第十六届直销学术研讨会在北京邮电大学举行

　　在我国《直销管理条例》正式颁布实施六周年之际，第十六届直销学术研讨会首场活动于12月1日在北京邮电大学举行。会上，北京邮电大学经管学院党委书记罗红，中华直销管理学会创会理事长陈得发教授分别代表主办单位致辞。今年直销学术研讨会，由“年度主题发言”、“入选论文发表”、“年度选题讨论会”三部分内容组成。

一、年度主题发言

　　今年的年度主题为“直销行业的形象和社会地位”，主题发言环节由金永生教授主持。十位直销学者、公司高管聚首北京邮电大学，共话直销行业的形象和社会地位，按现场发言顺序节选嘉宾发言语录如下：

1. 中华直销管理学会创会理事长陈得发教授致辞

　　直销可以让很多经济状况不好、本来没有很大机会的人因直销而改善生活，正派的直销经营可以达到富国裕民的效果。

　　我希望直销学术研讨会能够办到第五十届、第一百届，希望到那时候，直销应该是每一个人都经常接触的经营方式，每个人都离不开的产品通路。

2. 北京邮电大学经管学院金永生教授主持

　　有人曾经问过我，说多层次直销在中国大陆能开放吗？我说能。他说什么时候？我说没有时间表。为什么呢？两个条件，第一，首先是你作为从业人员来讲，你有一个平常心态去经营，这是一方面；第二个方面法律制度不健全是不可能开放的。

　　我认为目前中国直销行业还是处于一个混沌期，需要整合，需要自律，需要我们创新的思路和模式。目前我们直销行业面临的两个困惑，一个是有关游戏规则的困惑，一个是经济全球化的困惑。我们怎么样读懂直销行业的游戏规则，我们怎么在经济全球化背景下，把直销行业做好，这是一个非常关键的问题。

3.中国政法大学商学院院长孙选中教授

　　中国现在的直销企业，很多经营者不缺乏经营智慧，缺乏的是把经营的智慧和法律的规则、能力结合这样的一种素质。

　　直销模式变革了经济学的一个基本原理，就是递减原则。直销企业直销网络越大，他的效益越高，而网络越大效益越高，是因为增加一个直销员，企业不增加固定成本，而直销员本人因为增加一层销售所以也得到收益。

4.中华直销管理学会常务理事周由贤

　　在台湾，直销协会的成立搭建起一个平台，然后我们推动商德约法，推动教育，尤其对于直销人员的教育训练，当时这是协会非常重要的一个工作。然后我们跟政府开始推动立法，因为我们有了平台，我们不是一家公司，我们是一个产业的代表，所以这时候我们就开始跟政府推动，希望能够立法，来规范这个产业，将近花了十年的时间。

　　通过学术研讨让社会大众认同这个产业是一个学问，我们说行销有行销的学问，事实上这个产业是通过这样一个论文的报道，找出一些事情，从学术界的角度探讨这个产业可能的问题或者发展的这些点。这是非常有意义的。我们希望透过这样一个活动，能继续让这个产业的形象继续提升。

陈得发教授