周晓：竹纤维品牌百家争鸣，谁主沉浮？

在商机瞬息万变的市场中，凡是成功者，总是善于发现和抓住机遇的，无数的市场经验告诉我们，任何新技术、新产品的诞生，都会给从商者带来一到两年的暴利期，悉数中国的产业变迁：从汽车到IT，从家电到服装，无不如此。2005年纺织行业又暴发了一场“绿色革命”，“竹纤维”从这场声势浩大的革命中脱颖而出，这个天之娇子的出现使天地风云为之色变，众商家严阵以待，竹纤维品牌百家争鸣之大幕拉起，试问谁主沉浮？

市场前景广阔，意义深远

首先，请容笔者对竹纤维的到来，以及竹纤维对整个纺织产业而言具有的意义作一个简要的分析：

第一、从来没有一个技术创新，能够像竹纤维这样，以健康和抗菌作为切入点，对巾品市场、袜品市场、内衣市场、床上用品市场、家居服市场、孕婴幼市场等几个大市场形成横向和纵向的合围之势，以绝对的强势，笑傲“纺织”江湖。

第二、竹纤维这种以生态立足的绿色产品非常明智地绕开了传统纺织品依靠单一价格比拼的竞争重灾区，旗帜鲜明地与当今市场中所有的纺织企业拉开距离。这种另辟蹊途径的做法，将成为未来家纺业新的产值增长点。

第三、它用绿色健康环保的概念重燃消费者对日常纺织品的消费激情，可谓找准了自己立足市场的核心竞争力，使产品具备了无可抗拒的号召力。

同质化竞争，群雄逐鹿

竹纺的前景虽然广阔，但我们也不要被一些表象冲昏了头脑，我们应该清醒的看到中国纺织品市场，同质化竞争十分严重，产品雷同的结果最终导致价格战，长期的价格混战将会造成整个行业的崩盘，“竹纺”成长于中国，当然不可避免的陷入了同质化竞争的漩涡，目前市场上的竹纺品牌五花八门，良莠不齐，许多企业家忽视开发新产品、忽视产品质量、忽视开拓新的市场领域，只顾着彼此间的相互倾轧、价格恶战，因而纷纷进入了发展的瓶颈期。而与之相对应的是消费者选择的多元化和审美档次的日趋提升。可喜的是，经过几年的恶战，现在的竹纺市场上出现了一批发展势头良好的竹纤维品牌。

据调查，长沙欧林雅花大价钱请到了知性主持——陈鲁豫做代言人；而同在长沙的尚莱雅公司更是斥资千万从国外购买了先进的生产设备，扩大了生产场地，吹起了打造“中国竹纺顶尖品牌”的号角；梦狐做为竹纺行业先行者在创新产品方面一直不懈地努力着，有的企业更谋划在央视等媒体推出广告，“竹纺”战场狼烟四起，各兵家奇招百出，都在力图冲出重围，成为江湖霸主，号令群雄。

品牌优势明显，谁与争锋！

鉴于目前市面上竹纺品牌众多，笔者对其中的几家品牌进行了实地考察，总结出这些品牌的一些优势与不足：

笔者的第一站定在北京，考察了2008年以营销方式异军突起的法蕾雅公司，法蕾雅主要的销售模式类似于拉人头，即分AB两个下线，按照下线的业绩来算上线的业绩，可以开加盟店，可以做二级代理互联网电子商务等，这样的模式来钱很快，也确实吸引了一大批投资者，但是正所谓“成也萧何败也萧何”法蕾雅最终因为这种传销似的营销模式被北京市工商局查处了，笔者对此只能提醒广大投资者：擦亮眼睛了！

第二站，笔者前往的是竹纺招商加盟火爆的湖南长沙，欧林雅应该是目前竹纺品牌中唯一在电视媒体上投放了大规模广告的公司，目前在全国的加盟店数量也众多，但是据悉欧林雅也存在着以下几个不足之处：首先，需要交纳保证金，对店面面积的要求是48平米以上，这样极大的增加了投资者的投资风险；另外，其退换货也只针对首批货物，之后的进货是不可以退换货的，而且还会强制搭货；最后，也是欧林雅的硬伤所在，虽然欧林雅对外宣称有自己的厂家，但据查没有一个加盟商参观过欧林雅的实体厂，其旗下产品均为贴牌产品，所以其品牌在产品质量、价格、更新速度、供货及时性等方面存在极大的缺陷。而笔者考察的第二家公司——湖南尚莱雅纺织品有限公司则与欧林雅公司恰恰相反。首先，它是由湖南益阳莎丽袜业投资创办的一家自主竹纤维品牌。在加盟费方面：零加盟费,除每个季度返点外，年底还会根据销售额再次返点，把加盟商的投资风险降到了最低。在利润空间方面：工厂－直营店，无任何中间环节，供货价格占绝对优势，使直营店利润最大化；最重要的是他们有合理的加盟机制：每个区、县只设一家代理商，将巨大的市场空间留给签约代理。值得一提的是尚莱雅公司全程退换货的政策，这在整个竹纺行业中都是少有的气度。当然笔者也发现在尚莱雅公司的一些不足：如品牌广告的力度相对较小，导致其知名度稍逊于欧林雅。

综上考察比对，笔者认为拥有实体厂家的尚莱雅发展前景会更大，也希望以上的这些拙见对广大的投资者有一些帮助。

时代在进步，社会在进步，绿色这个概念逐渐植入到消费者的心理，再高档的产品在绿色面前也只能降低档次，因为绿色将是一个长久不衰的流行趋势！至于竹纤维品牌之间的战争更是不可避免的，因为有竞争才有发展的动力，笔者也坚信，竹纤维家纺必定成为家纺行业的领军者，而品牌之争，强者胜！！！！！！！