直销经理人该如何经营自己的“职场常青树”

    2006年的中国直销行业，除了“牌照”，接下来最热门的词汇恐怕莫过于“跳槽”。
    
    著名的马思洛需求理论告诉我们，人的需求可以分为5个层次：生理→安全→社交→尊重→自我实现。按照这个理论，我们的直销职业经理人跳槽的原因似乎也变得有章可循。
    
    在全球经济一体化的趋势下，随着直销业的蓬勃发展，将会有越来越多的传统企业转战直销，有人曾预言，人才之战，将成为日后直销行业的命门之战。
    
    “良禽择木而栖”，作为各企业争相抢夺的 “香饽饽”，我们的职业经理人如何经营自己的“职场常青树”？笔者在此浅谈几点，权做抛砖引玉。
    
    1、选准平台 找对公司
    
    “利益，无非就是利和益”，对薪酬待遇的不满，使得大部分职业经理人与公司分道扬镳。但也有不少直销职业经理人在接受采访时表示，薪酬待遇并不是直销经理人跳槽时的首选因素，那么又是什么原因使得他们频频跳槽呢？ 
    
    大多数受访者表示：平台。
    
    就拿Y先生为例，他原来就职于国内一家中小型保健品公司，任营销总监，虽然薪酬不错，市场业绩良好，但由于管理层的“家族化”，导致公司人事纷乱。在经过一番慎重考虑后，他决定到国内另一家大型的保健品公司做业务经理。虽然从职位上看，Y先生的职务是有所下降，但他自己却更看好跳槽的长远价值。他表示，大公司具备规范的管理流程，有更广阔的空间，他希望能在这个平台上充分发挥出自己的能力，实现自己的价值最大化。 
    
    对于诸多直销职业经理人而言，看清所在的企业和企业在行业中所处的位置至关重要。所以，直销职业经理人在投入一家直销公司之前应该冷静思考、全面分析、权衡利弊，避免投入的盲目性。只有这样，才能选准适合自己的平台。也只有这样，个人的能力才可能在职场中得到更加得心应手、游刃有余的发挥。 
    
    2、选对老板　该忍耐时须忍耐
    
    直销行业流行着一句话“跟对人，做对事
    
    ”，这说明，直销行业职业经理人在从事直销时只选准平台是不够的，还必须要选对老板。在中国的很多企业尤其是民营企业中，职业经理人离职的原因大都是因为和老板不和。因为一般在这样的企业里，其企业文化就是老板文化，什么都是老板说了算，一旦职业经理人和老板在理念上发生了冲突，又没有办法说服老板时，就很有可能面临着离开的命运。 
    
    对于一般人来说，忍耐是一种美德；对职业经理人来说，忍耐却是一种必须具备的品格。一位国内知名企业家曾说，“面对不完善的企业和不完善的老板，职业经理人一定要善于忍耐。有些人对老板一不满意就跳槽，这样跳来跳去，最后连自己都找不着方向了。” 
    
    在直销行业里与老板不和，也是不少职业经理人离职的主要原因之一，他们无法接受和认同老板独断专行的管理思路以及处理事情的方式。所以，职业经理人在加入一家新公司之前，一定要擦亮眼睛，设法深入企业老板的生活、了解他的品性、为人以及做事的风格。如果他是一个听不进下属意见、嫉妒贤能、好高骛远又排除异己的人，那就得慎重考虑。
    
    3、找准时机　给自己“镀金”
    
    有了好平台，找到了好老板，还是不够的。对于职业经理人而言，还需要具备危机意识，要未雨绸缪，平时多给自己 “充电”，设法为自己“镀金”。
    
    近两年，各种培训班如雨后春笋般兴起，最知名的莫过于“中国直销企业高级总裁研修班”。据了解，这是专门针对高级直销管理人才的“充电”培训课程，有人戏称：那是”富人俱乐部”、是”老板班”。其实这话也并非没有道理，或许你在这里结识的同学，明天就成为你的顶头上司或者事业上的搭档。 
    
    每一个直销职业经理人都应该有深厚的文化和思维结构基础，这种基础有它特有的形成机制、过程和规律，如同武林高手的绝技和刘翔在雅典奥运会的惊世一跨一样，台上几分、几秒钟，台下十年功。 
    
    因此，苦练内功，是直销职业经理人树立自我品牌、提升自我能力的必由之路。一个优秀的直销职业经理人必须具有缜密的逻辑思维、敏捷快速的现场反应和答疑能力。
    
    直销行业职业经理人不要幻想成功会轻而易举地获得，或者会童话般地从天上掉下来。在直销事业中，人脉资源是至关重要、不可忽视的，所以通过良好的教育培训给自己“镀金”，开阔眼界、增长见识、拓展人脉以此提升个人品牌，也是直销职业经理人一个不错的选择。 
    
    4、做出业绩　创造价值
    
    几乎所有直销企业老板与职业经理人之间都存在着一种天然的矛盾，即委托和代理矛盾。直销企业的老板将资本交给职业经理人去运作，而运作结果的好坏既不能完全预知，又不能完全控制。直销业内一位资深人士曾表示，由于直销业在中国还处于初期发展阶段，行业的不成熟性，导致职业经理人的业绩很难量化，最终与股东出现利益分歧。 
    
    其实，在职业经理人跳槽的过程中，有一条法则是大家都公认的，那就是“要做事，先做人”。直销行业职业经理人不管是在什么样的企业，也不管行情和环境怎么样，要想提高自己的身价，惟一行之有效的方法就是做出业绩，让业绩说话。 
    
    所有的学习都离不开实践工作，直销是操作性和实践性很强的行业，“没有调查就没有发言权”在这里是真理。所以，作为直销职业经理人一定要在掌握了基本的营销理论基础上，不断实践、不断总结，这样才能纵向发展有所成就。消费者的需求是直销产品生命力的真正源泉。直销企业在为消费者提供产品的同时更应该提供专业化的服务，让消费者产生重复性的购买才是真正有意义、有价值的销售。因此，通过良好销售能力和口碑影响，使直销企业销售网络稳固和增长是衡量一个直销职业经理人有无身价最精确的标准。 
    
    总之，对于职业经理人而言，职位越高、越往上走，个人的软肋也就越容易凸现，如：忠诚度、组织能力、领导团队的合作能力、统筹能力、应变能力等等，这些归结到一点就是人格魅力。直销职业经理人只有具备了不同于常人的、完美的人格魅力，才能保证自己成为“职场常青树”，使其长得枝繁叶茂，并结出丰硕的果实。