美罗国际“智慧系统”：取“智”于“水”

　　于智慧：冰冻三尺非一日之寒，这次我们做了第一个吃螃蟹的人，被人称为是一次“大胆的创新，疯狂的突破”。这种想法并不是突发奇想，其实我们一直在探索适合公司发展的直销模式，创建这个系统在很早以前就有过隐约的念头，做为一个创办者要有自己独特的经营思想、经营理念，就是要结合市场经济发展和直销行业发展态势，但是想法成熟的直接原因是去年在奥运会上看到五环紧紧扣在一起的时候。当时就大胆联想：团队可不可以像五环这样成为一个有机整体，于是就想到了公司创办智慧系统以五种模式推出。

　　智慧系统建立在高起点、高境界、高素质的基础上，具有针对性、指导性和实用性特点，在总结前人经验的基础上做到了“简单、易懂、易复制”。是直销事业发展的必然趋势，开辟了中国特色的直销系统建设道路。

　　记者：有人说这次系统的成立是一次“大胆的创新，疯狂的突破”，那么智慧系统与传统的系统相比有什么创新和突破？为什么要做出这样的创新和突破呢？

　　于智慧：其实智慧系统最大的特色就是公司承担教育责任，让公司经营文化根深地固的落在市场终端。

　　为什么要这么做呢，实际是与中国直销业的发展现状离不开的。纵观近二十年的中国直销发展史，出现了很多知名直销系统，这些系统都曾各领风骚三五年。它们都是独立于直销公司之外的体系，它们在成立之初往往依赖于少数几个“能力超凡”的领导人的个人魅力来运作和经营。当然这些系统在发展初期确实起到了一定的作用。

　　但是随着时间的推移，一些个人主义和英雄主义越来越严重，导致文化的传承和复制越来越复杂化。有的人甚至把系统当作个人财产，逐渐背离了创立系统的初衷，其结果是系统顷刻间轰然坍塌，被打回泡沫直销原型。直销业也成了缺乏诚信和责任感的重灾区。智慧系统要顺应时代就必须大胆创新和突破，就是公司实现承诺的责任感和使命感。

　　个人创办系统，一旦出现失误，不仅会给行业带来负面影响，给企业带来重创，更会给系统成员带来造成心灵创伤和经济损失，事业夭折，鱼水分家。半个世纪的世界直销发展史和中国近二十年的直销发展史历程中所发生的一些重大系统哗变、崩溃事件，个个使人触目惊心，件件让人痛心疾首、扼腕叹息。

　　越来越多的中国直销人清醒地意识到：直销的个人英雄主义时代应该结束了，现代直销不能再仅仅靠个人魅力，应该更多地强调企业化运作，强调直销商和公司间“共立、共存、共管、共续”，中国直销在呼唤新的系统理念诞生。

　　记者：刚才我们了解了智慧系统的创新，那么这个系统是如何构建和形成的呢？

　　于智慧：美罗国际创办人在尊重直销本源和规律的基础上，经过不断的研讨和实践，在总结和继承美罗国际多年直销市场运作经验以及优秀公司，优秀系统成功运作经验的基础上，大胆扬弃，勇于创新，以“鱼水关系论”为理论基础，以打造美罗国际高素质的核心团队和建设“美罗国际，我们永远的家”为目的，创造性地以美罗国际公司的名义创办智慧系统。总结出一套具有严密的系统性、实战性的方法论，给经销商业务代表拓展美罗事业，提供强有力的支持和帮助。

　　像家人一样对待美罗人——鱼水关系

　　记者：您用“鱼水关系”来形容经销商和公司的关系，我们都知道经销商和企业都只是合作关系，那么这个“鱼水关系”具体在实际中是怎么体现的呢？

　　于智慧：公司和经销商走过六年的历程，已经不仅仅是合作关系，已经是一种“唇齿之间”不可分割的关系。多年来，“鱼水关系论”整体突出表现在诚信经营基础上，以“亲情服务、感恩服务、协作服务”把美罗国际人性化的关怀体现在每一个细节方面。

　　美罗能够成功改制，首先得益于美罗广大经销商的理解和支持。在改制的过程中，美罗的大多数经销商始终保持着不慌不乱、不离不弃的理性态度，给予了公司足够的理解和调整空间。事实上通过改制也证明了美罗经销商并不是急功近利的队伍，而是具有前瞻性和创新意识的队伍，是一支想长久稳健做阳光直销的队伍。正是他们的默默支持尤其是部分骨干经销商对改制意义的深层理解，才有了美罗改制的初步成功。因此，我要代表美罗感谢他们。

　　美罗国际智慧系统是这样要求管理干部和团队领导人的：一是要有亲和力；二是要有执行力；三是要有组织力；四是要有领导艺术，把企业价值和个人价值紧紧联系在一起，形成团结力、凝聚力、战斗力。价值观是企业的核心，做人的准则是美罗人的根本。

　　记者：您对待员工就像家人，那么您是怎么看待领导方式的呢？听说您比较推崇教练型的领导风格？请问什么是教练型的领导风格？您为什么推崇？

　　于智慧：就如竞技场上任何一个运动员都有自己的教练，教练可以指出运动员觉察不到的不足，可以激励运动员，就是战略和战术的有效结合，就是“知人”。以最大限度地发掘他们的潜能，突破极限，超越自我。

　　我十分推崇教练型的领导风格，这种风格适应于知识经济环境下的各种挑战，符合“人本管理”的理念。如果能够掌握教练员的领导风格，像教练一样管理企业和带领团队，则企业和团队就可以由此赢取更辉煌的成绩。直销行业也是一场竞争，如果以竞技教练的领导风格，管理企业，领导团队，相信中国民族直销业的振兴一定为期不远，中华民族自立于世界强国的目标必将实现！