如新张爱梅：要建立中国本土化的直销团队

    一直想做个“如新寰宇领袖”张爱梅的专访，理由很简单，她的博客我喜欢。在做这期采访之前，我重新温故了一遍她的博客，跟第一次看她博客时的感觉一样，有音乐、很轻松、很自由。从96年接触直销行业，经过多年的历练，她已经有颗成熟的直销心，平和的心态让她在事业上无往不利，她告诉，她和她的先生彭放一直有个愿望：希望能够建立一个具有中国本土化的直销团队。
    
    中国直销博客网：看您的博客，我能感受到您是一个很开朗的人 。
    may：还可以吧，比较随和。 
    
    中国直销博客网 ：一直这样，还是做如新以后的改变？
    may：一直这样，只不过随年龄的增长好象更了解自己了。
    
    中国直销博客网：您做如新快四年了吧？之前做过其他直销吗？
    may：今年是第四年，以前我做完美公司。
    
    中国直销博客网：您做完美的时候，业绩好吗？
    may：我是96年接触的完美，第6个月做到金钻，业绩不错，原来的团队现在在完美的业绩也不错，发展的很好！
    
    中国直销博客网：为什么不继续呢？做直销做到一定位置一般都不怎么想变化。 
    may：很多原因，最重要的是我们遇到当时98年国家一刀切。
    
    中国直销博客网：事业就突然一下完全停了吗？
    may：是的，98年5月所有的业务全部都停止。心态和环境出现了一些变化。要理解政府的政策和等待公司的转型计划。那到不至于，我们心态比较平稳，安抚下属解决退货结算事宜，我们整个团队全部都没有出任何问题。
    
    中国直销博客网：在那个时候可能理解政府的政策是一个没有选择余地的无奈选择？
    may：你可以这样认为，但是我们当时确实觉得国家的政策是正确的，因为当时市场确实混乱不堪，其实在国家管理跟不上的情况下，只能这样做。
    
    中国直销博客网：不会觉得委屈吗？毕竟国家真正想打击的是非法传销，但是正当运营的公司却受到牵连。
    may：对于我们来说当然损失很大，收入没有了，团队成员在等待的时候有了新的工作选择，但是我觉得确实对我们来说是一次非常好的锻炼和成长。 
    
    中国直销博客网：如果没有98年的变故，您会一直做完美吧？
    may：如果没有98年的变故，我想我会一直做的，因为没有不做的理由，业绩好，团队成员优秀，自己以前从来没有想过，以为会终生做完美呢。
    
    中国直销博客网：98年之后到再接触如新这几年时间里，您从事什么工作？ 
    may：自己开保健品公司，后来做连锁企业的职业经理人。 
    
    中国直销博客网：也是以直销的形式推广吗？ 
    may：不是，进入传统渠道，店铺，连锁加盟开了286家专卖店 。
    
    中国直销博客网：那事业做得很不错了，那您经历了传统销售渠道和直销这两种销售形式之后，您更喜欢哪种 ？
    may：直销。
    
    中国直销博客网：为什么？我想可能286家专卖店给你带来的财富绝对不会比直销少，可能更多。
    may：空间没有限制。我在一个城市可以找到更多的伙伴合作，但是却只能找几十个店主加盟。 
    
    中国直销博客网：也可以说，直销更能让您获得事业上的满足？ 
    may：我觉得喜欢，因为更加喜欢所以才来做。还有，我先生彭放一直有个愿望：希望在自己能够建立一个具有中国本土化的直销团队，所以我们在99年就在选择。
    
    中国直销博客网：现在还在继续做保健品公司吗？
    may：早就不做了。在做连锁加盟生意后就不做了。在2004年已经转交给总公司了，然后全职做如新。
    
    中国直销博客网：为什么后来没有选择老东家完美？应该说这个环境您很熟悉，而且又有非常好的基础 。
    may：重新选择，我们多了一些综合评比。从各个方面做了很多的对比。不止是完美、安利、立新、康宝来等等。从5个方面进行考核。
    
    中国直销博客网：哪五个方面？
    may：公司实力、产品的研发、品质、制度的拨出率、团队系统领导人、介入时机等等。以及对在中国发展的政策等。 
    
    中国直销博客网：考察的其他的公司都没法和当时的如新相比吗？
    may ：各有利弊，但是我比较喜欢如新的几个理念。对产品的精益求精，研发力量。善的力量的文化的建立，还有愿意和经销商分享利润。 
    
    中国直销博客网：愿意和经销商分享利润这一点，很多直销公司也是这样做的吧，只是各自的分红方式不同而已。
    may：不是的。
    
    中国直销博客网：如新是怎么样的？
    may：我记得如新是这样一家公司：有一个经销商的业绩考核相差几百块，在别的公司有很多经销商都吃过的亏，因为计算错误使自己收入减少，但是如新不同，公司会从3个渠道通知你，希望你能拿到这个收入。因为他是上市公司，奖金拨出率是固定的，必须拨出来，报表上都会有体现。
    
    中国直销博客网：就是让每一个经销商没有后顾之忧，不需要担心自己的努力白费？
    may ：是的，信任不是口头说的，是公司一点点做的。他的愿景就是希望成为全世界给经销商收入最高的一家公司。 
    
    中国直销博客网：那您觉得如新的这个愿望达成了吗？
    may：我看到至少现在是唯一一家公布百万美金收入最多的一家直销公司，公司现在和将来都在不断努力。
    
    中国直销博客网：在如新肯定也有没挣到钱的经销商吧？公司会对这部分人有所补偿什么的吗？ 
    may：哈哈，你的这个问题很滑稽。没有一家直销公司会给经销商补偿，这是按业绩计酬的事业，不是慈善机构。
    
    中国直销博客网：是吗？我之前也不敢想象，但是做直销网站接触了一些公司，其中有人告诉我，有家公司他们保证入会者挣到两万，但是自己如果不往下做，就只能挣这两万。
    may：倒是有你如果没有完成业绩，会有该城市最低生活保障收入。
    
    中国直销博客网：每个月有业绩要求吗？
    may：在任何一家公司都有，没有业绩就没有收入。 
    
    中国直销博客网：公司要求的业绩是多少？ 
    may：根据级别高低不同。
    
    中国直销博客网：做到您这个位置业绩要求多少？方便透露吗？
    may：不是很方便，但是改制后的如新比以前更加轻松，去年新晋寰宇领袖就是14户，加上我们原来的2户，现在已经16户了。这是很多直销公司在3年的时间做不到的。
    
    中国直销博客网：很多成功的直销人，在财富之外，从直销里都或多或少获得了很多宝贵的东西，您觉得直销带给了您什么？
    may：很多很多。
    
    中国直销博客网：比如？
    may：比如：个人能力的提高、思维方式的改变、创新的能力、把计划变成现实的过程等等，情绪的控制、看问题的角度、更加宽容、有耐心、能够站在对方的角度看问题等等，太多了。
    
    中国直销博客网：刚才您说您先生彭放一直有个愿望：希望在自己能够建立一个具有中国本土化的直销团队 。这个愿望达成了吗？ 
    may：3年的时间还比较短，我们还需要一些时间，但是我们在努力。
    
    中国直销博客网：有给自己定目标吗？几年之内完成？
    may：有呀。这个不是用时间来衡定的，你也可以说现在就做到了，但是我觉得离我们的要求还早。有时候还需要时间沉淀。