陈得福：不靠直销也成功 大亨建酒店王国

    8月初，商务部和工商总局发出第二批直销牌照，仙妮蕾德没有入选。但这并没有影响仙妮蕾德特许经营店的高速增长，至今年7月底，已经超过7000家。不为人知的还有，仙妮蕾德董事长陈得福夫妇悄悄腾出了一只手，开始构建自己在国内的酒店王国。
    
    不靠直销也成功
    
    陈得福穿着绣着龙纹的衬衣，坐在天伦王朝行政楼10层的会议室里，在他左手边一米处有一扇窗，窗下是王府井步行街上的百年教堂。
    
    陈得福闭上眼沉思了几秒钟，突然睁开眼睛：“我觉得他们还不能算成功，我不靠直销都能做成这样子。 
    
    1992年，中国直销市场开放。第二年，仙妮蕾德以美国独资企业的身份落户广州，成为最早进入中国的世界直销公司之一。1995年，仙妮蕾德（天津）企业有限公司成立。
    
    仙妮蕾德在华业务从广东开始向全国推广，慢慢地，到1995年的时候，仙妮蕾德已经是国内直销老大。在华营业额一度超过雅芳和安利的总和。这个势头一直持续到1998年。1998年前的5年，仙妮蕾德在华每年都有3亿美元左右的收入，高峰时达到6亿美元。
    
    然而，1998年国内全面禁止传销。

    “我当时在美国，中国这边经理打电话给我，我愣了一下。”当时的陈得福，正处于一项诉讼中，但他迅速做了一个艰难的决定。
    
    “既然要改，就彻彻底底地改，不去趟这个浑水了。”回忆起当时的情景，陈得福表现出少有的兴奋。
    
    1998年国内全面禁止传销后，陈得福夫妇决定仙妮蕾德中国公司立刻停止直销模式，随后，申请批发零售牌照。到目前为止，仙妮蕾德特许经营店在国内30多个省市遍地开花，已经开出7000多家。

    直销管理条例生效后，仙妮蕾德没有立刻提交直销牌照申请，而是出人意料地提交了特许经营牌照。2006年初，仙妮蕾德顺利获得特许经营牌照，成为获得特许牌照的唯一一家原直销企业。
    
    “我们跑得了和尚跑不了庙，公司在这里，店在这开着，有个依靠，会给消费者安全感，也不会像直销员，好像盲流一样到处跑。”陈得福也没有想到，1998年后彻底转型的仙妮蕾德在短短两个月后就东山再起，7年后他们的店铺业绩也有15亿。
    
    “你看一个人的成功或失败，不是看他意气风发的时候，最主要你要看他能不能在失意的时候站起来，1998年后我们就站起来了。”陈得福举起玻璃杯喝了一口水，慢慢将水咽下，长长地呼出一口气。
    
    巨资购下“天伦王朝”酒店
    
    天伦王朝酒店，出自法国著名设计师Mr.Heitz之手，北京知名五星级大酒店，地处王府井商业区王府井大街50号，与西侧的故宫博物院遥相辉映。
    
    从2005年底开始运作至今年6月，这座豪华酒店的东家换成陈得福。
    
    “一个偶然的机会，刚好原来的股东要退出，所以就洽谈收购了。很简单。”但事情没有陈得福说得那么简单。
    
    2005年底陈得福开始委托别人与天伦王朝原股东洽谈，半年后，收购案谈妥了，但是不仅要收购天伦王朝，还要收购同属“天伦系”的天伦松鹤酒店，收购总价超过11亿元人民币。

    虽然超过11亿巨资，在斟酌后陈得福夫妇还是拍板把它买下来。
    
    “其实很简单，被逼的。第一，出差北京多，我自己比较方便啊！第二个，能让大家了解到仙妮蕾德在华永续经营的决心。”陈得福说。
    
    陈太太的说法更加直接，“我先生和我长年外出公干，所以我们很清楚顾客需要什么。比如：对我而言，浴室非常重要。我喜欢使用沐浴精油舒舒服服地泡在温热的水里，然后用护肤乳液涂抹全身。这会让我疲劳尽消，倍感精神。”
    
    按照下一步的计划，陈得福将在酒店全面使用自己研发的草本护肤品、护发品等系列产品。接下来，还会推出贵宾俱乐部计划，这与乘坐飞机累积积分的优惠计划相似，以优惠酒店的常客。
    
    据悉，仙妮蕾德涉足酒店经营始于台北喜来登大饭店，此外这家企业还拥有台湾环亚大饭店，耗资70亿台币。“工厂不可能到处建，酒店却可以四处开花。”陈得福透露，仙妮蕾德有意投入巨资在成都收购一家中高档酒店，只要条件成熟，很快就可能在成都涉足酒店业。未来，仙妮蕾德将在中国的主要大城市建立自己的酒店网。
    
    仙妮蕾德不上市
    
    从创立至今的24年里，陈得福从来没有动过让仙妮蕾德在股票市场上市的想法。
    
    陈得福解释说，创业初期是因为从来没把本钱贴进去，到后来是想，如果用上市圈来的钱，用起来不心疼，不可能成功，不是仙妮蕾德的作风。我们不上市，我们主要考虑经销商的利益，如果上市了，我们就要考虑股东的利益，经销商的份额就少了。还有我们确实不缺钱。
    
    “在仙妮蕾德，我们坚持三不：不贷款、不合资、不上市，并亲自研发生产所有的产品。”陈博士为记者解了谜。这样不会有财务风险，没有内外债，财务稳定。
    
    其实，陈得福还想保持仙妮蕾德的家族化。“我们只是一个小事业，不想上市，不想公众化。家族一直能拥有就行了。”
    
    按照陈得福的设想，他的2个女儿和3个儿子都将进入公司帮忙。将来，各子女各有分管侧重点，具体执行交给职业经理人。
    
    目前，全球五大直销巨头里，雅芳、康宝莱和如新都在美国上市，而安利和仙妮蕾德均不是上市公司。但是安利情况与仙妮蕾德又有所不同，早年安利亚太区公司曾通过上市筹措资金。后来资金充足时安利回购股票，回归为私有企业。
    
    陈得福非常热爱他的家庭。他表示，他最快乐的时候就是和5个子女在一起的时候。