林海峰深深热爱着安利 感谢创业者的奉献

实际上，就像互联网一样，安利只是一个产品销售的生意平台！实际上，每一个人所做的安利可以完全不同，就像所有人上网一样：有人通过英特网打游戏、有人通过英特网交朋友，有人通过英特网发散谣言、有人通过英特网看黄色照片，也有人通过英特网成为“谷歌”“百度”，英特网是好是坏？在于用的人，而不是英特网本身！网络只是一个产品、信息交易、交换的平台，至于交换什么，如何交换，则是由你自己决定的！

英特网是一个虚拟的空中网络，安利则在地面也建立了一个极其庞大而复杂的地面网络！这个地面网路既有英特网本身的特性（安利在计算机、网络方面的投资相对于中国工商银行在这方面的投资），又有着更真实、实际的地面物流网络、连锁店面、教育培训、服务网络！

但是，无论安利有多大，投资了多少，安利都只是一个平台，这个平台本身如同一个批发市场的租贷者，通过一个协议，将这个平台租给愿意经营安利产品的客户，如果那些安利产品的优质客户，愿意将自己使用的产品分享、分销给周围的人群，那么，安利就将做这种分销生意所必需的商务平台免费提供给“营销人员”使用，这样，营销人员可以避免做生意所需要的店铺、员工、计算机、公关、广告的投入，以及各种行政管理、业务营运开支，利用安利现成的遍及全国的店铺、国际化的物流、统一的公关、广告、信息化的商务平台，开始自己的小本生意，然后逐渐扩大！

这其实是一种简单的却又高度科技化的合作！安利发挥大公司的长处，将这种长处开放成为一个生意平台，提供给创业者！创业者在这样的合作中，既可以获得优秀品牌的支持与保证，又可以避免各种做生意所必需的：店铺、人员、管理、办公等等投资与风险！发挥自己灵活工作、自由售卖产品的优势！这也是安利被多家著名大学纳入经典营销模式案例的原因！实际上，认为安利是“直销”的看法是很肤浅的，安利的真正特点，在于它的无边界的商务平台的租用、链接！

但是，既然这个生意没有风险、为何会有那么多人，在不做安利之后，产生这么多的负面情绪呢？

有几个问题，到今天为止，很少人说得清楚，很少人能够明白。

一、十五年来，有很多人，兴高采烈地加入安利，伤心苦闷地离开。留下一段未完的梦。

二、十五年来，很多人都没有从安利中赚到什么钱，他们为什么还做？这个生意靠什么发展。

三、十五年来，有好多人都反对安利，却不知不觉地用上安利产品，奇怪！

四、十五年来，安利里面有太多的是是非非，这和这个生意所倡导的似乎相互矛盾！

五、这个看似人人平等的生意背后，有许多的陷阱。

六、许多的成功背后，存在着很多的委屈和牺牲。这个生意，依然如此吸引着人们。

每一种看法，都不能够绝对地赞成或者否定！两个角度去看，第一，连安利公司都不断强度要自律，就说明不自律的行为大有人在！连安利公司都启动了八级处罚制度，而且处方之严厉、铁面真是所有企业中绝无仅有！也说明安利队伍中存在着许多令人厌恶的做法！而另一方面，一家公司以如此重拳，对方自己的营销人员，甚至营业额上亿的营销领袖，也可见这个公司本身对于企业的文化、价值观、已经守法经营的高标准！这里存在的问题是，外界接触不到安利公司本身，接触的都是安利的营销人员——中国人，这些想要快一点赚到名与利的营销人员，如同大多数中国商人一样，随时都可能败坏行业的名声！就像欧洲、美国经常因为中国的仿冒商品、劣质商品、不法商人一样，责备中国，人们也往往以此责备安利公司。而安利在行业内能够做到如此高要求地培养营销队伍，也注定了安利在中国的真正强势竞争力——安利，目光长远，卓有成效地培养了一大群营销人才，这些人才在严厉、严格的要求下，在客户挑剔、审视的目光下，能够成功的发展，这样的团队的战斗力、信念、和实力，才是其他企业难以与之抗争的真正原因！

我试着以我的经历，来回答这些问题：

一、十五年来，有很多人，兴高采烈地加入安利，伤心苦闷地离开。留下一段未完的梦。

安利，是一种可能，而不是一种把握！当人们充满希望地走入安利，也许被暗示，也许自己误解，以为安利可以不劳而获，以为拉几个人进来，买几瓶产品给周围的人，就可以拿到丰厚的奖金，结果发现，这个安利事业远没有“讲得那么好”，根本就没有那么容易成功，不但要学习那么多的知识，还得学会专业地服务客户，领导营销团队！对于那些原本没有这方面训练的人来讲，困难很多，不像想象的那么轻松，于是“兴高采烈地来了，伤心失望地走了！末了还要骂一声安利：“骗人的”！

据我所知，在所有生意当中，安利是最无法投机取巧的！其他的生意，你可以走后门，可以请客，可以给红包，可以托关系，可以靠门脸，可以靠各种推广广告来推动生意，利润也时常非常可观！比如酒店、商场、广告公司、中介公司等等，但是安利必须完完全全从零开始，建立客户信任，建立营销服务风格，招募、培训、领导小组成员的成长来达到生意的增长，每一步的成长，都必须是实打实的，确实的能力进步、专业提升，只要个人没有成长，就算业绩暂时因为某种原因得到提高，也会很快下滑！实际上，安利生意要想成功，比搞一个服装生意批发，或者依靠某些关系做生意，要求要高得多！安利事业的真正吸引力，并不是在于这个生意是否容易成功，而是在于这个生意是否值得你去做！值得做，再大的困难都不是困难！安利所提供的商机，价值在于可以全面地实现整个人生的多方面的价值！
二、十五年来，很多人都没有从安利中赚到什么钱，他们为什么还做？这个生意靠什么发展。

那么，为何有些人在安利做了很长时间，没有赚到钱，却又迟迟不走，还要从事这个事业呢？有人说是被洗脑了！难说，毕竟个人创业成功带来的愿景，对任何人都有吸引力！可是为何没有赚到钱呢？这是因为有太多的人，其实原本没有做过生意，对于生意的元素始终缺乏认识！许多人喜欢安利的环境，喜欢来这里学习、体会、分享的集体生活，却没有认真对待赚钱的目标！实际上，我发现，好些人一直没有突破自己的心理障碍，不敢表明自己要服务客户，获取利润的立场，总是游离在外，讲很多人生大道理，却不做与生产力有关的事情！

三、十五年来，有好多人都反对安利，却不知不觉地用上安利产品，奇怪！

安利产品的前瞻性、安全性、优质性，使得无数的人，尽管还没有接受安利的营销方式，却深深地被安利产品的优质可靠所打洞，使得安利产品的忠实用户逐年增加，这也是安利市场不断扩大的坚实基础！

四、十五年来，安利里面有太多的是是非非，这和这个生意所倡导的似乎相互矛盾！

安利一直在宣导企业的文化！包括团队的精神、合作的伙伴关系、家庭、责任等等，但是美好的愿望与实际的状况依然还有距离！安利之中，同样存在许多纠葛的人际关系，是是非非！这是安利公司，及所有的营销人员都不愿意看到的！但是，成长中的中国商人，有太多需要净化、进步、成长的空间！这不是提一个口号就可以做到的，也不是不停地培训、要求就可以完成的！人的素质的提升、观念的建设，真是一个庞大的工程！与千年累积的某些人性的短板相比，要做的努力还有很多！我们都希望看到更多人懂得珍惜和尊重！然而，有时候，在一个特殊的商业时代，急功近利的心，不仅在生意中，也在家庭中！有时候，夫妻、父子的关系都会因为利益、名利而变得复杂，安利也无法做到完美无缺！也不要用这样的要求来看待一个生意！

五、这个看似人人平等的生意背后，有许多的陷阱。

生意的方式，奖金的分配安利被认为人人平等！但是个人获得生意的机会却不是均等的！同样的商品，不同的专业水准、服务水准、展示能力，赢得生意与认同的几率完全不同！很多没有辛苦创业经验的人们，抱着一腔热血来到安利，希望可以获得成功与报障！却没有意识到，保障不是由安利提供的，而是由自己的成长换来的！

六、许多的成功背后，存在着很多的委屈和牺牲。

有些人说，安利成功的人，是因为牺牲了很多不成功的人所带来的！看似很有道理，却是可悲的思维！想想，谁可以牺牲谁？同样的产品，同样的制度，最终有人被淘汰，是自己淘汰了自己，牺牲了自己，还是安利呢？安利从未援手帮助过哪个人更容易成功，也不会干预任何一个想要成功的人合法经营，当时间的累积之后，有些人出类拔萃获得成功，有些人中途掉队，或者遇到瓶颈无法突破而停滞，这就是安利本身的个人创业平台的公平特征！这不是一个大锅饭，不是一个平均分配的好处的生意，而是如同奥运比赛，胜出者获得冠军的过程！难道没有获奖的人是被牺牲的么？更何况安利没有冠军，你可以跑得比别人慢，但是只要你跑到了，你得到的奖金与荣耀，与跑第一名的是一样的！

七、这个生意，依然如此吸引着人们。

人生本来充满挑战与机遇！安利并不是更容易，也并不是可以不劳而获的地方！相反，其实，由于安利事业所带来的价值、附加价值的丰厚，以及没有任何捷径而言的营销方式，决定了你只有真正认真刻苦地成长、进取、高要求自己，成功才有你的一份，不要对安利保有不切实际的幻想，也不要拒绝一个可以让你证明自己，赢得人生的机会！

所有目前各种反对安利的声音，我都认为是公正的！从一个侧面反映了从事安利营销的人们，在许多方面的欠缺！我希望安利的从业人员能够尊重别人反对的权利！不要在别人拒绝、反对安利的时候，表现得似乎天下只有安利好，安利十全十美没有缺陷！这或许是我们美好的追求和愿望，却不是一句空洞无味的口号！我在安利学习与成长的十五年，可以亲身证明那些批评安利、嘲笑安利、反对安利的原因，都不是杜撰的，许多的都是确有其人其事！也有些行为，比传统行业还更令人不耻，甚至令人作呕！这也是安利从业营销人员原本应该引以为戒的事情，而不是推诿和掩饰！如果我们真的热爱这个事业，不是要求别人堵住嘴巴，而是通过我们的努力，赢得社会的尊重！

我们还不完美！包括我本人同样在15年的安利经营中一样也会做错事情！但是，这正是我热爱这份事业的原因！在中国特殊的商业时代，要想做一个正直、有良知的商人，无论是做什么生意都很困难！通过安利公司不断地严格要求，通过这个追求高品质、高度社会责任感的公司的熏陶，可以帮助我的人生走得更直一些，更有方向，是我一生的福气！