隆力奇徐之伟：正式进入直销项目的筹备阶段

                           

    中国直销网zxw114.com记者廖振华报道：日前，记者从有关渠道获悉：自2006年2月22日雅芳(中国)有限公司荣登商务部直销管理系统，成为拿到第一张直销牌照的幸运儿以及我国第一家获得政府批准的直销企业以来，联合利华、宝洁等日化巨头都传出了进军直销领域的计划，但率先向这一领域迈出步伐的却是本土日化企业隆力奇。记者就隆力奇是否进入直销以及企业是出于怎样的考虑进入直销领域等一系列问题采访了隆力奇的董事长徐之伟先生。
    
    记者：有关隆力奇进军直销领域的说法是否属实？
    
    徐之伟：隆力奇确实已进入直销项目的筹备阶段，目前，有关直销申报的所有材料隆力奇正在积极地准备中。
    
    记者：贵公司的传统渠道做得很好，为什么还要进入直销行业？你是如何看待直销领域的？
    
    徐之伟：自直销对化妆品市场解禁以来，一个更加开放的直销环境正推动着中国化妆品市场的发展，前景非常广阔。一方面，隆力奇进入直销领域，对企业来讲是寻求新的利润增长点；另一方面，直销门槛相对较高，隆力奇作为较有代表性的民族日化企业，有责任也有义务在这块目前还只是外资品牌占据主阵地的市场做一个“先行者”。
    
    记者：直销这一领域的介入，是否意味着隆力奇有意向高端化妆品领域进发？ 
    
    徐之伟：不完全是，隆力奇进入高端化妆品领域的计划早在四年前就有打算，隆力奇在直销产品的开发上，会更加注重产品的科技内涵，注重产品包装的美感，提升产品的附加值，令我们的消费者享受到更超值的服务。
    
    记者：传统日化企业主要是走零售和批发路线，这和直销是完全不同的领域，风险很大，打算如何规避风险的？
    
    徐之伟：隆力奇刚刚度过了20周年生日庆典，一个已经发展了20年的企业，我们在企业的投资及核心竞争力的把握和挖掘上已具备较成熟的经验。虽然隆力奇在日化领域只有短短的8年时间，还很年轻，但我们是目前国内从保健品增行到化妆品做得最成功的企业。我们企业在高效、快速的执行力上的优势比较明显，同时，企业在对待可能出现的危机和风险上也具备有很强的理性思考和决策能力。
    
    同时，隆力奇一旦被批准进入直销，我们将严格按照《直销管理条例》和《禁止传销条例》的标准和要求来规范企业在直销领域的发展。
    
    记者：我想证实一下，被称为中国直销界资深团队领军人之一的陈东方是否已正式加入隆力奇。
    
    徐之伟：是的，隆力奇早在今年年初就成立了直销筹备小组，并与国内专业的直销咨询管理公司开展深入的合作，加强企业在规范操作上的指导。同时，目前我司已聘任陈东方先生为隆力奇终端事业二部总经理，负责市场管理及销售业务工作。
    
    记者：直销是否会影响隆力奇目前的品牌战略？
    
    徐之伟：不会。因为传统通路和直销通路所面对的消费群体之间还是有一定区隔的。基于目标消费人群的差异，其关联的消费需求、购买通路等都有会有明显不同。所以，进入直销之后，无论是在通路上，还是在产品上，相互之间都会是一个很好的补充。
    
    事实上，中国的消费者也可以在这种零售模式（直销）中获益，比如说消费者可以获得产品的全面信息，并且可以要求送货上门。特别是对于新产品而言，这种经营模式低廉而高效。合法直销企业对客户利益的尊重和保护，并不会妨碍企业自身的发展。
    
    记者：隆力奇公司主要以哪类产品进军直销呢？
    
    徐之伟：隆力奇现有产品中的品类比较丰富，部分中高端的护肤品、日化洗涤品和保健品等都会转到直销渠道经营；同时，我们也会更深入的了解挖掘消费者的需求，适当进行品类延伸。
    
    记者：隆力奇进军直销用的是什么品牌？
    
    徐之伟：隆力奇进入直销用的仍然是“隆力奇”品牌，但是我们从产品品质、包装标识、销售团队、服务模式等方面都与传统通路中的隆力奇产品有明显的区别。当然我们也会考虑新品牌的加入。

    近年来，随着国际品牌对本土日化有针性的打压不断加强、在各种原辅材料价格不断上涨的今天，隆力奇作为民族日化企业一面标志性的“旗帜”，始终坚持以“自主创新”发展企业，它所展示给整个行业的始终是一种积极向上的发展观，它在各个发展的关键阶段展现的魄力和勇气，无疑是给其他民族企业家更多的思索。