NHT环球： 性情专家 开创蓝海战略的典范

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    这是一家标准的隐形冠军、开创蓝海战略的典范，凭借新颖的营销模式、独特的产品创造了无数传奇，：
    
    1.以单一产品，在上市第一年创造2800万美元的销售量。
    
    2.在二年内开拓30个重要的国际市场。
    
    3.在两年的时间创造出七位月收入超过100万美元的经销商。
    
    一氧化氮与专利
    
    NHT环球的辉煌建立在一项曾获得诺贝尔奖的研究之上，该研究发现人体血液扩张与供血随着血液中氧化氮浓度的高低而改变，又称为一氧化氮路径。作为有24年经验的妇科专家，同时兼任美国FDA（美国食品与药品管理局）顾问的汤普生·罗纳德博士，是成功运用氧化氮路径原理而研制出治疗男性性功能障碍的药物“伟哥”的美国临床小组成员之一。汤普生博士在“伟哥”的成果上用了两年的时间，即2000年成功地研究出了具有划时代意义的使女性阴蒂充血勃起而更易达到性高潮的女性生理保健品——100%纯天然的真爱雷瑟丝（Alura）滋养乳（美国医学发明专利号为US6322493，FDA号为1831301）。
    
    NHTC花重金买下了Alura全球18年的专销权，这符合隐形冠军关于专利权的描述，隐形冠军对专利权的重视程度远高于一般公司。从一开始，就注定了这不是一家普通的公司。
    
    高速成长的历史
    
    这是一家野心很大的公司。Terry Lacore（NHT CEO）后来回忆说，“我们确信将为我们的加盟商提供一片巨大的国际性的市场，也坚信全球性的发展会比其他成功公司更迅速、更平稳。因此，我们会有一些不同作为。”
    
    事实证明了这一点。公司成立仅仅48小时，销售额便高达50万美元，5个月内登陆加拿大、澳大利亚、波多黎哥以及新西兰。在第一个经营年度结束时，已有两千多万美元的骄人业绩，而且还成功产生了两位百万美元收入获得者。
    
    第二年又借助其成功推出的皮肤护理品开发了29个国家的市场，并赢得了四千万美元的销售额。
    
    2003年伊始，莱科萨斯又推出了新的护肤产品，并登陆了南韩，销售额突破五千万美元大关。2004年，销售额达到1.33亿美元。
    
    这是一群专注的人，管理层们认为，“我们离最后的成功还很遥远，在成功的进程中我们将毫不懈怠，一如既往更加投入。”
    
    模式创新
    
    上个世纪90年代，信息通信技术革命正逐步展开，并开始创造并改变人们的生活和互动方式，全球开始真正联系在一起，地理因素开始被淡化，人们形成了新的网络人际社区；资讯越来越多，人们开始思考如何筛选有价值的信息。生活方式的改变带来了新的商业模式：自助服务让客户自己选择符合自己的产品和服务。
    
    这种模式对于那些勇于投资新业务或者改变传统业务的商业领袖来说，如何找到新技术下的新生活方式和其蕴涵的商机，的确充满挑战。
    
    在确保了专利权之后，NHTC看到了信息技术革命所催生的新商业模式带来的机会，果断放弃了传统营运手段，运用最先进的立体式的国际互联网经销营运手段即传统经销+电子商务+直销模式在全球迅速铺开市场。
    
    同时，NHT环球采用完全不同于其他隐形冠军的作法：把非主要业务外包。财务交由美洲银行、汇丰银行，物流交由世界三大物流公司之一的UPS，生产交由指定工厂，这样节省了大量的运营成本。
    原NHT环球亚洲区总裁卡帝斯认为，不论是何种类型的会员，都是通过电子商务系统御公司发生直接的消费与购买关系，因此，这是一家“消费型的电子商务公司”。
    
    团队与理念
       
    卡帝斯因业绩卓著胜任NHTC总裁，但对中国大陆市场仍然非常重视。拥有12年直销经验的前雅芳(中国)有限公司销售总监任晓兰出任公司高级副总裁一职。董文强负责政府公关，业界知名培训师天雕胜任中国区教育总监。这是一支非常有战斗力的团队。
    任晓兰认为NHT环球将会把“超越平凡，更臻平凡”的营理念，通过不断提供高品质和高效能的产品，借助“体验服务中心”，帮助人们提升生活素质，将平凡人生变得美丽灿烂。
    
    中国梦想
    
    因为亚洲市场上的业绩占到了NHT环球的绝大部分，对NHT环球而言，中国市场势在必得。母公司NHTC总裁Mark Woodburn则表示，“我们看到中国潜在的直销市场是一个独特的商机。我们在香港市场上成功地吸收了超过33,000名活跃的直销商，我们认为这是为进入大陆市场至关重要的成员。我们尊重中国，尽我们的所能贡献一切必要的资源，包括如果需要修改我们现有的运作方法。我对在中国的这一积极进展感到非常的激动，并且对于我们在中国市场的未来发展远景比以往任何时候更加乐观。”
       
    Terry Lacore将整个中国市场战略分成三个阶段：
       
    首先是花了将近两年的时间在中国进行调查，研究制定投资项目的计划。在投资的第一阶段，首先建立足够数量的体验店。第二阶段，相关产品通过国家有关部门的审批，并取得了所有知识产权方面的所有权，然后开始正式向中国输入产品，缴纳关税，并向市场提供产品和服务。第三阶段，进行生产性投资，这个计划正在执行过程中。早在两三年前我们就已经做了这个生产性的投资计划，未来在中国生产的产品，就可以向美国、加拿大等国出口。”
    
    “中国市场这么大，是我们将来投资的重点之一，公司己决定将在中国市场上进行大量资金的投资”，Terry Lacore说。