绿之韵山东分公司副经理孙自智：重复坚持

2010年5月14日，山东分公司成立了，一年以来，它经历了诞生的喜悦、转型的阵痛、业绩的回稳等一系列过程，绿之韵这个品牌在齐鲁大地上成长的更加茁壮。但是，在企业发展的过程中不仅有阳光雨露，还会有雨骤风狂。在这个做什么都讲究“速成”、“秘笈”的年代，大多数人最不能忍受的就是“坚持”、“重复”了，可殊不知，“把简单的事情做好就是最大的不简单”才是真正制胜的法宝。许多人都喜欢干大事、不爱做小事。但是，在“干大事”的过程中，我们却发现这样一个现实问题——由于诸多的基础小事没有做到位，团队基础管理薄弱，导致大事没有立足的根基，久而久之，形成一种浮躁、轻狂、不重基础、不重细节的团队文化，此所谓“基础不牢、地动山摇”。绿之韵山东市场也存在这种情况。

正所谓“发展就会有问题，而问题又要靠发展来解决”。2011年，山东分公司广泛征求大家的意见，明确提出了“和谐、创新”的工作理念和“重基础、抓培训、促业绩”的务实工作方针。

一、思想上：提出“和谐、创新”的新理念。

首先从山东分公司自身的管理思路开始改变——把之前的以自我为主转变为以市场为主，把之前的要求市场转变为服务市场，把之前的各自为战转变为军团作战。目的就是以分公司为榜样，堂堂正正树正气，坦坦荡荡扬清风，通过分公司的转变影响团队领导，山东主要领导人达成共识，统一思想、统一动作、全省一盘棋，共同运作市场，形成良好的合作氛围。

二、组织上：找出山东市场真正的骨干核心。

选优配强，找出山东市场真正的核心领导人，明确分工，以崇尚实干、市场公认、重视基层的用人导向，用更开阔的视野选人，选出能推动市场发展的人通过全体管委成员共同选举，选出了以谭佃选为组长，曹颖、马光禄、李加勇等为副组长，其他管委为讲师成员的教育核心。每月对整个山东市场作出统一的教育规划。以分公司为核心，统一整合、调配资源，集中力量轰潜力市场。

三、教育培训：抓中间促两头，真正做好教育培训工作。

通过讨论，山东分公司做好分层培训，每月18号200人的中等规模会议，以招商会为主，带动大的市场氛围，同时确定并实施了每月15日、30日的分公司开放日，每个管委包一堂拿手课，每次开放日三个管委负责全天内容，扎好根基。每月7号8号为基础培训日，主要是针对新加入人员的初级培训，侧重于产品知识、法律法规和基本业务技能，做好育人系统。每月1号2号骨干培训日，主要针对中层骨干，侧重于心态、销售技巧、管理能力等。这个分层培训经过3个月的运行，现在已经运作的很顺畅了，效果也很明显。我们每次会议都有调查跟进，不断总结并持续不断地进行。依此做表率，各地店面会议、家庭聚会等开展的也比较出色。

四、分公司管理上：推行人性化管理。

我们每一个员工都以经营化的思想、精细化的管理和精准化的服务这三条标准来要求自己。分公司用人方面采取疑人不用、用人不疑的人性化管理，自己负责的部分有完全的权利去做事情，大家在这里既能感受到家的气氛，又能够以最高的效率做好各项岗位工作。大家都一心为公司利益着想、把公司的事当成自己的事去做，同时为经销商做好服务，在会议组织、日常接待服务等方面都得到了广大经销商的好评，大家都诚心实意的为经销商着想，大家比较满意。

通过山东分公司的一系列基础工作，山东的市场业绩基本做到止跌回稳，但是离公司要求还相距甚远，因此，未来我们还会做大量的工作以谋求大的突破。在做好上述工作的基础上，我们还将在以下几个方面下大力气，主要有：

一、配合总公司政策，确定10个重点区域，做深做透。

根据总公司最新政策导向，将依据各地的情况确定重点区域，在政策、资源、人力、教育等方面进行适当扶持。分公司将会积极配合总公司，重点区域确定以后，将会重点关注，在培训等其它方面提供大力的支持，精耕细作重点市场。

二、因地制宜、结合当地情况，做好大型企划活动，增加品牌影响力。

根据总公司大型企划活动，做好健康社区行、树人行动的落地工作，扩大绿之韵在当地的品牌影响力。同时积极探索招商会的模式，为使其能够更好更快的发展，我们也将会进行阶段性的总结，汲取相关的经验教训，博采众家之长，不断创新，找出最适合山东市场的招商会的形式。另外增加各类经销商参与的丰富多彩的娱乐活动，提升氛围。

三、以产品为导向，建立更加完备的教育培训体系。

企业要想谋求长远的发展，归根结底是要靠产品做支撑的。绿之韵的产品传承中华五千年的养生文化，博大精深，接下来我们的培训就要多讲产品，把产品将透。尤其是我们的主打产品保健品系列，重点做好养生讲座，其次，举办多形式的活动推介护肤品和新产品，同时，不断完善我们各个层次的教育培训，使其形成层次分明、各有侧重的完备的教育体系。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！”现在的山东绿之韵已经确立起一种“基础至上”的根本观念，相信有公司领导的帮助、有和谐的团队、有稳固的基础，绿韵之花一定会开满齐鲁大地！相信明年的山东市场定会成为绿之韵二次腾飞的根据地！