从油田工人到直销教父李金元放弃也是开始

李金元像是一个极其重视党和国家意愿的人。早在1998年之前，天狮就成立了党委、工会，这在那时的直销企业是少见的。我还不是党员，目前正在接受党的考察和考验。虽然李金元的脸上出现了少见的羞涩，但显然，今天的他对党的认识已经异于昨日。走进天狮位于天津市武清开发区的生产基地，迎面的墙壁上是毛泽东、邓小平、江泽民、胡锦涛四位领导人的巨幅画像。发展是硬道理6个红色的大字在蓝色背景下显得十分醒目。在此之前，我已经意识到，一个成功的企业和产品终究是要走出国门的。所以在此前的1996年和1997年，我已开始在国外考察市场，并准备向国外进发。那场禁令加快了我的脚步。

　　尽管传销禁令使天狮事业受到沉重打击，依然听不到他的半句怨言。李金元一直告诫自己，在任何时候，都要平静地接受任何事情，哪怕为此需要从零起步。如今，事隔6年后，新的问题又即将摆在李金元面前--2004年底，国家将出台《直销法》。不过，相对于国家宣布传销禁令时的情景，今天的李金元已经不可同日而语了。即将出台的《直销法》草案对内资企业准入直销领域的指标很明确：企业申请申报之前，该企业须连续3年年营业额累计超过5亿元人民币.按此草案规定，内资企业将无一家符合条件。武汉瓜拿纳董事长张华说，目前，除了已变为外资身份的天狮，没有一家企业连续3年的累计销售额可以达到5亿元。

　　对天狮已转型为外资的说法，李金元说，天狮一直都是内资企业，根本就没有做什么转型。天狮集团在五大洲建立的分支机构已超过90家，而由于业务渠道辐射世界近180个国家和地区，这可能会给人天狮是外资的错觉。不过，《直销法》的准入标准对天狮来说是很低的。

　　《直销法》出台后，中国市场将更加规范，对天狮来说，是有利的。而只要《直销法》允许，明年，天狮在中国的营业额将达到60亿，2006年最低达到100亿，2007年最低达到160亿。目前，天狮在国外都能做到年营业额几亿美金，而我是中国人，对中国市场很了解，没有条件做不到。言辞间，李金元信心大增。

　　“直销老大”李金元的放弃之道

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　　似乎一夜之间，李金元带着他的天狮集团，以天津首富的身份，以内资直销企业老大的身份，耀眼地出现在公众的面前。而这一夜所在的2004年，恰恰是国内直销立法要出台的一年。先是在胡润制作的中国大陆慈善榜上，李金元以6600多万元捐赠排名第三；同一年，在《福布斯》慈善榜上，李金元又以915万元捐赠排名第16。

　　正如没人清楚李金元到底捐了多少钱一样，也没人能弄清楚李金元到底有多少钱。

　　2004年胡润的百富榜将李金元的身家排在第6位，数字是60亿；但在接下来的福布斯富豪榜中，李金元的身家又突然缩水到2．94亿美元，列在第29位。

　　据称，天狮集团收入的60％以上来自海外市场。9年时间，天狮集团从无到有。目前，它在国内有生物保健、制药运输、房地产等23家企业；在海外91个国家拥有104家子公司。

　　“其实，无论是两个亿还是60个亿，对我而言都只不过是个数字而已。”李金元神秘地一笑。他没有告诉记者，他个人的财富到底是多少，只是说了一句他时常挂在嘴边的话：小企业属于自己，大企业属于社会。

　　他似乎更在乎自己走过的路。“一次次跌倒了又爬起来的经历，才是我最大的财富。”坐在天津武清工业区他那豪华的办公室里，李金元说，有了这些经历后，假如现在一切归零，他照样能东山再起。

　　有时候放弃是一种最好的选择

　　“做大事的人一定要学会放弃。”至少，14岁就放弃了读书的李金元这么认为。

　　李金元读小学的时候，恰逢文化大革命的动荡年代。学校，对李金元来说，完全失去了吸引力。

　　14岁那年，李金元拉着父亲的衣角，说自己想到社会上去找份工作。于是，他成为当时华北油田年龄最小的工人。两年后，他又不安分起来。16岁的李金元想去做买卖。当时，南方的服装、录音机很便宜，而北方的粮食、土特产便宜。利用这南北差价，李金元做起了“文化大革命”时代的“倒爷”。

　　李金元不但卖过粮食、收音机、衣服，还造过干洗机，甚至还开办了印刷公司。总之，什么能来钱，他就干什么。当时，国家把李金元这样的“倒爷”定性为“投机倒把”。而李金元正是在这样的围追堵截中，攫取了自己的“第一桶金”。

　　李金元已经记不起自己“第一桶金”的挖掘时间和数额了。他只记得，上世纪80年代初，“万元户”才是个刚冒出来的新名词，而20岁出头的李金元，有了40多万元。只不过，这40多万元大部分都陷入三角债中。

　　“成功的过程实际上就是放弃的过程。”这是李金元在实践中总结出来的。如果此前离开学校、离开油田都算是放弃的话，让李金元最难放弃的是这陷入三角债中的40多万元。

　　在当时，40万元是个天文数字。亲戚朋友都劝李金元，找法院打官司，把别人欠他的这些钱都要回来，一辈子都够吃了。

　　然而，李金元却决定放弃。他有一个让人很难理解的理由，“我耗不起那时间”。在经过一番痛苦抉择后，22岁的李金元说，往前走，有更多的40万元在等着，可要原地踏步，最多也就只有这40万元了。

　　于是，从银行和亲戚那里凑够了14万元的李金元，建起了自己的面粉厂。也是从这时候开始，李金元挣来了自己的第一个100万。

　　“如果当时不毅然放弃这40万元的三角债，恐怕此后最好的年华都搭在这40万元上了。”李金元说。

　　在创富的路上，需要李金元放弃的不仅仅是钱。“更难放弃的是权。”李金元所说的这个“权”，恰恰是当今困扰大部分民营企业的一个“顽疾”，即资本的所有者不能把企业的管理权完全让给职业经理人。

　　李金元学会了这种放弃，所以他的财富积累速度比别人快得多。面粉厂建成后的第二个月就开始盈利，第八个月，他就用赚来的钱偿还了14万元借款。之后，李金元把面粉厂交给别人去管理，他自己则去北京开餐厅，到天津开酒吧，到长春开塑料厂……

　　每办成一个企业，李金元就把它交给别人管理，自己则腾出时间，琢磨下一个生意。当然，李金元也有被他的职业经理人欺骗的时候，但同样的当，他最多只上一回。

　　李金元没有透露他与职业经理人之间相处的秘诀。他只是说，在海外91个国家的104家子公司如果都让他亲自管，即使有三头六臂也不够。

　　不懂外语，却能让自己的公司在全世界赚钱，这就是李金元的“放弃之道”。