中国的“名门闺秀” 化妆品行业一朵奇葩

　　法国有兰蔻,美国有雅诗兰黛,日本有资生堂,中国有什么？
　　在名门闺秀叩开中国化妆品界的大门之前,它还是个疑问句。现在,历经15年的磨砺和积淀,名门闺秀以宫廷汉方和东方美学引领护肤潮流,它或将变为感叹句。
　　在骄阳如火的广州,《融资中国》记者走进了名门闺秀的“闺房”。清新淡雅的音乐流转,牙签万轴的藏书意境,墙上的《八骏图》栩栩如生,奇石、花草、字画更是目不暇接,布置别致。
　　钟悦是行业内为数不多的专业人士。“很多年前,一些法国的同行朋友跟我聊天,他们看不起中国的化妆品行业和公司,第一,中国化妆品质量不过硬,很难取得消费者的信赖;第二,中国的化妆品品牌形象俗不可耐,盲目抄袭模仿跟风,没有自己的风格,没有民族或国家的特色,品牌形象千篇一律;第三,中国的品牌没文化内涵。”
　　钟悦很受触动。要彻底颠覆外国人的看法,必须拿中国品牌最薄弱的部分变为最有优势的地方,一定要具备深厚的品牌文化。十五年来,名门闺秀“绑架”中国五千年的文化积淀,被赋予无限的东方文化意蕴,立足高端,低调潜行,将中国的美学和时尚结合起来,让中国风重回时尚之巅。
　　目前,名门闺秀的销售额尚处千万级别行列,但利润率在中国化妆品行业却名列前茅。钟悦预计,三年后的营业额做到3-4个亿是正常的,做到一个亿左右的利润也是没有问题的。而名门闺秀的成绩也得到了中国投资机构的关注,在《融资中国》记者采访钟悦的当天下午就有北京、上海等地的数家投资机构组成的团队到名门闺秀考察。 钟悦也希望资本进来后能够规范整个企业的经营管理,使其更加正规和规范,让企业更加健康得发展。

　　愿景实现
　　1996年,钟悦力排众议,在国内一片死寂的化妆品界呐喊出两大口号:弘扬中国文化的精髓内涵,做高端市场的高端产品。
　　彼时,舶来品风头正茂,即使中国的本土品牌也愿取个洋名儿与世界接轨,更别提当时本土产品的价格区间在百元上下浮动,钟悦的另类营销引来业界侧目,渐渐被划归到形单影只的孤船上。
　　但有时候,多数人站在一起并非是好事,比如在船上。
　　十五年过去了,钟悦漫划的一叶扁舟经受住了大风大浪的洗礼,并没惨遭沉船。越来越多的人摘下有色眼镜重审名门闺秀的品牌定位,钟悦的“卧薪尝胆”爆发出剑拔弩张的杀伤力。
　　“整个品牌的愿景就是要成为能够代表中国驻颜文化,体现东方之美的世界级品牌。”钟悦对《融资中国》记者说。起初,洋品牌和假洋品牌大行其道,名门闺秀一度被认为是没有未来的,更何谈愿景!但十五年走来,钟悦早就明白,中国经济一直在传递积极的信号,商机无限,消费者的消费心理也在逐步成熟,赚钱并不是全部。“我们确实想创造一个能够体现我们愿景的品牌,能够体现中国驻颜文化,能够代表中国驻颜文化里面最精髓的部分,能够参与到国际竞争里。”
　　当然,成功前的黎明总是静悄悄的。钟悦看尽世事百态,有的品牌赚快钱后便销声匿迹,有的品牌半死不活苦苦挣扎,而名门闺秀在“舍”和“得”之间平衡取舍,加大产品研发力度,源源不断的投入资金和心血,蛰伏。