巨头安利近两年业绩下降是否预示光环不再？

　　日前，据外媒报道，安利公司宣布其2015年全球销售额为95亿美元，其营收相较于2014年而言下降了12%。尽管如此，安利或仍将保持2015年全球直销企业100强的霸主地位。2015年，安利前十大市场分别是中国、韩国、美国、日本、泰国、俄罗斯、（中国）台湾、马来西亚、印度尼西亚和乌克兰。其中有七个市场保持了良好的业绩增长。安利公司董事长史提夫·温安洛表示，“一些市场在2015年取得了创纪录的良好表现，同时，在拉丁美洲等新兴市场继续表现良好，存在着积极因素。”
　　为此，笔者特意查阅了2014年安利的销售业绩情况。结果发现2014年安利全球销售业绩为108亿美元，较2013年下降了10%。而安利公司在过去十年里保持68%的增长，并在2013年时间里持续增长，可是近两年业绩却逐步下滑，下滑的主要原因是受中国市场的失利以及汇率波动的影响，尽管安利公司不会公布各个国家的销售数据，但中国通常被认为是安利最大的市场。这家公司在中国直销行业保持了连续7年的增长势头，业绩下降的背后，是否暗示着安利公司在中国市场的疲态？这可能就需要从宏观层面详实的去分析安利公司之前在中国市场的营销环境。
　　从宏观环境来看，首先我国庞大的人口基数和每年巨大的人口增加量为安利提供了天然的潜在市场。另外中国多样化的人口结构和相对传统的家庭结构在给予异土而来的安利巨大挑战的同时也带给其无限的市场潜力。
　　其次，中国改革开放后倡导的市场经济体制为美资出身的安利公司提供了开展自主营销和参与竞争的合法权利。日益完善的经济结构，稳步运行的经济态势以及我国政府较为开放和相对宽松的经济政策，为安利公司进入中国市场铺平了道路。笔者查阅了中国从2010年到2014年之间五年的GDP增长率分别是10.45%、9.3%、7.65%、7.67%、7.4%，可以看到近几年中国的GDP以每年约百分之八的增长率在增加，作为安利潜在顾客的我国居民收入也随之水涨船高，消费者个人可支配收入也不断增加，为其产品的消费提供坚实的经济基础。于是伴随可支配收入的增加，我国居民家庭的恩格尔系数不断下降，消费结构日趋合理，档次不断提高。消费者乐于也敢于消费各种高档的营养保健品等高档消费品，向享受型消费阶段的过渡为安利提供了丰富的产品弹性和利润空间。相对稳定的物价水平，和可靠的储蓄与信贷也大大提高了消费者的消费信心。
　　再是随着我国加大对教育水平的投入，使得经济水平相对提高，人们的价值观念和消费水平也得以提高，追求品质的享受，安利公司也在此过程中不断顺应人们消费观而完善自身，同时消费者文化知识的提高也使得安利在营销活动过程中进展顺利。安利公司自进入中国以来一直积极投身公益事业，与当地政府部门进行沟通交流，增进友谊，建立起良好的社会关系，为安利（中国）公司的发展创造最佳的环境。
　　最后在实现自身发展的同时，安利积极致力于中美友好，大力推动双方经济贸易与技术的交流与合作，在中美两国之间搭建了沟通与理解的桥梁。
　　不难看出，安利公司在过去十年里保持68%的增长是有原因的。而当下安利公司业绩下滑除了宏观经济走势不乐观，受汇率波动的影响外，笔者认为还有移动互联经济模式对传统直销倡导的“人与人”线下生意的冲击以及“泛直销”模式对传统直销市场的分流的原因。据悉，所谓的“泛直销”是指借鉴直销的机制，例如奖励机制、企业文化、招商模式等，基于移动社交经济大趋势而设计的营销新模式。有鉴于此，这一模式正在呈现新一轮向上的发展趋势，目前包括安利公司在内，多个直销巨头已经在借新战略调整期，积极拥抱新技术、新经济、新世代，以期加速转型。