保健品上市快速打开市场法宝之一：免费派送

    近来不断的有保健品企业找到我，让我给个操作模型，希望借这个模型能让一个新产品在市场上能快速打开销路，笔者很感激他们对我信任，说实话：笔者做了8年的广告，仍然不能狂妄的总结出一个套路——营销活动是没有常规模式的，保健品营销更没有。 
    
    笔者也在尝试摸索一些经验，对于新上市的保健品，如何用最快的速度启动起来？如何用最少的投入打开知名度？笔者整理出保健品上市三件宝！希望能对一些保健品企业有所帮助，尤其是新品上市的保健品企业。 
    
    这三件宝分别是免费派送、虚假流行和症状恐吓。 
    
    我们先来看看第一宝：免费派送 
    
    免费派送是非常受到老百姓欢迎的一种手法。老百姓不花分文得到实惠，企业也能迅速稳定一批试用者，如果产品显效的话，试用者就会迅速成为使用者。笔者认为免费派送如果执行的到位，可以迅速启动市场。但如果执行的不到位，很有可能陪了夫人又折兵。这里有几个步骤需要注意： 
    
    第一步：敲定派发的数量： 
    
    除非企业的实力足够的大，否则，最好不要派发整盒产品。先准备好一定量的试用装，试用装的产品量以一周的用量为参考线。在数量上不能低于整个城市人口数量的1/1000，否则很难制造轰动效应。当然，这里仅仅是一些常规的数据，具体操作要看产品的价格、市场容量大小后斟酌。 
    
    第二步：挖掘派发的理由： 
    
    派发的产品数量定了以后，就是找个“理由”把产品派发出去。很多人不禁问了，送人东西还要编理由呀？当然要编，而且还要编的冠冕堂皇，在保健品遭遇信任危机的今天，找个恰当的理由不仅能消除信任问题，还能让消费者觉得这个企业很不错、有实力。常规的理由一般跟节日挂钩。比如说：庆贺中秋，1000盒脑白金大赠送。还有一种手法是跟事件挂钩，比如跟当前的“非典“挂钩。进行调节免疫类产品的派发。还可以跟企业的3周年庆典什么的挂钩。反正送东西前肯定要编理由，这就跟你送朋友小孩红包一样，送之前总是说：这点钱给小孩买件衣服吧？别人拿的心安，你也送的爽快。 
    
    第三步：挑选终端合作伙伴。 
    
    药店、超市很希望企业多搞促销、多搞派发。人流量一下就比平常多许多，何乐而不为？但是企业考虑到实际情况：不可能在每个地方派发。所以需要选择10个左右的终端进行派发，这样可便于集中管理。这十个左右的终端应该是比较知名的药店，或者跟一家上规模的连锁药店、超市合作即可。 
    
    第四步：媒体选择和其他 
    
    媒体投入可以单调一些，甚至一个通栏告知即可。但最好能在当地的晚报或晨报能拿下个1/4版或半版。顺带着产品的功能介绍一番。在版面底下把药店名称放上去。标题一定要抢眼，比如“1万个杭州人，你撞大运拉！”，“上海人就是幸运人！”。如何让标题更抢眼——请参看笔者的《广告标题，挑拨人性赤裸裸的欲望》一文。如果企业还想建立一个简单的消费者资料库。最好在报纸上留个空间能让消费者留下姓名、电话、地址、收入等资料。然后说明凭该报纸到就可领到一份。一人限领一份。这样，一个简单的消费者资料库就能收集到了，这个资料库建立起来是相当有效果的，在将来肯定能够用得着。 
    
    第五步：派发期限和派发办法 
    
    前期还要估算到会不会引起哄抢、拥挤或其他不可控因素，这样可以做到可放可收。派发期限最好可控制在1——3天。最好选择周六、日，节假日能不派发尽量不派发，因为这个时期很多企业在搞活动，避开活动高峰期是明智之举。派发时，这几个终端最好能有业务员在场，一方面收集消费者资料，一方面起到监督的作用。 
    
    第六步：后期炒作和延伸 
    
    前期的派发工作完成后，并不是活动结束了。后期的跟近抄作相当重要。比如，可在媒体发表这样的新闻：“申城百姓慧眼识金，10万21金维他一天告罄”。其目的是告诉消费者我这个产品很多人抢着要，这个产品是有效果的。趁着派发的余热进行下一轮的攻势也是相当有必要的。比如类似：“答谢关爱，买二赠一”等活动，可在报纸上注名前期派发的赠品有限，为了答谢申城人的热情，特进行买二赠一，现在！真正的优惠来拉！ 
    
    ——只有让大浪一个接着一个，才能把消费者给“震”住。 
    
    免费派发这个法宝并非本人首创，也有不少企业用过。虽然缺乏大的创新，但是老套路往往是非常有效的套路。瑞梦得减肥茶在上海用过这个套路，迅速在一个竞争白热化减肥市场打开了知名度和销路。 
    
    免费派发不是任何保健品都适用，参类、血管类、调节免疫类产品一般不太适合，笔者认为这个法宝适合中档以下价位、显效稍快的便秘类、润肠通道、睡眠类等产品。