安利史上首位四冠王 解析付后坚的成功传奇

　　糟糕的推销员
　　付后坚出生在马来西亚，加入安利之前，他卖过保险。但那并不是一段让人愉快的经历。
　　加入保险行业当天，付后坚本来是去参加工程师的岗位应聘（付后坚毕业于新加坡一所大学的物理系）。在路上，他碰到一位大学同学，同学说工程师的工作很枯燥，建议他跟着自己卖保险。理由是卖保险很自由，可以自己决定上班时间，甚至上班与否。
　　付后坚是个天性喜欢自由的人，他立刻就接受了同学的建议，进入保险公司。一开始，他跟着直属领导学习如何打电话邀约、怎么做自我介绍、如何分析保险险种。之后，领导撕下一页电话薄名单，让他试着去做。
　　当着领导的面打电话，付后坚有些紧张，以至于费了很大的劲才转动电话拨盘，拨出第一个邀约客户的号码。约好见面细节之后，付后坚便按照之前所学习的，穿着衬衫长裤，系着领带，顶着马来西亚炎热的天气前去拜访。
　　尴尬地聊了两句开场白之后，付后坚将密码箱放到膝盖上，准备拿出资料为邀约对象介绍各种保险的作用。然而，让付后坚至今无法释怀的是，由于当时太紧张，他拨弄密码时手心一直冒汗，不停发抖，直到最终离开也没把箱子打开。
　　做保险的半年时间里，付后坚没谈成一单业务，去公司报到的时间也越来越少。他边喝下午茶边犯难，能自由安排时间的工作一直是自己向往的，问题是怎样才能让它走上正轨。很快，他等来了得以改变人生的机会。
　　一次偶然的机会，付后坚遇到Gerald De Silva，他是马来西亚牙医工会的理事长，同时也是安利公司直销商。Gerald De Silva邀请付后坚加入安利。“我早就听说过安利，也不止一次受到过别人的加入邀请，我都拒绝了。我告诉Gerald De Silva，在那些邀请我加入安利的人中，我没看到有一个人成功，我觉得安利是一个很难经营的事业。”在一次公开演讲中，付后坚说，他是金牛座的人，很固执，除非自己认可，否则不会轻易被说服。
　　Gerald De Silva的态度很好，他给付后坚分析了很多，并告诉他，“所有生意都一样，有人失败，有人成功。”
　　Gerald De Silva的这句话打动了付后坚。1978年，26岁的付后坚辞去保险公司的工作，加入安利。受到Gerald De Silva的影响，付后坚也十分强调对顾客的尊重。“其实每个人都不喜欢被说服，不喜欢别人站在你的对立面来让你接受某个观点。既然这样，那我们就站在他旁边好了，去给他信息，帮助他了解，然后让他自己说服自己。”付后坚在一次与会员分享时谈到。
　　除此之外，付后坚也一直坚持对直销商的尊重。他经常挂在嘴边的话是：“每个人的成功都有不同的风格，安利是一个相互尊重的事业，这种尊重并不是因为你是领导人，而是对个人价值的认同。假如只因为你加入得比较早，别人就必须尊敬或感谢你，那会让你失去追求进步的动机。”

　　沃尔沃的诱惑
　　然而，即便付后坚有心追求进步，但在刚加入安利时，结果依旧欠佳。因为没有销售勇气，前两个月时间，付后坚没有卖出一件产品，也没能邀请到任何一个人加入安利。
　　第三个月刚开始，付后坚参加了一场领导人分享会。坐在台下，听着轮番上去的嘉宾在分享自己的成功经验时，也借机说很多感谢领导人的话。付后坚内心颇受触动，“我想那些被台上伙伴提到名字的人一定很高兴，我希望有一天我也能成功，并帮助别人成功，让上台分享的人能够提起我的名字。”在一次公开演讲时，付后坚说。
　　当天晚上，付后坚挑了几样安利的产品准备带出去销售。因为害怕邻居看到，嘲笑他这样一个大学毕业的男人居然去卖洗漱用品。出门之前，付后坚特意用报纸把它们包起来，然后装到袋子里。
　　在外面徘徊了很久，付后坚终于鼓起勇气按响了朋友家的门铃。在朋友家里，两人喝着咖啡聊了很长时间。
　　“但是我真的不知道我们聊了什么，因为我脑子里面一直在想我要怎么跟他开口。咖啡喝了一杯又一杯，就是不敢开口。十一点左右的时候，我告诉自己，再不开口就再也没有机会了。我鼓起勇气站起来，我朋友看我起身也跟着站起来，我一看他的眼神，吓都吓死了，赶紧拎着包往家跑。”付后坚在台湾FAA60分表彰大会上分享说，刚开始做安利的时候，他很兴奋，每天都在脑袋里画圈圈，想着推荐几个人，那几个人又去推荐几个人，很快自己团队的人就变成几十个、几百个、几千个，但问题是始终没有勇气向别人开口。
　　付后坚觉得需要一股力量来激励自己、强迫自己。当时，他很想要一辆自己的汽车。于是，他专门去沃尔沃销售店里翻看了汽车目录，选定了一款自己最中意的蓝色车型，然后填了一张询价表，悄悄带回了家。
　　付后坚将印有沃尔沃轿车的表贴在墙上，“每次我遭到别人拒绝之后，我都要看看这个表，然后对自己说，要是我再不出去讲安利，那我永远都没机会得到心爱的车。”