林海峰深深热爱着安利 感谢创业者的奉献

安利中国2009--2010新财年完成的营业额超过200亿。

很多人，炫耀这个业绩，但是，我不认为安利成功了，我甚至认为安利离成功还很远。现在仅仅是开始。

我在与安利合作的前期，也就是1997年到2002年之间，可以说赚到的钱非常少，与我之前做的文具生意和猎头生意相比，都显得微不足道。那个时候，时常一边跟别人讲安利的未来，未来的梦想，一生的保障，一边穷得叮当响，过着相当艰苦的生活。那个到处述说梦想的我，如果当初自己不去坚持这份理想，并实现它，那样子还真像个骗子！我后来因为生活艰难，被迫找了几份工作，维持着经营这个生意的一切开销，尤其是在外地发展所需要的生活开销。

实际上如果那个时候我就结束安利这个生意，我想江湖上也就多了一份失败的传说。当然，我没有结束这个生意，相反的，我很认真，因为我从这个生意中发现，自我成长的重要性。我发觉在传统生意中成长的本事，是很空的，没有实质的内涵。但是，在安利中的成长，却是终身受用的，多方面、全方位的。我觉得，做不做安利，我都必须成长我的综合能力，而安利提供给我的学习和锻炼，对于我的成长，例如：独立、配合、开拓、组织、计划的能力，以及信念的成长都有着重要的意义。毕竟安利有足够的舞台来让我去锻炼。

我一直认为，困难是躲不过的，只能够通过磨练、锻炼去战胜。我从不指望找到一件轻松容易的事情，由于没有投机思想，也不贪图便宜，所以，从未有被骗的感觉！我时常将，只有贪心的人，才会成为被骗的人！我一直认为，生命的过程，必将经历数不尽的挑战，只有让自己强大起来，才可以避免在挑战面前成为失败者、懦夫！所以，我一直很珍惜和重视安利的训练，因为这种训练没有什么损失，不像一般的生意，做错一次，就可能很难再站起来。

当然，多年的安利经营过程，的确看到安利存在的许多问题，很多人，希望听一些真话，了解安利有什么不好的地方。我来告诉你：“真正的问题就是，你的安利，是你的安利，你的问题是你的问题，不同人做的安利，有不同人的问题！”安利，没有一个标准的安利！你有问题，你的安利就有很大的问题。安利是你自己经营的生意，经营的好坏都是自己的事情。

到目前为止，我都认为安利并不成功。尽管这个公司已经创造了200亿的营业额，尽管在国家的税收方面、在慈善的贡献方面、在企业的宣传方面都做得非常优秀，但是，做为安利的从业人员，却时常受到社会的嘲笑，时常被当成疯子，时常被拒绝。他们甚至仿佛生活在社会的某个圈子里，与社会有着一种奇特的隔离。

安利公司在企业的形象上做了很多广告，在产品的宣传方面也做足了功夫，但是安利从业人员的地位始终很低，甚至已经做得很不错的业绩的“领导型”人物，依然无法赢得社会的认同。在我看来，这一点是阻碍安利发展的重要问题。

 然而，在我期望安利能够为此做出一些努力的同时，我又非常清晰地知道，这是非常困难的。因为安利其实只是一个交易的平台，提供三个部分所连接起来的系统，一是可以销售的优质商品，二是提供如同淘宝网一样的一个商业交易平台（只是安利是实体，是由遍及全国的200多家店铺组成），提供商品交易、库存、物流、财务结算的商务服务，三是提供利润分配结算系统，帮助不会做生意的人，以及没有庞大的财务、法律支持的商业经营者，建立良好的法律和财务环境。

实际上，安利能够做的，就是这些，剩余的生意是由与安利合作的人员来完成。但是安利基于一种特殊的理念，即“为需要机会的人提供一个创业机会”，所以，每个人都有机会参与，每个不论是否具备了成功必须的素质、经验、条件的人都可以参与，这当然就注定了会良莠不齐。可是，这样正是这个机会公平公正的内涵！没有人可以有资格评价你是否可以成功，是否受欢迎，只能够由市场来决定。最终被淘汰的，不是安利把你放弃了，而是市场不接受你所经营的“你的安利”，当然也包括某些团队所经营的。

如今，我将再次出山，全力以赴开始新的安利事业，这是安利50年来最大的一次机遇，我一直希望与我所关心的朋友一起分享这个事业，一起成长、经历。但是，在出发前，警告任何企图随便拉几个人，然后就等着分红的投机者不要来找我做安利，我所代表的阳光森林的文化，就是让每一个种子都能够变成森林！每个人必须愿意接受风雨挑战，愿意培养自己全面的才能，愿意去付出、去成长、去面对挫折，准备好，才可以出发。

我在路上。前往我梦想的地方。

作为个合法的企业，安利在中国的发展，有目共睹！200亿的营业额，更让同行羡慕，而其15年所受的争议，也让所有遭遇过“安利”的人们，无法定义！

我作为安利产品的用户，以及安利生意平台的使用者，运用与陪伴安利15年！也因为在营养与健康这个领域的影响，受安利邀请到新加坡、马来西亚、澳大利亚、美国、英国、法国、泰国以及香港和台湾地区参观或者讲学，对于这一家奇特的公司，有着自己特殊的视角去品读，也愿意将这个体验与大家分享。

没有其他任何的企业，像安利这样，既备受称赞，也饱受批评！赞成者，被反对者称为：“被洗脑”或者：“走火入魔”。无论国家工商局、税务局以及各地政府给予安利多少荣誉，似乎都无法改变大众对安利的偏见！无论报刊媒体对安利给予怎样正面的评价，人们听说你是做安利的，就难免想要躲开你，或者认为你与他的交往“别有居心”。

没有另外一家公司，可以让人产生如此复杂的情绪，也没有另外一家公司，可以牵动如此众多的、千家万户的生活。安利十五年，有太多的人被卷入这个半梦半腥的世界。

有人，搜索了人间最美好的词语，来形容安利事业的未来；有人，憋足了一肚子怨恨想要发泄；有人，视其为终身奋斗的目标；有人，像躲苍蝇一样，躲着安利人；安利十五年，功过是非。

作为一个企业，经营的好坏，策略的对错，制度的优劣，发展的快慢，原本不需要别人来议论，市场自会决定它的命运。原本，对也罢错也罢，并不需要谁的关心，错了，自然会被市场经济淘汰，会倒闭；对了，自然会发展很好。而安利，却如此的与众不同，一方面获得各种国家与政府的奖项，一方面不断地被政府要求整改！一方面不断地被媒体报道：“优秀”，一方面又时常被披上：“骗人”的外衣。能够真正把安利讲清楚的人，似乎不多。

而我，运用与经营安利产品十五年，从事这个生意的各项活动，事情发生，我还真是就在现场。从一名安利普通营销人员，遭遇各种困难与挑战，坚持下来，生意不断成长，最终到达杰出经销商（原行政钻石级别），风风雨雨，是是非非，人情冷暖，潮起潮落，这一幕幕，如同一部江湖武侠大片，而我也像那个令狐冲，走过一段酸甜与苦辣，更在这个当中，与安利公司及生意伙伴，有着许多纠葛。这十五年，安利的变革与内幕，安利的生意与是非，以我当事人的身份来写，站在中立的立场，是值得记录下来的。

想写，这个题材的文章，已经很久了，只是很难，似乎又是一个冒险，似乎，又不免要得罪些人，然而，人近中年，必须学习说真话的勇气，好让自己下半生，活得坦然。

曾经有人说：生是安利人，死是安利鬼！这在我开始安利生意的时候，觉得很离谱，像是江湖发誓的语言，很不屑。说这些话的人，早就离开安利很久了，至于他们的誓言，也没有人去追究，这个生意里，有很多激情飞扬的过客，今天，已经在私下里，很中肯地批评安利了。

我在1995年4月，被我的推荐人江女士一个陌生的电话邀约去听一个会议，他们叫做OPP市场计划，坦白说，我没有听懂，只是觉得是个生意，没有什么不好，需要不断地找顾客，并且借助顾客的人脉，让更多人来使用，并且，给那些有贡献的顾客一个合理的奖励，这没有什么不好，让顾客不用开店，就有机会转换身份，成为经营者，很有特色，于是，我就办了张“营业代表卡”，他们说，加入了，我并不知道我加入了什么？是一个消费者组织的活动？还是俱乐部性质？或者一个协会？总之，因为当时有自己的生意，并没有去经营这个安利生意，连产品也没有用，不过，还是顺便推荐了两个人，一个是我的姐姐，一个是我的员工，他们后来都退出了，并且退回了加入时候交的700元。而我没有退出，因为，我还不知道我加入了什么？所以，也没有想要退出！

没想到，因为没有退出，在我后来的十五年里，成了安利生意里的一个特殊人物，掀起了许多风雨，惊动了许多人，这是后话。

如今，稍微有点“见识”的人，提起安利，都会自诩为“专家”，忍不住滔滔不绝讲述自己经历过安利的“遭遇”，描述自己曾经被约去安利听课的感受，或者曾经做过安利的体会。言语之间，多数都难免流露出一份不屑的口吻，以及“见多”了的语气！

被批评最多的，集中在几个重要问题上：“金字塔”“传销”“老鼠会”“骗人的”。尽管这些问题早已经由政府多方审定、澄清，而安利在全球的稳定发展，也证明了它存在的合理性、合法性，但是，许多普通大众依然会很不客气地嘲笑那些正在从事这个事业的“安利营销人员”。