如何做好销售扫楼 把分散目标群体聚沙成塔

　　在直销中，扫楼是一种可以把分散目标群体聚沙成塔靶向宣传的过程。针对写字楼本文做出了具体的扫楼流程演示，以供参考。

　  一、整体概述

　  靶向宣传的过程，就是产品面向潜在客户所进行的点对点有效宣传，写字楼中集中了相当一批现实类和潜在类客户，他们既可以是自用市场的主体部分，也可以是产品礼品市场的中坚力量，更可以是良好口碑的宣传者，所有的这些都缘于他们有较高的收入、较高的文化素质和独立的购买动机。扫楼，可以把这些分散目标群体聚沙成塔，形成强势的口碑效应。

　  二、活动方式

　  在写字楼中，采用逐户入室赠送的方式，夹带宣传资料入户，从而提高产品知名度，扩大影响。销售经理业务员客户分析营销拓展营销管理更多…

 　 三、活动开展

　  （一）准备事项

　  1、楼盘选择：

　  1优先选择商业机构密集或人流量大的商务写字楼；对商住两用的写字楼应避免直接投到普通住户；

　  2公安、税务、检察等政府机关办公楼，但必须避开工商、城管等利害部门；

　  3目标群体较集中群众团体，如老年大学、老年委、老干部活动中心等。

　  2、地形勘察：

　  1注意观察底楼的“客户指南”，做到心中有数；

　　2尽量回避写字楼的物业办公室和保健品同行；

　  3发放政府机关办公楼时，应予以与其办公室或相关部门事先联系；

　  4其它发放时应当规避的单位。销售经理业务员客户分析营销拓展营销管理更多…

　  3、宣传品准备：

　  1面巾纸盒

　  2四折页

　  3自己印刷的专题报道（四整版）：两次对折，叠成宽约10cm长条状，7版报头正面露出。

　  4、人员准备：

　  密集型写字楼应派四人扫楼，每两人为一小组，小型写字楼派两人为一组发放。

 　 （二）发放进程

　  1、发放时间：

　  选择上午十点到下午四点为宜，注意避开周一和周六。

　  2、进楼发放：

　  1尽量不要从正门电梯进入写字楼，避开物业或者保安，选择从货梯进入写字楼；

　  2从写字楼的中间楼层向顶楼和底楼发放，以写字楼12层4人发放为例，2人一组，第一组到达6楼，由上往下发；第二组到达7楼，由下向上发放。

　  3小组发放时，可一人主发，一人协助，也可两人同时派发；

　　4入户发放具体流程：

　  a、不管其门开与否，都必须敲门示意；b、不管室内反应如何，都微笑入内：

　  c、一边派发，一边造福“让您健康从心开始”；d、整齐摆放宣传品，微笑示意退出，如起初室门关闭，出来时应轻轻将其关闭…

　  （宣传品摆放顺序：由上而下整齐摆放面纸、四折页和事先叠好的报纸）

　  5发放数量：每幢楼大概需面纸2箱共计96盒，每间办公室原则上发放一盒面纸、两张四折页和两张保健报，人数众多可酌情增加；

　  6逐层发放时，尽可能走楼梯，不要喧闹、张扬；

　  7注意事项：

　  a、有人询问产品情况，可做简单介绍，如是产品消费者，应作登记；

　  b、不可轻信物业“替为代发”，我们的任务是亲自把宣传品传递给潜在顾客

　  c、如遇到物业或保安阻止，一不要慌张，二不要与之纠缠不清，走为上策，但走时必须将未发放的物品带回；

　  d、发放过程中，不可将外包装箱胡乱堆放在走道内，应将其送往废物箱附近。

 　 3、发放记录

　  发放结束，应做好发放记录，一周内，应派员到各楼盘复查存活率。