独家专访张琦：解读中脉新财年合规经营战略

　　不以规矩，不成方圆。如果缺失了规矩，一家企业将会走向何处？没有哪个管理者敢漠视规矩的订立，恨不能将它的威力发挥至极致，求得长久不败。
　　走过五年，中脉站上了制高点，穿越前面那片山林，有一座更高的山峰等着他们翻越。在那之前，中脉决定放慢脚步。

　　2014年11月14日，中脉直销五周年庆典前夜，笔者有机会与中脉全球执行总裁张琦进行面对面交流，原定于当晚上9点左右的采访，由于张琦要处理大大小小的事和会见接踵而至的人，不得不推迟到深夜才得以进行。走进张琦酒店房间已是15日凌晨零点，房间里所有的灯都亮着，会客厅里坐着五、六个人，丝毫没有深夜困顿的影子，或许是第二天的庆典太让人兴奋，或许是未来的征途太令人期待。张琦说，每年的这个时候他都非常忙碌，也非常快乐，他将在第二天的庆典中率先致辞，与中脉的营销伙伴分享发展的喜悦，并发布中脉未来的规划，而“合规经营”就是2015年的重点发展战略之一。

　　合规经营是企业可持续发展的核心
　　选择在中脉直销五周年将”合规经营”确定为重点发展战略之一，并在取得卓越成绩的时候提出加强合规管理，这并不是个轻松的决定，对影响业绩的担忧也不是没有。坦白说，这个话题我们企业高管讨论过：会不会因为合规的问题让经销商困住手脚？或者是让经销商和整个企业的发展速度滞缓下来？在这个问题上管理层各有偏重的分成了两派，一派希望企业高速成长，减少一切阻力。这也是对的，因为只有企业的发展才能换来企业良性的变革，如果企业没有发展，它也没有时间和精力来做调整；另一派则提出合规经营对企业发展至关重要。其实我认为这两者并不矛盾，发展和规范这两者本来就是相辅相成的。如果企业的发展没有规范化，你所做的一切都是徒劳。一家企业真正吸引经销商的是文化，让经销商感知到这家企业正在做对国家、对社会有贡献的事，很重要。只有真正明白这个道理，经销商才能跟企业一起打拼、一起成长，走十年、二十年。我们有句话叫‘一群人，一件事，一辈子。’中脉不是做一时，是做一世，是做一辈子，你一定得让经销商明白我们这个企业是想长治久安，是希望能够为经销商提供一个更规范的经营平台，让大家在这个平台上施展拳脚，创造更好价值。当然我们也预估到这可能对业绩会造成些影响，但我相信这两者是相辅相成的，用长远的目光去看，我们将收获更多。值得一提的是，前期我们对经销商做了培训教育工作，他们对‘合规经营’也非常支持，超出了很多人的预想。”