康宝莱钱港基：打造中国保健品市场第一品牌

    打造中国保健品市场的第一品牌 
    —专访康宝莱(中国)保健品有限公司总裁钱港基
    
    
    时隔9年，康宝莱（中国）总裁钱港基再次飞抵重庆，出席6月15日康宝莱（中国）重庆分公司的开业典礼。在典礼活动的间隙，钱港基总裁接受了本刊记者的独家专访，并坦率地就一些热点问题阐述了自己的看法。
    
    《中国直销》:现在的中国直销市场可谓群雄并起。面对如此激烈的竞争，您认为康宝莱最大的竞争优势体现在哪些方面？
    钱港基:首先是产品优势。康宝莱是全球五大直销公司中唯一专业经营保健品的企业。我们的拳头产品——康宝莱蛋白混合饮料是最好的健康减肥产品。其次，总部对中国市场高度重视，已决定将中国市场单独作为康宝莱全球第五个行政区域来规划。第三，康宝莱进入中国市场的时机恰到好处，正值中国直销法规颁布实施，我们不需要进行公司转型、机构改组，可谓轻装上阵。最后，康宝莱的中国管理团队成员个个都有丰富的直销经验，有这样的一支“直销梦之队”，一定能战无不胜。
    
    《中国直销》:作为康宝莱在中国的最高管理者，您能否谈谈康宝莱今后在中国的经营模式及发展规划？
    钱港基:康宝莱在中国将严格按照国家的相关法规开展直销经营，做一个合格、守法、成功的企业。我们的发展规划是，首先是在中国扩建工厂，其次是把康宝莱的全球生产基地搬到中国，第三是计划把全球研发中心也搬到中国来。康宝莱会在严格遵循法律法规的同时，大力拓展中国市场，力争成为中国保健品市场的第一品牌。
    
    《中国直销》:很少有人像您这样在传统企业和直销企业中都取得过成功，在您眼中，直销与传统销售方式相比，有哪些优势呢？ 
    钱港基:直销与传统销售方式最大的区别就是直销商代替了批发商与零售商的职能，从而减少了销售环节，降低了产品价格，刺激了消费。这对厂商、直销商和消费者三方都是有利的。同时，通过直销，商品被迅速、直接地送到顾客手中，方便了人们的生活。
    
    《中国直销》:作为对中国直销有相当研究的业界资深专家，您认为中国直销法规会给中国直销业带来什么样的影响？
    钱港基:直销管理条例的出台不仅体现了中国政府对WTO的承诺，而且使中国的直销企业站到了同一起跑线上，同时也吸引了更多的国际著名直销企业进驻中国。随之而来，消费者将能从更多的品牌公司中选择中意的产品。竞争其实是双赢的局面。
    
    《中国直销》:在中国，很少有一种营销方式这么受人关注，您认为在未来，直销是否会成为主流的销售方式？
    钱港基:虽然直销在中国面临很好的发展机遇,但我认为直销不会超越传统的销售模式。从海外的经验来看，直销的销售在整个零售市场的比重是很小的。现在全世界的商品销售总额已经达到十几万亿美元，但是直销可能只有1000亿美元左右，还不到全球商品零售总额的1%。中国直销法规颁布后，可能会形成传统广告营销、直销以及店铺营销三足鼎立的局面。
    
    《中国直销》:作为中国直销行业的参与者与推动者之一，您对中国直销业的现状有何看法？对未来有何预期？
    钱港基:中国目前潜在的直销市场超过500亿美元，同时这是个不断扩大的市场。根据中国商务部的数字，中国每年有愈2000万人步入中档消费群体。这么大的市场，我们不担心没得做。相反，我们要感谢安利、雅芳这些在中国直销市场的先行者。毕竟，让消费者了解和接受直销，有利于直销市场的繁荣拓展。
    
    《中国直销》:近年来，国内一些传统的保健品企业纷纷宣布要进军直销市场，您如何看待这种现象？
    钱港基:国内传统的保健品市场的疲软，令许多保健品公司想通过直销这种销售模式来改变现状。在中国直销法规没有出台前，这种现状尤其明显，但这也带来了大量产品同质化的现象，虽然消费者的选择余地大大增强，但却导致商家降质降量，自相残杀。
    随着直销法规的实施，必将引发直销公司的大洗牌，那些没有生存能力、没有竞争力的公司将被淘汰出局，留下来的将是具有竞争力的公司。
    
    《中国直销》:康宝莱作为直销行业的参与者，如何看待直销对保健品行业带来的新机遇？
    钱港基:法规的实施，让各大直销企业站在了同一起跑线上，这有利于直销行业的公平竞争与共同发展。康宝莱有信心、也有决心，在中国成为行业领先者。对于国内的保健品企业来说，不要生硬的照搬国外的直销模式，但必须学习国外规范的直销企业的分配机制，对经销商和消费者的教育、培训、服务机制。竞争也是好事，我们可以在竞争中相互学习和借鉴。
    
    《中国直销》:您认为直销能够扭转国内保健品产业的危机吗？
    钱港基:直销仅仅是一种经营模式，不是灵丹妙药。要通过直销来扭转国内的保健品行业的普通疲软不太现实。国内目前很多保健品企业非常缺乏直销方面的运作经验，贸然进入，可能适得其反。保健品企业的存亡,不在于采取何种营销方式,更在于其产品是不是适应市场需求,研发水平是否先进。如果一个企业没有强有力的研发背景和过硬的产品，说什么都是徒劳。