立法体现“严”字当头 适应难以一蹴而就

备受关注的直销法近期有了进展，10日召开的国务院常务会议原则通过了《直销管理条例(草案)》和《禁止传销条例(草案)》。其中，与多层直销企业“生死攸关”的“团队计酬”依然遭禁。据悉，目前国内2000多家或明或暗运作的直销企业中，95%采用团队计酬的多层模式。面对新法规，他们将面临如何选择和调整的问题。

针对“团队计酬”问题，记者第一时间对福州几家著名外资直销企业进行调查，这些企业目前基本上都采用“团队计酬”方式。从采访情形看，这些企业将会如何调整以适应新规尚不明了。

业内人士认为，“团队计酬”，尤其是多层计酬是直销业的核心竞争力之一，“重金之下必有勇夫”，这种奖励制度可以催生出惊人的激励效益，但该计酬方式无形中加大了监管难度，这正是立法部门一直将其排斥在外的原因。

“安利在奖励制度上依旧是‘团队计酬’的模式。”正在从事安利工作的一位黄小姐告诉记者，在安利的团队中，为了每月得到最高的奖金比例，全部订单往往累加到一个营业代表的业绩中，然后再按每个人的实际业绩分解奖金。“如果团队的人数越多，业绩升级的机会自然越大。”黄小姐称，奖金的多少肯定是跟销售产品的业绩挂钩的，跟人数的多少并无直接联系。但是如果达到一定的级别，就会另外得到一部分奖金。至于具体情况，她坦言，安利公司的奖励制度很复杂，自己还没升级到那个级别，不是很清楚。

身为玫琳凯公司资深经销商的刘小姐也表示，公司现有的奖励制度应该属于“团队计酬多层模式”。她告记者，在前9个月的考核期内，美容顾问只能拿到销售产品的奖金，升职到经销商后，每月业绩合格的经销商可以得到玫琳凯公司的管理津贴，比例在9%-13%。另外，当一个新团队产生时，她的上线可以再得到公司的一部分补贴，但是该团队的业绩不再重复计入到该上线的业绩考核中。看来，如何适应新法规，这些直销企业还有很长的路要走。

据悉，直销法的具体内容将在8月底9月初正式颁布。对于期待已久的直销法，安利(中国)日用品有限公司福州分公司的有关人士持欢迎态度。该人士称，随着中国经济的发展，与国际接轨速度的加快，人们对直销业的心态已经发生了很大的改变，过去拒绝、怀疑的目光被积极理解的态度取代。该人士表示，中国直销法的出台可在概念上对直销、传销给出明确的定义，为直销业在国内的健康发展创造了条件。

有业内人士认为，虽然两部条例均“严”字当头，主要起到规范行业起步发展的作用，但清晰划分了非法传销和直销的区别，“这对于整个行业来说是个利好。”一位不愿透露姓名的直销企业内部人士表示，“该法的出台有望给企业在中国做直销提供依据。”

据悉，目前市场上的直销企业都将根据新的条例进行调整。直销企业人士称，世界直销业的发展都是从单层次到多层次，这是市场发展的趋势；立法也是从严起步，谨慎发展。多层次计酬不是一蹴而就的，很多国家都会对营销队伍的人员素质、层次规模和发展速度作出渐次放开的市场安排。

佣金比例有望提高至30%

据接近直销法规草案最后一版的相关人士透露，直销企业的“生命线”奖金制度最终可望被定在30%，而在去年厦门会议的直销法草案中，这一数字为25%。

八类人员禁入直销业

为了防止非法传销的死灰复燃，新法对直销的从业人员有极其严格的规定。在雅芳直销试点方案中涉及对从业人员的准入考核有望在条例中成为事实。

其中，现役军人及参照公务员管理的其他人员、医护人员、教职人员、全日制在校学生、直销企业正式员工配偶及子女、中国政府禁止的任何形式的邪教或非法组织成员以及法律法规明令规定不得从事兼职的8类人员都不能从事直销业务。