新益美靠初乳打开市场 年均收益上亿人民币

　　保健品向来是直销业的长红产品，而不同的产品也自有其不同的优点。
　　来自纽西兰的新益美（N.Z New Image）引进的产品，除了早期的瘦身产品，如今最红的，也是纽西兰最红的──初乳。借着在临床试验上的验证，初乳为新益美打开了广大的市场，也打开了更多人对免疫系统的认识。

　　早期产品瘦身为主
　　纽西兰以生产新鲜牛奶闻名全球，这一优势也造就了更多周边产品和商机，1984年在纽西兰成立的新益美，主打产品以初乳为配方，打着调节免疫系统和改善健康的口号，在全球打开多个市场。该公司亚太区副总裁蔡楠发指出，早期，新益美的产品大多数以瘦身产品为主，1995年正式开始销售初乳产品。
　　新益美2003年在纽西兰上市，1990年进驻大马市场。

　　营业额料获20%增长
　　〝我们预计，今年大马的市场营业额将取得20%的增长。〞除了马来西亚，新益美的国际市场如今已扩展至澳洲、新加坡、印度尼西亚、菲律宾、香港、台湾、南非和日本。谈及公司未来的发展计划时，蔡楠发指新益美会在今年杪前进军泰国和印度市场。〝我们预计，泰国与印度的扩展计划将同步进行，上述计划应该会在今年杪前实行。〞

　　明年业务扩展至美国
　　另一方面，新益美也预计在2012年首半年将业务扩展至美国市场。
　　〝我们会以设立分公司和基础建设的方式，进行扩展计划。〞至于新益美业绩表现，蔡楠发表示，初乳产品向来都是新益美的主要营业额来源，而新益美大马市场的每年平均营业额为7000万至8000万令吉(约1亿4千万至1亿6千万人民币)。 蔡楠发说，根据统计，大城市近乎35岁以上仅有7%真正健康，这些人注重饮食、运动和睡眠充足，同时也有服用健康产品。
　　蔡楠发分享道，新益美的创办信念就是协助人们远离疾病以及远离贫穷。
〝我们一直秉持着这样的信念去经营这门生意，希望能协助人们重塑健康，并改善人们的生活。〞

　　拥三大种族直销商
　　〝新益美的目标客户概括三大种族，即马来人、华人和印度人，而新益美的直销商分布也非常平均，三大种族的直销商皆有。〞
　　他说，新益美作为一家国际直销公司，为了成功打入印度尼西亚、中国和印度市场，也积极推动这三个市场。 询及马来人和印度人会否较不容易接受直销产品，他透露，新益美是以产品导向的直销公司，各族对直销产品的接受度也颇高。
〝此外，新益美的产品标榜大众化价格，让所有人都有能力购买产品（重复购买力）。这是健康产品，市场自然会有需求（市场需求）。只要具备以上这三种条件，突围而出的失败率自然也跟着降低。〞

　　与创办人一拍即合 蔡楠发加入新益美
　　询及当初为何会选择加入新益美时，蔡楠发表示，1985年就认识了新益美的创办人格雷姆克莱格（Graeme Clegg ），双方一拍即合变形成了现在的合作关系。
蔡楠发同时也是纽西兰总公司的合伙人，并担任执行董事一职，目前主掌亚太区市场。〝格雷姆克莱格发现初乳是非常棒的保健圣品，能有效地提高免疫力。此外，许多疾病的根源来自于免疫系统，因而决定开发初乳产品。〞
　　新益美的主要产品以初乳产品系列为主，初乳系列产品标榜着无农药、无杀虫剂、无狂牛症以及100%纯净无污染的纽西兰Alpha Lipid脂质世界专利技术。Alpha Lipid脂质配方的初乳是新益美科学家的多年研发专利成果，受到了世界各地消费者的好评和认可。

　　直销商只要肯努力 必能闯出一片春天
　　蔡楠发感叹，目前的市况，让小本创业也显得困难，白手兴家的机会也相对地变少。〝尽管全球经济动荡和不景气，但直销行业仍丝毫不受影响，可被称为自由企业的最后机会（last frontier of free enterprise）。〞至于通过直销来创业的概念，蔡楠发认为，直销商只要肯努力，就一定能闯出一片春天来。
　　〝反之，若没有扎稳根基，又如何将直销理念传授予别人呢？〞蔡楠发认为，若想要从众多竞争者中突围而出，就必须具备三个条件，即具备独特性、有无重复的购买能力以及市场需求。〝就以新益美的初乳产品作为例子，我们的初乳产品拥有生命营养素的独特配方，更获得纽西兰官方认证的专利技术（独特性）。〞

　　少做多拿心态要不得
　　询及非正统直销公司对于正统直销公司的影响时，蔡楠发披露，许多非正统直销公司都是利用人们的弱点（想要赚快钱的信念）来吸引他们加入直销行业。
　　〝非正统直销公司根基根本就不稳固，他们只是采取制度方式（找快钱的手段），再利用人们被动和懒惰的弱点，来吸引人加入。他形容：〝正统直销行业的最大威胁来自于这些强调赚快钱的非正统直销公司。〞

　　初乳小知识：初乳含丰富免疫因子
　　初乳是母牛在生完小牛后的72小时内的乳汁，含有较高蛋白质，而脂肪和糖含量则较低。研究发现，初乳含有普通牛奶没有的丰富免疫因子和生长因子，能够安全且有效地提升免疫力。医学及临床上的研究显示，牛初乳所含的免疫调节因子，如活性免疫球蛋白、乳铁蛋白、乳过氧化物酶、溶菌酶、类胰岛素生长因子、表皮生长因子等，对维护人体的健康有极大的帮助。
　　初乳具有免疫调节功能、改善肠胃功能、促进生长发育、抑制多种病原微生物等一系列生理活性功能，能更高效地预防和改善疾病，增强抗病能力。也因为这样，20世纪开始初乳产品成长普遍的保健食品和儿童营养品。