矩阵，双轨，级差三种制度的对话

　　老鼠会偏爱的制度

　　级差：如果不是为了获得永久的财务自由，那还做什么直销呢？当然，要是你满足于团队有很多人月收入上万，而不是你个人月入百万，那是你选择的自由，关于收入问题我们还是到此为止吧。最近我发现好多老鼠会都偏爱双轨和矩阵制，两位可以告诉我是什么原因吗？据我所知，做矩阵的老鼠会有互联网基金（Worldnet），做双轨的可就更多了，比如Worldedo……

　　双轨：对不起，打断一下，大哥可能忘了，级差制一样会受老鼠会利用的，比如赫赫有名的“五级三阶”就好象是典型的级差制吧？而且采用这种制度的老鼠会似乎还不止十家百家，这又说明了什么问题呢？

　　矩阵：是啊：大哥你是不是想告诉我们，比起双轨和矩阵，老鼠会更青睐于你们的级差制呢？

　　透明度与稳健度

　　级差：我可没那么说呵。有一点你们不能否认，级差制是相当透明的，公司拨出多少比率、每人该得多少奖金，大家心里都有数，而你们的制度就难说了，老板要是藏掉一点业绩，你们是根本不知道的。

　　双轨：大哥你说的是制度“透明度”的问题吧？就连这点你也说错了。因为双轨的奖金拨出也是明明白白的，要是老板藏业绩，那大家还不造反啊？

　　矩阵：对。矩阵是按比率拨出的。一个直销商可以拿多少，自己也能算出来。说到透明度之高，怎么都轮不到级差制吧？大哥只要去考察一下那些大公司的理论拨出比率和实际拨出比率有多么大的差距，就可以把刚才的话收回去了。

　　级差：可是“稳健度”呢？双轨能活过5年的可不多，别说5年，能活过3年的都不多……
　　双轨：我们三种制度只是大类。别说双轨和矩阵，你们级差还分很多种呢，什么趋势90，什么Uni-Level……它们都能活过三年吗？预测一个公司的寿命，很大程度可以在纯奖金制度的基础上做沙盘推演。自然，我同意很多双轨制度都是经不起时间考验的，那甚至不用让时间来证明，只要拿纸和笔稍微演算一下就能得出必然崩盘的结果，但这并不表示所有双轨都会这样，即使不良公司占双轨公司总数比率的99%，那100家里还是有一家是好公司吧？我相信我选择的就是这1%里的公司。事实上，你要知道，很多双轨公司在过去几年里已经取得良好的运营成绩，并已在美国成功上市。

　　矩阵：100家公司里只有1家好公司，平常人要想挑到那家公司也不容易啊，给人家选择的余地也不多。据说双轨有很多优点是其它制度可望不可及的？

　　双轨：因为双轨公司很多，所以即使好公司出现的比率低了点，也不影响它的绝对数。关于双轨的优势，没错，典型的好处有它能帮助更多的人、团队合作性高、业绩能快速发展、奖金按无限代计算，赚钱机会人人平等，不会有先来后到的区别。