倪跃峰：用行业的特殊规范引领直销的发展

　　倪跃峰教授曾有一篇文章《从“生产消费者”到“消费经营者”的认识》，具体谈到过消费经营者的概念，具体来看就是当消费者们开始不断重复地向别人推荐他们消费过的商品，并努力实现其大量销售和带来比较大的收入时，他们就再也不是原本意义上的消费者了。此时，因为有销售和由此产生的销售收入和奖金，可以称其为某类商品的消费者兼经营者。当其推荐销售量不断增加并最终超过其自用消费量，即在出货总量中销售量超过1/3或者50% 时，他们理应主要被看成是经营者，因为随着其自用消费和推荐消费量结构的变化，他们越来越成为经营者（虽然他们可能仍然会继续消费那些产品），而不是原来的消费者了。更准确地讲，这些商品的消费者兼经营者越来越成为“消费经营者”。

　　第三：直销是非常有发展前景的

　　“直销最大的益处在于成本的控制。我们讲做企业都要讲成本控制。直销最大的益处是在生产者和消费者之间减少了许多的中间环节，减少了费用，这些费用可以带来一边是经营者的利益、利润的增加，另外一方面使消费者得到更大的优惠。所以直销是非常有发展前景的行业或者说一个产业。之所以我们现在面临着这样那样的问题，这样的问题是发展中的问题，不是中国的问题，而是全世界各国在发展直销当中都存在这样那样的问题。我们的任务是想办法去克服这些问题，去研究这些问题，找到解决问题的办法。”
　　前面发言的欧阳文章欧阳文章先生从自己研究的领域也指出金融风暴影响的主要是实体经济，一些传统企业特别是外向度高的实体企业，遇到了前所未有的发展困难。而直销企业的市场在国内，在中央扩大内需、促进消费政策的支持下，将会和消费者进一步建立长期的亲密关系，取得长足的发展，今年的销售额将从450亿增加到600亿。

　　第四：用行业的特殊规范引领直销的发展

　　“做行业，做产业的，很多时候应该从经纪人的角度去理解问题。这是一方面。另外一方面，同时我们要理解这个行业的特殊性，用行业特殊的规范来疏导和引领这个行业朝着健康的方向发展。”
　　用行业的特殊规范引领直销的发展，用好这次金融危机带来的发展良机，不论是陈得发教授还是与会的其他嘉宾，都从各自研究的领域得出了肯定的结果，这次的直销研讨会与其说是传播了正派直销不如说是坚定了直销行业者走正派直销道路的信心。

　　（倪跃峰：2000年9月-2004年3月： 英国伦敦Brunel University，获得国际商业管理博士学位；1983年9月-1985年12月：北京大学研究生院，获得经济学硕士学位；1979年9月-1983年7月： 北京大学经济学系，获得经济学学士学位。2006年1月-今：北京理工大学管理学院市场营销系主任、MBA和EMBA导师；2004年4月-2005年: 北京世纪北广商业推广有限责任公司, 市场研究总监;1998年5月-1999年10月：伦敦经济学院和伦敦大学访问高级学者；1988年8月-1998年5月：中国人民大学人口经济研究所和商学院讲师、副教授；其中：1994年6月-1996年底: 中英合资盛世长城国际广告有限公司市场部主管和经理；1992年10月-1994年6月: 北京欣欣市场调查公司业务经理、营销总监和副总经理；1985年2月-1987年8月：中国人口培训中心助教和助理研究员。）