快速提升组织业绩的策略：真切使用直销产品

洪振峰

简介：直销商、总经理、教育训练师三种的角色的焠炼，使洪振峰练就了一身好功夫，配合上在华尔街养成的冷静分析个性，他的演讲往往冷中带热、鞭僻入里。

主讲：快速提升组织业绩的策略

作为一位华尔街股市分析师出身的直销专家，洪振峰特别有着一副冷静的头脑，不过，浸淫直销十余年，他表达冷静分析的方式，却相当浅显而幽默。

谈起如何制定提升组织业绩策略之前，洪振峰先用针贬的方式，切入组织业绩不振乃至下滑的三大因素。

首先，是没有设定目标，或者有设定目标却没有检验结果，这两者都是直销组织的最大致命伤。事实上，直销虽然需要热情，但是，热情多半时候是不可靠的，热情也很容易冷却，故而有目标才能引导热情，才能延续热情。当然，目标设定后，如果不管理检验，跟没有目标是没两样的。

其次，是没有兴奋度、负面声音多。这是向下沉沦的重病，问题是，一旦生了这种病，多数人就会迷上那种口水来、口水去的病态快感，而忘记了如何共同建构组织的成长。

三，新人进不来，老人留不住。这是一个老生常谈的问题，不过多数组织一旦发生这样的情况，多半不知如何是好，其结果就是等着败亡。洪振峰以其多年经验提出一个看法，那就是，与其想要进新人又要留老人，不如多花一点心思在进人上面。尤其领导人本身也需要不断开发新人，如此才不会与不断变化中的消费市场脱节，并产生上行下效的身教价值。

了解业绩不振或下滑的主因之后，洪振峰提出几个相对应的创造组织业绩的策略。

若要组织业绩提升，最重要的就是用产品，每一个组织成员都乐于使用产品、相信公司产品是好产品，愿意大量改变过去使用其它同类产品的习惯，转而使用公司产品，如此一用再用，就是组织业绩能够提升的最根本动力。

除了建立使用产品的习惯之外，洪振峰也特别提醒，新人切勿急着进行分享，否则，在人脉资源日趋宝贵的情况下，匆匆忙忙就去分享，除了浪费稀有的人脉之外，新人本身也很可能在几番异议反诘之后阵亡。

故而，新人就是新人，一步一步接受正确的培训之后，才能够真正为自己开创一番事业，也为整个组织贡献业绩。

最后，洪振峰认为，在成熟市场中，同构型竞争既无法避免，那么如何创造不同话题，保持新鲜度，就相对变得非常重要。创造话题的方式有很多，例如新产品的话题、新市场的话题；或者新模式的话题，都有助于组织战力在业内的同质竞争，甚至异业竞争中脱颖而出。