天津直销队伍人数超万干 直销良机到了吗?

    新华网天津频道7月31日电　近日，国内第二批直销牌照的发放进入实质性阶段，预计又将有10家左右的企业获准行销资格。业内人士预计，今年10月以前，国内正规的直销公司将从目前的一家发展到十多家。按照规定，申请企业若不能在今年12月1日之前拿到直销牌照，将不能按照现有的转型模式继续运行。该人士分析，今年年底前，中国直销业将迎来“禁锢”之后新一轮的从业高潮。 
    
    从业高峰即将来临　天津市队伍超过万人 
    
    根据安利公司的统计，目前该公司在天津市工商部门登记注册的销售人员达3000多人。如新在津的短短两年间，注册人数也有百人之多。记者从雅芳公司也得到证实，目前雅芳在中国已招募114000余名正式直销员，另有超过31000名申请者正处于审核流程中。 
    
    天津市作为雅芳中国式直销的试点城市之一，也是雅芳发展直销员的重要城市。此外，天狮、太阳神、完美、玫琳凯、康宝莱、仙妮蕾德等老牌直销企业在天津市也均有销售队伍。据业内人士介绍，“根据不完全统计，天津市从事直销业的人数在万人以上，而随着直销牌照的发放，雅芳一枝独秀的格局将被打破，新拿牌的企业势必将快速发展旗下的销售队伍。此外，今后获准的直销企业可以发展兼职销售人员，这将使得天津市从事直销业的人员规模进一步扩大。” 
    
    巨头忙着招兵买马目前并非入行良机 
    
    今年2月，雅芳成为国内首家直销牌照的获准企业后，国内的直销业曾一度沉寂。记者连日来从侧面了解了天津市一些直销企业的运营状态。据天津市安利公司负责人介绍，安利已经停止发展新的销售人员，开始从多层到单层销售的转型，同时新的培训机制正在推广。如新的负责人则表示：“目前公司的各项工作尚未停顿，发展旗下的销售人员仍是主要内容，但同时公司也在为夺牌后发展兼职销售员做准备。” 
    
    根据规定，“转型企业”在12月份以前仍可以以“团队计酬”的方式进行，但之后必须做出调整。据悉，目前以安利为代表的转型公司都在进行将销售人员转为公司员工，领取固定工资，或者转为经销商，并设立固定营业场所的工作。如玫琳凯就规定，签约前三个月每月业绩达到两万元，而且没有受到处分的销售商将过渡为销售员工（包括全日制和非全日制）。全日制员工要为公司招募、管理直销员，员工可以获得底薪和“三金”。和之前按比例提成的“团队计酬”不同，资深到首席的经销商的延伸佣金将转变成为固定佣金。 
    
    有人计算过，“团队计酬”取消后，销售收入一旦转为固定津贴，高级销售员的年收入将只能达到此前的1/7。这种收入上的落差很容易引发销售人员的抵触情绪。不过，专家表示，经过转型的企业对于新加入的销售人员而言，将受到比以往更为公正的待遇，但鉴于第二批直销牌照尚未落定，从业者在此时选择直销企业加盟，仍有一定的风险，所以目前并非从事直销的最佳时机。 
    
    从事直销需过三关暴富神话将成历史 
    
    据专家介绍，根据《直销管理条例》和《禁止传销条例》两部政策法规的规定，直销牌照的发放将以单层次计酬的“专卖店+直销员”模式为主。从事直销业起码要过三道关考核。直销人员的筛选原则包括：未满18周岁的人员、教师、军人等七类人员要严格排除在直销从业行列之外、应征合格者身份证将扫描存档。同时，通过首轮审核后，企业要与应聘者签订合同，并开始对过关者进行培训，培训结束后考试，考试80分以上才及格。此外，发直销证前还有30％的抽查档案会交到客服人员手上核查，抽查没有问题后，合格者将统一颁发国家规定的直销员证。 
    
    根据目前雅芳实行的计酬方式，合格的直销员通过最终的销售业绩进行提成。主要分3档，每月销售额在300元至999.9元的提成10％；业绩在1000元至1999.99元的提成20％；超过2000元的提成30％。雅芳负责人告诉记者，“在我们招募的这些新直销员中不少人的业绩都大于2000元。”而业内人士分析，根据直销企业合理的计酬方式，今后一名优秀的从业人员月薪在3000元到6000元是完全可以想象的，但以往哪种动辄月薪数万元，年薪百万元的说法将只能是画饼充饥。 
    
    直销、传销一线间看清本质很关键 
    
    记者在采访中发现，不少渴望致富的人都表示，“自己并不喜欢打工，只是因为资金不够，所以一直没有创业的机会。”而传销恰巧就是利用了人们想要暴富的心态，投其所好，以“拉人头”“骗取入门费”“团队计酬”等方式请君入瓮的。未来直销将为天津市带来一个很大的就业空间，但从业者如何分辨直销与传销的本质区别尤为重要。 
    
    天津市零售业专家告诉记者，首先根据《直销管理条例》的规定，目前国内开放的直销业务领域仅包括：化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材和小型厨具。如果业务范围超出这些范畴，肯定是违法的。另外，专家介绍，直销应以商品零售为主，所以在选择正规的直销企业时，从业人员要看企业和直销员有没有维护消费者的利益。一是把品质优秀的产品和卓越的服务体系源源不断地提供给消费者；二是在消费者购买企业产品和消费企业产品的过程中，制定适度的冷静期，在冷静期内，执行无因退货制度；三是针对由于企业原因给消费者造成的权益损害，企业制定了良好的赔偿制度，即一旦消费者权益受损，直销企业或直销从业人员必须采取各种形式对消费者进行补偿。 
    
    而在传销活动中，由于从事传销的人员通常是以产品作为拉取人头、发展下线的一个道具，所以其交易一旦完成，就不允许退货，也往往伴随着各种各样的苛刻条件。 
      
    据介绍，目前商务部、工商、公安等三部门已经开始对传销展开拉网式的检查，为了打击传销、规范直销，本月18日，工商总局公布了全国各地工商系统举报投诉电话、网站、信箱。天津市的举报电话为：022-12315。网站：http://www.tjhd.net和http://www.tjaic.gov.cn。