低价是一种生存方式 9个USANA人与一场价格战

    2006年7月4日，有人在淘宝社区商盟论坛中发帖，倡议成立优莎娜（英文原名usana，以下统称usana）价格联盟，实行统一的最低价格。
    
    到记者截稿时，共有9人参与投票，愿意加入价格联盟态度的7票，占百分比78%；反对加入价格联盟态度的2票，占百分比22%。
    
    而从2005年3月25日至2006年6月14日，长达一年多的时间里，整个淘宝网中有关优莎纳的帖子也仅有37个，人气并不旺盛。事实上，在长时间里，有关优莎纳消息一直被众多直销人在主观有意或客观无意中尘封，但今天，优莎纳又荡起了涟漪。
    
    低价是一种生存方式
    
    在联盟没建立起来之前，如何生存下来是最关键的问题。为了生存和将原来积压的货物盘存出去，低价是最简单、易行的法则。
    
    以基本营养素为例，最低价格已经卖到人民币298元。康蒜宝在中国的价格卖到了人民币72元，在香港地区的自动定货价是港币89元。中国台湾、美国、墨西哥等地的售价也不比港币89差太多。相对美国、墨西哥、中国香港和台湾，中国大陆被低价销售的康蒜宝分别卖出便宜20%到30%，人民币72元至少是不赚钱的价格。
    网友“天山红花”与对低价货十分愤慨，“康蒜宝72元，真可谓全淘宝最低价”。
    
    网友“MARA99”估计，这低价货物的源头应该来自于美国低价华裔经销商，很有可能是在上次优莎纳公司的“严打”过程中已经被开除。另外，由于优莎纳在国内发展本并不是分顺畅，很多经销商都运用网络来销售低价与削价货，以争夺稀缺的固定客户资源。
    
    而更大的竞争来自外部其他品牌，因为优莎纳还没有正式进入中国，消费者更愿意选择在中国大陆有生产基地的品牌，例如如新这家实力雄厚的公司。
    
    在这种情况下，低价成了优莎纳人的一种生存方式。
    
    无奈的陈建慧们
    
    作为价格联盟帖子的发起人，淘宝楼主fedelhl的真实姓名叫陈建慧, 是一个兼职优莎娜的IT人。陈建慧对各位优莎纳的伙伴重申，因为近来淘宝网中优莎纳的产品价格不断下降，为了维护经销商的共同利益，倡议成立优莎纳价格联盟实行统一最低价格。这种“自下而上”的经销商同盟旨在运用民间的力量维护统一混乱的价格。
    
    陈建慧列举了四大统一价格的好处：
    
    1.在目前组织发展缓慢的形势下，优莎纳伙伴可以保持一定比例零售利润，减少阵亡率。
    2.统一价格可以使顾客看到成为优莎纳会员的好处，利于将顾客发展成合作伙伴。
    3.网上价格过低，致使网下价格也必须降低，否则将导致网下顾客的流失。
    4.网上价格过低导致组织复制困难。我们都很清楚现在公司只允许从香港加入，香港的部分产品价格又比美国高，而美国产品订购过程又复制困难。过低价格导致新伙伴不愿意订购香港产品，从而给组织复制带来困难。
    5.最新消息要上黄金董事组织业绩80%以上必须是户籍地出货，大家就必须从美国订货。
    和陈建慧有着同样立场的还有网友quanyu715与网友优莎娜联盟，“产品的进价每个人心里都很清楚，低价只会鱼死网破”，网友“优莎娜联盟”称，如果要倡议统一联盟，一个比较折中的方式就是大家都按照香港的零售价卖。
    
    无奈理想和现实之间有着巨大的差异。
    
    在中国大陆也有一定程度市场开拓的墨西哥Barreto海外团队领导人Toni对此次价格联盟有着一分为二的看法“当然是好事，不过执行起来有难度，如何约束别人，是个问题；况且，主要是没人牵头做此事，这次有人出面做，也是小概率事件，家都觉得做了也是徒劳”。
    
    面对混乱的价格，陈建慧只有一声叹息，“要不是因为有些关系较好的熟客要用这个优莎纳产品，我真的要退出这个行业了”。