甄刚：直销企业“永续经营”和“百年基业”

    我经常有机会跟直销界的一些高管和网络领袖探讨政策走向、了解市场动态。其中有一位直销公司的行政主管只要跟我一谈到他所服务的公司，总是踌躇满志地宣称该企业做直销将建立百年基业，这让我想起96、97年那些直销公司的老板们在被问及企业的长远目标时，也是个个全豪情万丈地奢谈要什么永续经营，结果98年直销风暴一刮，他们的公司跟他们的承诺一样都杳无踪影了。 
        
    相信所有的内资企业老板都很羡慕安利，他们认为只要效仿它就有望获得同样的成功，但他们或者都忘记了或者根本不知道安利之所以能成功的背景。 
    
    安利的源头可以追溯到纽翠莱。纽翠莱崛起于二战结束后。经过战争机器的催化，美国国内的生产力在当时获得了极大提升，而人民的消费需求和欲望也随之高涨。面对拥有巨大消费潜力的市场，生产商急切需要寻求一种比以往任何销售方式更有效的通路来把日益丰富的商品更快更多地送到消费者手里，以为自己谋取最大利益。在这样的背景下，多层次直销应运而生。通过把消费者转变为经营者并且不断复制的方式，纽翠莱占领了市场。但在那个时候，资讯是相对匮乏的。你无法想象，如果纽翠莱一诞生，就依靠电台广播宣传它的多层次佣金制度，会出现一个什么样的结果（何况当时收音机可能还不普及）。当然，这样的想象没有意义，因为历史就是那么发生的：纽翠莱没有通过广播宣传它的行销计划，然后慢慢走到了今天。
        
    然而现在情况不一样了。任何一家正当直销公司的成立和经营都会引起广泛的关注，吸引大批直销人前往考察洽谈，也诱惑着竞争公司派遣商业间谍刺探公司情报。作为核心的奖金制度以前一直被看做是直销公司成功的法宝，现在自然也成了觊觎的首要对象，而事实上这曾被看成是“商业机密”的“机密”从一开始就不是什么“机密”，因为当第一位直销员在公司注册时，制度就已经完全公开了。所谓的“保密”实质只不过是故弄玄虚、欲擒故纵——就怕你不加入呢，还对你保密？这不搞笑吗？于是乎，相互的抄袭和剽窃以“改良”的名义在业界流行与泛滥，却没有一家公司有决胜千里的经营计划和运筹帷幄的市场蓝图——当你都不知道在开盘时会不会有人来买东西的时候，还谈得上“永续经营”，谈得上“上百年基业”吗？  
        
    毛主席写过一句诗：“一万年太久，只争朝夕。”如果不能快速打开市场，别说百年了，半年有没有都悬乎！而现在无数家企业走的则是另外一个极端：我管它有没有百年十年的，先打开市场再说了，能玩一年玩一年，能玩半年玩半年，即使最后经营不下去，这段时间我赚到的还怕飞走吗？跟着这个思路，当前梅开二度的企业可不少。据说连盛仕铭和亚网都要重新启盘了。
    
    你问：“那以前的网络呢？”你认为以前的网络怎么样了呢？ 
    
    从个人而言，我比较欣赏的企业还是象日本的绿加利、美国的大溪地诺丽这样的公司，虽然它们创业的时候都只有一种产品，却能在短短几年的时间里缔造出几百万消费大军，在直销市场所向披靡，这简直就是《星球大战之克隆人战争》的现实演绎版；与之相比，安利与如新的辉煌皆黯然失色。说实在的，我要打造的就是类似这样的企业：我不跟谁谈什么“五年生存率”，不跟谁讲那些企业理念啊、经营宗旨啊等等人家爱怎么吹就怎么吹的东东——一年之后让他跑来看企业已经占了多少市场份额就是了。“大者恒大”可比“永续经营”和“百年基业”更为现实，不是吗？