台湾康宝莱领袖詹世豪 荣获直销行业金奖

儿时孤苦无依的詹世豪，原是缺乏自信的打工族，因不想靠微薄薪水度日，加入直销行列，从每天到街上发传单，到现在拚出月收入三百万的成绩。

〝如果我把这里（指着手臂）划开，我告诉你，流出来的都是康宝莱奶昔。〞刚拿下（商业周刊）王者大奖直销业金奖的康宝莱一星钻执行总裁詹世豪自豪的说。

这位看起来只有三十出头，身材颀长，留着如同韩星般染成棕色的鬈发，员工口中的〝小豪哥〞，在受访时冒出的这句玩笑话，从中可以感受到他对康宝莱的忠诚，并且乐在工作。

将满三十七岁的詹世豪，目前是康宝莱20K总裁组总裁及一星钻执行总裁组总裁，去年在康宝莱的个人累计奖金收入，高达二千八百七十七万元台币（折合人民币约六百三十九万元），较前年的一千八百六十一万元台币（约合四百一十四万元人民币），整整多出一千多万元。但他的成绩不仅如此。

二十三岁加入康宝莱，工作了十四年多，詹世豪拚出月薪超过十万美元（约合人民币六十四万元）的收入，他的组织团队中拥有十组总裁级成员，四千位督导，去年业绩成长率达六八％，且维持了四二．六％的下线保留率。

童年流离失所

小时想赚大钱，长大却只打零工

特别的是，詹世豪的学历其实只有国中毕业。

詹世豪出生于南投竹山，父母在他四岁时离异，跟着爸爸的他，从此与妹妹詹世芬过着寄养在教会及诸多亲戚家的生活。父亲常不在家，加上因父亲举债而经常搬家，詹世豪的童年充满动荡。细数起来，他搬家次数竟超过六十次！

詹世豪记得小学二、三年级时，爸爸曾经租了间房子给他们及奶奶住。然后爸爸如往常般消失，奶奶大多时间也不在，每到吃饭时间，詹世豪和妹妹就到隔壁的教会去吃，就这样，兄妹俩相依为命过了好多年。孤寂的童年，让詹世豪成了一个容易胆怯、自怨自艾的人，加上妹妹长得比较讨人喜欢，詹世豪自认小时真是又丑又没人缘，亲戚们都只喜欢妹妹而不喜欢他。

他也曾在长辈面前哭着诉说不得人疼的委屈。但是詹世豪发现，纵使自己如此伤心，还是得不到同情。詹世豪说：〝从那时候起，我知道流泪是没有用的，也知道自己没有靠山，这辈子若要成功，非靠自己不可。〞由于寄宿的亲戚不是医生就是高级公务员，生活过得很优渥，〝赶快长大，赶快去赚钱，有一天也要像这些长辈一样，拥有美满家庭。〞这个念头，便成为詹世豪深埋在心中的最大志愿。
但青春期叛逆的詹世豪，高中就念了四所，从世界新专、台北商专、复兴美工夜间部，再到他连提都不想的最后一所学校，没有毕业，他终于从校园消失。

叛逆离家的詹世豪四处打工，在餐厅做外场、摆地摊卖音响。最惨的时候，生病也没人照顾。他没钱买袜子，曾经整个夏天双脚闷在塑料鞋里，脚汗不但让两脚发臭，皮肤还几近溃烂。有一阵子，詹世豪晚上就睡在打工的电动玩具店机台上。对一直想赚大钱的他来说，当时的工作可说跟学业一样，都需要奇迹。

街头累积人脉

加入直销，捷运出口发一年传单，而就在他遇见了高中同学高建胜开始，奇迹真的出现了！

在成为康宝莱直销商之前，詹世豪是一家百货公司的女鞋送货员，工作非常忙碌，薪水却很微薄。有一次送鞋途中不小心发生车祸，他起身立刻检查的不是自己的伤势，而是摩托车上的鞋子有没有损坏。即使工作辛苦，他对工作一样满怀热情，不过老板回报他的，只是加薪一千元台币，这让他看不到这份工作的未来。
又一次送货的途中，詹世豪巧遇正在路上发康宝莱传单的高建胜，当时高建胜每月收入已达六万元台币，让詹世豪觉得值得一试，就这样，他填下了直销商申请表。许多人以为，超级业务员多是口才辩给，但詹世豪并不怎么会讲话。在王者大奖颁奖典礼上，听到詹世豪拿下金奖，当场哭得最激动的妹夫，也是詹世豪团队总裁之一的曾子键说：〝他不是一个口齿伶俐的人，但他是一个很用心与人交谈的人，他简单诚实，答应的事，一定做到，是个值得交的朋友。〞

詹世豪是靠什么凝聚了这么多的人际关系？

詹世豪说：〝直销行业成功不外两个关键，一是加大工作量，二是提高个人魅力。如果没有个人魅力，你就得花更多的时间工作。我在康宝莱的第一年，整整工作了一年，而且每天工作都超过十二个小时。〞

整整一年的时间，詹世豪在路上、在捷运站出口不停的发传单，不厌其烦的与人交谈，他真诚的态度，慢慢赢得了陌生人的信任。努力也终于慢慢有了成绩。曾子键对于这点感到佩服，他表示，詹世豪的组织，除了妹妹是家人之外，其他的都是从街头一点一滴累积出来的。

一次，在一个训练场合，詹世豪看到一个十九岁的女孩，一个月赚八十万元台币，詹世豪羡慕的想：〝我只要赚到二十万元就满意了。〞这个心愿，在詹世豪辛勤工作两年后实现了。但事情并非从此一帆风顺。詹世豪坦承，在康宝莱像他做了七年这么久才升上总裁的人，并不多。

下线三次崩盘

从此改变溺爱作风，学当好教练

〝少年得志大不幸。〞詹世豪有深刻的体会，因为在经营的前六年，他的团队就崩盘了三次。回想起来，早期为了维持团队稳定，他对待下线几乎到了溺爱的程度。下线把客人约来，他帮忙去谈，谈成了，业绩是下线的，没谈成，下线还怪他。包游览车南下开会，詹世豪帮忙付车资、买票，最后下线居然不去。依赖的下线，和忙得没办法往更高层级努力的自己，双方终于产生嫌隙。

八年前的第三次崩盘，让詹世豪痛彻心扉，他也终于领悟到，直销业这一行，人之所以离开，其实都跟〝人际冲突〞有关。直销要做得好，其关键并不只是把〝业务〞做好，而是要把〝人〞做好。

詹世豪也承认自己怠惰〝不懂珍惜〞。他在两年内拚到近三十万元台币的月收入，达成了阶段性的目标，就此得了大头症，该上的训练课不上，该出席的会议也不去，坐享收成的态度，终于毁了下线对他的忠诚。

詹世豪痛定思痛，决心先从自己改变起。他开始学当一个好老师及好教练。好老师教人钓鱼不帮人捕鱼，那些秘书做的事他不做了；他以身作则激励团队，证明成功的可能，也鼓励他们多去上课进修。