【中国直销20年】之10大退隐企业

　　福建莎莉
　　1985年，经合并更名后的美国莎莉集团正式成立，而此前历史可追溯至1901年。1992年，莎莉进入中国，在福建成立了独资公司福建莎莉日用化工产品有限公司，采用直销的方式，生产、销售“可丽清”和“香必飘”两大品牌的二十多种家居护理用品和汽车香薰系列产品，福建莎莉同时也是莎莉家庭及个人护理产品在亚洲地区的重要生产基地。1993，知名职业经理人邱锦云加盟莎莉。1998年“一刀切”后，福建莎莉放弃了直销模式，转而投向其他领域，引进奇伟（鞋类护理）品牌，而后又收购了中国的金鸡品牌等。2005年，莎莉集团全球营业总额达到200亿美元。
　　2009年9月，联合利华宣布将以12.75亿欧元收购莎莉集团全球身体护理与欧洲清洁剂业务，随后的12月14日，莎莉集团的“香必飘”品牌被宝洁宣布收购，两项交易都预计在2010年完成。虽然充分显示了抢滩中国市场的竞争，不过这两项大的整合均未明显涉及莎莉中国公司的整合。
　　
　　仙妮蕾德
　　仙妮蕾德创立于1982年，1993年正式进入中国市场，此时已有数十年的直销经验。“98前”一路高歌猛进，虽然夹杂着传销的负面传言，但仍然取得了高达6亿的年营收。“98后”，仙妮蕾德神话破灭，几近崩盘，董事长陈得福改制“特许经营+直销”模式，至2005年，在中国大陆的专卖店已开到7000家。但在随后的申牌长路中，仙妮蕾德虽凭借雄厚实力与丰富经验高调努力地争取，但终难如愿。
　　2009年1月，陈得福首次对外宣称“脱离直销，转型传统行业”，这一不可逆转的转型特许经营之路甚至包括了海外市场。陈得福在对媒体的表态中，对直销行业的失望溢于言表，而更重要的原因是，陈得福在考虑子女的接班问题。陈得福转型之坚决，甚至不惜以提高门槛的方式让大量的经销商出局。从目前的情况来，仙妮蕾德退出直销几乎不可避免。
　　
　　日晖
　　美国日晖集团成立于1975年，1993年进入中国大陆直销市场，日晖（中国）有限公司（原名上海日晖）设立在上海浦东区。日晖是1996年政府审批的41家传销企业之一，同时也是1998年“一刀切”后的十家转型企业，并参加了2004年的厦门会议，但这一切前期的优势都没能让日晖在2005年后的立法时代找到自己的位置。
　　几进几出的日晖，在经历了开设旗舰店、并购、“千店计划”等措施后，却在牌照门槛前始终无法取得突破。
　　2007年，“强行辞职”的原日晖CEO刘少伟在他的公开声明中表示：2007年的日晖公司早已落户台湾，并且申牌不得皆因过去“不干净”。至此之后，日晖全盘退出中国，原有的日晖管理层或经销商也都另谋出路。
　　
　　立新世纪
　　立新世纪成立于2001年，看似年轻，但实由荷兰纽米克（Numico）、美国英瑞奇（Enrich）、美国雷氏（Rexall）三大集团公司重组而成，百年的产品优势与成功的直销经验不容忽视。不过在2003年，营养保健品行业的巨无霸纽米克退出，原经销商史都华?休斯（Stewart Hughes）入主立新世纪之后，欲分享中国大陆市场这块大蛋糕，不惜偷渡进入，致使此后传销阴影时常缠身；时值申牌大热的2005年，立新世纪却内斗不息，直至开除自己最顶级的经销商才告一段落。
　　2007年立新世纪广州分公司成立，才算在中国大陆正式“成家”。可惜2008年，前药监局局长郑筱萸贪污案致使立新世纪的不少产品失去批号，常小波一案又牵扯出产品批号问题，经销商纷纷出走，“家道”迅速中落。虽然出身优越，却因管理不善在混乱与丑闻中度过了成长岁月，曾被业内看好的立新世纪在一幕幕闹剧中逐渐淡出了人们视野。
　　
　　福建福龙
　　福龙创办于1982年，1996年开始涉足直销以来，搬用了安利的美式归零奖金制度，而其拳头产品福龙口服液口碑极好，在“前直销时代”发展迅速，是以有内资“小安利”之称。1998年全面禁传之后，福龙经历了艰难的蛰伏期，福龙总裁杨兰钦不得不转变经营模式为特许经营加盟连锁店。2004年，福龙受邀参加“中国直销立法座谈会”，燃起了重返直销的希望，并积极争取申牌，可惜在数家内资企业获牌之后，福龙仍然未有消息。
　　2008年，杨兰钦黯然表态：不再做直销，也不准备去拿牌。在2009年5月，福龙生物制品有限公司主页上的一份“董事长寄语”中，杨兰钦只字不提直销，只表达了“推动特许事业的全面发展”的愿景，福龙已然淡出直销人的视野。