目标，基于改善直销行业文化表现方式的目标，太阳神提出了“小康直销”的理论。
　　小康直销理念以服务于和谐社会，服务于小康社会为基本目标，在中国建设和谐社会的大的理论体系指导下进行创新和发展。小康直销是一个过程目标，未来将向快乐直销、和谐直销来进化。
　　小康直销是一个多元化的成功目标集合体，财富目标只是其中之一。其中，稳定就业、情感归属、身心健康、能力提升和财富积累都是成功目标体系中的重要组成部分。
　　提出一个适中的行业人员平均财富目标，将直销行业的平均期望收入回归到一个理性的水平。太阳神提出的标准是:东部地区一年收入10万元、中部地区6万元、西部地区4万元，达到这样收入标准的直销员就是小康直销员了。这样的标准让多数的直销员能够摸得着，做得到;可以让普通社会百姓将直销视为普通行业，改变对直销行业“金钱至上”的不良感观;可以让监管者相信直销行业并非只会夸大财富效应，也可以脚踏实地。
　　放弃夸张的财富目标后，可以用更加朴实、理性和符合中国传统文化的培训方式进行教育，让中国的老百姓不再讨厌直销人，再从逐步理解，到愿意接触，最终喜爱上直销行业。
　　小康直销并不排斥财富。如果一个直销队伍里有1000名小康直销员，那么作为团队领导也一定会有很大的收益。而且，在支配自身财富的时候会更加心安理得和问心无愧。
　　小康直销理论的终极目标是建设有中国特色的直销文化，让中国更多普通百姓、政府监管者改变对直销行业的看法，扩大中国直销行业的社会基础，把直销的市场基础放大到十几亿老百姓，那么中国直销的未来市场将比现在大百倍、千倍，中国直销人的前途也将完全不可限量。
　　小康直销是太阳神对中国直销行业思考和实践的成果之一。太阳神公司基于对直销行业的责任，基于建设中国民族直销品牌的责任，愿意在此抛砖引玉，为了这个可爱的行业，为了这一大批可爱的人而努力。