颜志荣：安利把在中国的成功经验向全球推广

　　据了解，湖北的神农架拥有现有野生中药资源2128种，药用植物占全省的52%，占全国的33%。湖北的众多大专院校和科研院所将为中草药研究，提供丰富的人才资源和技术力量。

　　颜志荣介绍，现阶段，国际化妆品的发展呈现二大趋势：顶端科技和天然有机。“安利将加强在中国的研发力量，巩固创新带来的核心竞争力”。

　　据了解，前5年，安利在中国的发展是从南到北，如今，是从东到中西部发展。目前，安利在中西部的增长率高于沿海地区。

　　去年，安利在湖北地区业绩同比增长10.7％。今年，安利将继续加大对湖北地区，尤其是武汉等大城市的投入力度，力争增长再次超过两位数。

　　数十年磨一剑

　　分析金融危机下的成绩，颜志荣认为，安利两大系列产品为化妆品与营养（补充）健康食品，“金融危机会使消费者的预算减少，但是，并不会让人们对自己健康与美丽的关注度减少，只是在选择产品时会更小心、谨慎。如果，有一个品牌产品品质高，值得信任，在这种情况下会取胜”。

　　机会永远留给有准备的企业。

　　据了解，安利进入香港市场36年，台湾市场33年，内地市场15年。这些年里，安利（中国）在广州、上海设立研究发展中心，为中国消费者量身打造产品，年年出新。1998年至今，安利从产品、品牌、店铺、销售模式等各方面不断地创新，根据社会的发展进行调整。

　　2009年，国际知名调查公司ACNielsen调查结果显示，安利(中国)的知名度和美誉度分别达到100%和85%，产品美誉度达88%。

　　去年，多年积累的市场投入给予安利丰厚的回馈。颜志荣介绍，去年，尽管台湾地区GDP呈负增长，安利公司在该地区的销售额依然增长16%。

　　品牌建设

　　逆市增加10%的投入

　　2009年，国际金融风暴肆虐，国内消费品市场风向不明，各地社会消费品零售总额增速减缓。

　　这一年，安利没有停下脚步，在中国的投资额并没有因为金融危机的爆发而调整，在品牌建设、新产品推出、厂房扩建等方面反而逆市增加10%的投入。

　　其中，位于广州经济技术开发区的安利工厂第8次增资扩建如期展开，投资1500万美元新建车间，扩展新生产线。据了解，本次新厂车间的产品，全部具有环保性能，将产品线从日用快消品，延伸至家居耐用品领域。

　　在宣传投入上，安利邀请国家体操队及多位明星代言，分别代言纽崔莱营养食品、雅姿美容护肤品。并在全国各地组织如“纽崔莱健康跑”、安利环保嘉年华等脍炙人口的大型品牌活动。

　　同时，安利积极开拓国内二、三线市场，通过增加新店铺的举措，令市场生机勃勃。

　　颜志荣觉得，“安利在中国，会着眼长远，遵循发展战略，不会因为一时的环境变动而退缩”。

　　在他看来，在经济危机情况下，多种成本降低，确为投资的好时机。同时，加大投资还可以向各方传递企业的信心。

　　中国为成功“试验田”

　　如今，中国已经成为安利在全球最大的市场，增速多年不减。安利将在这里的成功经验，已开始全球推广。

　　以营销模式为例。颜志荣介绍，安利是一家直销公司，在国外多半靠直销员推介产品，以口碑赢得市场。

　　在中国，由于相关法律、法规不同，安利除了直销方式外，还通过店销、经销等多元化的营销模式开拓市场、服务顾客。从2000年开始，安利在中国市场上全面打造各项品牌，为企业赢得知名度、美誉度，有效帮助直销员开拓市场。
　　眼下，安利在马来西亚、泰国的公司，学习中国市场的做法，开始设立店铺，销售产品，同样取得不俗成绩。

　　此次，颜志荣带来了安利（中国）2009年的“成绩单”：业绩突破200亿元人民币，同比增长13.7%。这一年，正是全球金融危机最烈之时，面对重重危机，安利在中国创出新机遇。