加拿大直销业的发展 直销市场稳定快速增长

    由于地缘相近，早在1959年，美国就将直销业态引入了加拿大。可能由于地广人稀，在上个世纪大多数时间里，加拿大直销的发展比较平稳，也没有较大的负面影响风波。当目录邮购、电话电视等方式引入直销后，加拿大的直销商对直复营销方式产生了抵触情绪，本能的认为自身地位受到威胁，订单会被直接的顾客向公司订货抢走。相比之下，加拿大直销商和直销企业并没有像他们的美国同行那样对信息时代的直销创新报以积极的态度和协调解决的行动。
    
    从1998年以来，加拿大的直销市场经历了一个稳定快速发展的时期，营业额年均增长率达到25%，这都源于近年在加拿大的直销企业的增长。另一方面，快速的直销增长导致利润降低。一部分原因来自于加元的贬值，以及直销公司为了应对美国销售企业的竞争，不断加大广告投入和信息化成本，当这些企业企图转嫁管理成本到产品的较高定价时，有调查显示消费者表现出了抵制的情绪。
    
    1954年加拿大直销协会成立，标志着一个通过直销商（独立经销商）销售产品和服务的国家级行业组织成立。加拿大直销协会的宗旨是通过行业自律和商业伦理约束增强加拿大直销市场的信任、信心和增长率。
    
    据加拿大直销协会的统计，加拿大直销业2004年的产值达到了13亿美元，有将近1百万加拿大人加盟直销业从事着全职或兼职的工作（占加拿大3000万总人口3.3%），大约90%的加拿大直销商以兼职的方式在他们的家中从事着直销活动。
    
    此外，加拿大《竞争法》中设有“多层次直销”的法律条文，详见法律篇。
    
    工作场所
    
    主要分为在家销售、工作地点销售、临时场所销售（商展、各式展览会等）、电话、互联网及其他。其中在家销售占了75%，公司场合为18.2%，位列第三的是临时场所销售（以会展为主）。直销通过新技术途径（电话、互联网及其他）的比例不到2.5%，可见加拿大直销业的发展借助信息化程度尚不明显。
    
    直销产品
    
    在产品部分，以个人用品（包括化妆品、珠宝等）为最主要，占所有营业比例的39.9％；其次家电产品（包括厨具、家电用品等）为，比例为30.4％；其他保健食品有5.5％的营业比例；休闲和教育类规模为，约占6.3％。
    
    计酬方式
    
    加拿大直销业计酬方式也是以多层次直销为主，单层次直销仅占17%。