解读“2009最受尊敬的直销企业”年度评选

各位朋友，各位嘉宾，各位媒体朋友们：

大家下午好！首先，我代表“2009最受尊敬的直销企业”年度评选活动组委会的所有成员对各位的光临表示热烈的欢迎！时值2009年岁末，我们知道，这个时候，可能是大家最为忙碌的时候，你们放下手中的工作，甚至有些人不远千里从外地赶到北京，可见你们对此次活动的大力支持，我们在此表示由衷的感谢！

2008年开始，由《当代直销》杂志、中国直销管理学院、中国直销企业管理案例研究中心等相关部门联合举办了首届“2008最受尊敬的直销企业”年度评选活动，这种公益性的年度评选，受到了社会和行业人士的广泛关注。由于参评企业及个人对活动给予了高度评价，通过各方的积极响应，组委会决定今年继续举办“2009最受尊敬的直销企业”年度评选活动。

2009年8月，组委会开始进入筹划阶段，我们本着“最受尊敬”这一概念，除了沿袭去掉的直销企业评选之外，又增加了直销系统、直销领袖、直销讲师的评定，希望评选的范围更广更全面，但也同时增加了组委会相当大的工作量，因为无论是对直销企业，还是对直销系统，或者是直销精英，我们要综合掌握其进入直销这个行业以来所取得的成绩以及2009年一年中他们经营、发展的全部动态，只有这样，才能全面地评判他们是否符合“最受尊敬”这个荣誉称号，我们也才能将“最受尊敬”这种评比活动做得更具体、更有说服力。

《当代直销》杂志在2009年期间对雅芳、安利、三生、富迪、金士力佳友、罗麦、如新、宝健、玫琳凯、中脉、新时代、隆力奇、太阳神、康宝莱、完美、安惠、嘉康利、尚赫、无限极、欧瑞莲、美乐家、康力、哈药、葆婴、天狮、美罗国际、仙妮蕾德、绿之韵等多家公司进行了采访，并进行了相关的综合报道，及时掌握了各直销公司的经营信息和发展动向，同时也获知了部分直销系统及精英在创业路上所取得的惊人业绩，这些信息让我们“2009最受尊敬的直销企业”年度评选活动组委会有了大量的采集标本，为我们此次评选能圆满结束做出了贡献。

在此基础之上，我们组委会通过研究确定了此次活动的评比方案，采取了公司自荐、经销商自荐、团队推荐、组委会提名、网络投票、专家评议等相结合的方式，广泛征求候选名单。在经过四个多月的沟通中，我们获得了众多直销企业及个人的认可，他们纷纷向我们推荐准备入选的名单，我们对这些名单经过核实、确认后做了一一的梳理。同时，我们把这些名单分别向目前直销业内的专家及学者举荐，专家们经过反复推敲，最后确定入选名额为“2009最受尊敬的直销企业”十名、“2009最受尊敬的直销系统”十名、“2009最受尊敬的直销领袖”二十名、“2009最受尊敬的直销讲师”二十名。

在这里，我向大家介绍一下我们评选委员会的专家顾问团人员，他们是：中国商业研究会副秘书长房秀文，中国直销企业管理案例研究中心主任委员秦永楠，全国高科技健康产业工作委员会主任助理冯克伟，中国市场学会直销专家委员会专家欧阳文章，开南大学国际行销系教授、中华直销管理学会理事长陈得发，国内知名策划人、中国营销行业杰出的理论家和卓越的实践者胡远江，直销行业资深理论研究专家、《新华商》杂志执行总编、晨讯传媒机构总裁禹路，中国直销管理学院执行院长刘鹰，北京成功世纪企业管理咨询有限公司CEO路卫军，著名直销研究专家、直销2.0理论创立者、E化直销模式研究先行者天问，个人品牌实验室主任、候普传媒机构总经理蔡尚融，南京大学中国直销研究中心副主任董伊人，中国保健协会保健品应用推广工作委员会培训部主任陆飞，中国直销博客网CEO蹇晈，还有另外多名专家及学者以及社会人士，此次他们都积极参与并做了大量的工作来配合组委会把这次活动圆满地完成。

随后，我们又确定了此次活动的评选标准：（1）我们以“规范稳健地发展”为主题，综合以下八大类指标来构建专家委员会的评分体系，评选出“2009最受尊敬的直销企业”。

1，销售业绩：考察直销企业产品销售的市场业绩和综合盈利能力，通过广告带动、人员直销、网店结合等方式下的直销效果；

2，人文形象：考察企业人力资本的高能量级、稳定性和每单位产出的有效性，以及公司整体形象和专卖店及直销员形象；

3，产品质量：考察直销产品的质量安全性、功效稳定性和产品研发的科学性，研究消费者对于直销日常用品的信赖程度；

4，社会责任：考察企业对环境可持续性发展的贡献，在雪灾、地震等大灾大难面前的努力和爱心，立足中国、长远发展的企业公民决心所形成的直销效应；

5，成长速度：考察规范、诚信发展和企业不断壮大的成长速度，及在当前直销环境下人才、产品的助推效应；

6，发展潜力：考察公司的可持续发展能力和长期的投资价值回报，包括行业地位、规模实力、品牌成长性等；

7，管理水平：考察公司的日常管理水平、管理人性化效果和企业信息化能力，以及国际化程度与有效性等管理创新的能力；

8，战略创新：考察当前直销环境下的企业发展之道，特别是直销发展模式的创新及直销通路的复合型建设。

（2）同时，我们还综合了以下八大类指标构建专家委员会的评分体系，评选出“2009最受尊敬的直销系统”、“2009最受尊敬的直销领袖”、“2009最受尊敬的直销讲师”。

1，人品魅力：考察系统团队或营销人员的个人道德和品格魅力，体现被评价主体在文化沉淀、人格因素、个人信誉和价值观念等方面的社会口碑和对其他人员的吸引力；

2，市场业绩：考察系统团队或营销人员在营销市场终端所取得的营销成绩，体现被评价主体的产品市场占有率和服务客户覆盖率，以及其为所属公司创造的产品利润；

3，团队管理：考察系统团队的管理能力和系统建设水平，及营销人员在团队系统中体验到的技能学习、素质提升的综合能力，体现出被评价主体的核心竞争力和成功牵引力；

4，专业技能：考察系统团队或营销人员的顾客服务水平和产品销售技巧，体现被评价主体在客户服务质量、产品市场拓展和团队经验建设方面的综合能力；

5，社会责任：考察系统团队或营销人员在社会教育、老弱帮扶、环境保护、灾害救助等方面的努力和贡献，体现被评价主体在慈善道德和公益爱心方面所形成的直销效应；

6，系统影响：考察系统团队的组织管理能力以及在直销行业中形成的销售影响力，体现出被评价主体在自身文化塑造、就业机会提供、活跃市场经济方面的整体辐射力；

7，客户服务：考察系统团队或营销人员的顾客服务态度，以及售前、售中、售后的服务质量，体现出被评价主体在消费市场终端的服务成功率和对待新老客户的劳动效益；

8，精神力量：考察系统团队或营销人员的事业信念和价值远景，体现出被评价主体在价值引导、媒体报道、道德美感和发展目标方面的社会属性和精神财富。

2009年12月，紧张的评选工作已进入倒计时状态，在经过为期4个多月的评比工作中，我们深切感受到了直销企业与直销精英们对此次活动的大力支持，有些企业向组委会推荐了大量活跃在他们直销队伍中的精英级人物，在经过所属公司的指派或确认后，这些精英们也为能入选此次评比感到非常具有荣誉感；更有一些精英甚至表现出对此次评选活动早已期待很久的心情，从这些方面来说，我们感觉此次评选活动对我们组委会的每个成员来说，都是任重而道远。

值得一提的是，我们此次年度评选活动开设的网络投票方式引起了更多网民的关注，他们经过登录我们评选活动的网站www.yixusea.com/diaocha进行了积极的投票；我们也开通了《直销手机报》、掌秀平台等进行大力度的宣传，通过电话访问、邮件调查、QQ/MSN抽样调查等多种方式增进更大范围的沟通，力争让更多的人知道并参与其中，以让我们的结果更为公正。另外，我们此次也专门设立了学术指导委员会，大家也可从名单中看到，他们都是调查行业内的著名教授和专家，有了他们的学术指导，我们的评选才更为科学。

关于此次评选，累计至12月25日评选活动结束，组委会共计收到有效投票35412票，其中79%的投票者比较关注目前的直销企业，15%的投票者把最珍贵的投票投给了他们所熟悉的直销精英，还有另外6%的投票者将他们的选票投给了目前没有拿牌的直销企业。在所投选票中，85%的评委在企业、系统、领袖、讲师四个方面都进行了提名与推评，15%的评委只在企业方面有所提名和推评。结合我们收到的邮件和选票情况来看，虽然网友们的投票体现了各种不同的意见，但我们组委会还是做了相应的筛选。在经过初选、复选之后进入评定阶段，我们组委会的委员们也多次对部分通过复选的企业进行了讨论和沟通，反复斟酌后还是认为它们在某些指标上达不到入选标准，所以我们只好很遗憾地舍弃掉而赶紧进入下一个流程。我们本次评选活动的专题页面为www.yixusea.com/zhuanti2009，大家可以上网浏览。

通过评委专家的多次讨论，我们依照评选公平、公正的原则和标准开始进入最后评定，直到12月25日，所有入选名单已新鲜出炉，我们相信这些名单将再次刷新以往的记录，“2009最受尊敬的直销企业”、“2009最受尊敬的直销系统”、“2009最受尊敬的直销领袖”以及“2009最受尊敬的直销讲师”这些企业和个人的名单，将成为此次颁奖典礼现场最后的悬念。

与此同时，我们组委会还花费了更多的时间安排此次评选活动的颁奖典礼，希望能通过此次颁奖典礼让获得“最受尊敬”荣誉的企业和个人共同见证这次盛会，借此机会来对他们进行表彰，以此来激励他们保持这个来之不易的荣誉。

2009年12月27日，也就是今天，我们迎来了从四面八方赶来参与此次颁奖典礼的嘉宾以及直销业的朋友们，在座的各位也会同时发现，我们这里就座的还有来自全国各大主流媒体的新闻记者，他们也将与我们共同期待结果的颁布、共同见证颁奖的盛况，并且会以他们各自不同的角度来对此次活动进行相关的报道。在此，我再次对媒体的朋友们表示感谢，你们辛苦了！

各位直销业的朋友们，我相信，你们今天的到来绝对算得上不枉此行，因为当你亲身体会了荣誉的份量，或者满载着“最受尊敬“这个荣誉而归时，你将会在直销这个事业的舞台上，再次找准自己奋斗的目标，并迎来再一次的辉煌！

奖项到底花落谁家？就让我们共同来期待下面的获奖环节吧！

谢谢大家！

                      “2009最受尊敬的直销企业”年度评选组委会委员

中国直销企业管理案例研究中心主任委员

秦永楠

                                       2009年12月27日