选择从事直销这个行业前需具备十个基本素质

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    作者简介
    
    牟驿廷，上海波丽廷国际企业教育总监，上海波思特副院长。台湾《直销人》杂志社特邀长期作者，盛世方达集团公司教育顾问、人力资源顾问，原武汉瓜拉拿集团教育总监。 
    
    想从事直销行业又或正在从事直销事业的您，在考察与选择直销公司的时候，是否检查过自己真的符合了从事这个行业中所应具备的必要条件了么？正所谓“适合才是最好的选择。”
    
    笔者长期于从事直销事业，凭借多年经验总结出直销人所必需具备的能力与条件，原与天下朋友共勉。
    
    守法
    
    凡中国直销业的从业者，都必须遵守中华人民共和国所制定的法律。不要指望拉关系、钻空子、打打擦边球，更莫期望短时间捞几桶金后就能溜之大吉。俗谚道，“夜路走多了，定会遇上鬼”。所以要从事直销行业前，必先熟读牢记2005年所颁布的《禁止传销条例》与《直销管理条例》。
    
    都说做直销将享受丰厚的收入与非凡的自由，试问若连最基本的“守法”都做不到，何来稳定、丰厚的收入与心灵上真正的自由呢？请问您具备了“守法”的自觉性了吗？
    
    遵纪
    
    从事直销行业必得遵守纪律，所谓纪律，就是公司所制定的纪律与规章，人与组织间的约定。比如，不生非分之想，不做有伤公司及团队之行为等。一位遵守公司与团队纪律的直销商，必是个人缘极佳受公司与团队欢迎的人，当这位伙伴因自身能力不足而产生无法解决的问题时，除可以借力使力外，更能因遵守纪律而得到行业中佼佼者的青睐而获其分享、指导、传授经验，让自己对行业的理解和专业水平更上层楼。请问您准备好做一位心甘情愿遵守纪律，始终如一的直销商了吗？
    
    自律
    
    某些直销人在讲台上口若悬河，在人前滔滔不绝，指责这不行那不准，要求他人必需如此这般。一但脱下伪装之后，精神态度散漫、声色犬马行为无度，更甚者，自我膨胀以为自己高高在上，无所不能！如若长时间下来便会像一只气球灌气灌过了头，最后将自己炸得支离破碎，烟消云散。
    
    所以，自我要求与约束的能力是直销业者必需的素质。不然没有实力也没有空间生存和长久经营下去的。曾子曰，“吾必日三省吾身”。请问您有每日自我反省检查和自我要求、约束修正的习惯了吗？
    
    忠诚
    
    对国家忠诚，对公司忠诚，对客户忠诚，对产品售价忠诚，对家人伙伴们忠诚，最最重要的是对自己一定要忠诚！自己所说过的话，许下的承诺，制定的目标必须忠诚不二去牢记、兑现和达成。
    
    对国家不忠诚，也许觉得不说出口就没人知道;对公司忠诚，也许觉得此处不留爷自有留爷处;对客户不忠诚，也许觉得反正以将客户袋里的钞票哄进自己兜里为第一要物，至于达到目的后的先前承诺与后续服务，采取一拖、二拉、三不理政策，自己一不落款、二不签字最终公司定会帮助了结;或者削价抛货、以次充好，从不去理会与理解价格与直销员的责任、服务成正比，而拒绝对产品的售价忠诚。
    
    但一个人无法对自己不忠诚。即便能骗尽天下人、天下事，却永远无法坦然面对自己内心深处的良知！终将以自我了断收场！请问:您带着“忠诚”的假面具吗？或者您拥有一颗赤子之心与忠诚无欺的笑容呢？
    
    实力
    
    商战中厮杀声此起彼落，你方唱罢我登场，惟有“精英”才能胜到最后。销售产品的专业知识与客户应对的收放自如，外表举止的个人魅力，谈判中的技巧拿捏，情报收集与辨别判断的精准与速度，邀约缔结的效率等，都必需以实力来支撑。
    
    但很多直销从业者竟然不屑于去从列名单、邀约、销售、产品、服务客户、在职学习等这些必备的基本功底做起，或者做了一段时间稍有一些成就、获得芝麻般大的级别就忘了自己的最重要的本质是销售产品，所具备的知识还需精进。请问您的实力如今有几分呢？
    
    执行力
    
    任何一个完善的方案，都必需由人来执行才能见绩效和成果。而小细节的执行力可能成为影响成败的大关键。执行力的主要衡量指标，取于执行者本身的意志力和是否具备“使命必达”的惯性上。所以“失败有原因，成功有惯性”，此言不虚。即便有够硬的靠山、过人的智商、完整的方案，其绩效与成果还是与执行力的百分比高低而上下之。请问您的执行力百分比是多少呢？
    
    包容力
    
    心有多宽，路就有多宽;胸怀有多大，空间就有多大！忍耐和包容是一对双胞胎。直销界芸芸众生，所谓好事不出门，坏事传千里，业界争强斗胜，富贵贫贱，往往招得流言蜚语，严重处如高层之狭隘、底层的不当过失，若不能包容常人难容之事，即便您有通天的本领，也难成心中之愿。
    
    所以，包容力是一个锻炼心志的内在修为，一日也不能荒废。否则您将整日将时间浪费在与自己收入无关的琐事中，进而阻碍成功，更甚至一蹶不振。所以，忍耐一时既包容他人也为自己争取决胜的时间与空间。请问您能容多大的量呢？
    
    创意
    
    创意一闪就会有市场新策略，“诚实就是最好的策略”（英国谚语）。但凡新创意能建立在这样的基石之上，将会是有效而受众人所接受的好创意。灵活的头脑、洞察四面的眼睛和敏锐八方的耳朵，更是创造新创意不可获缺的重要组成。否则拿着一张过期的旧船票是无法搭乘驶向成功的新式邮轮。请问您的零件需要维修了吗？
    
    领导
    
    拿破仑·希尔说，“按照状况需要采取最适当的处置，并使自己有成长的勇气，那就是面对身为一个人类没有价值之事，拥有如履薄冰的自制心，而面对有价值之事，拥有克服万难的执行力量。”
    
    期待他人之事“由自己亲做表率”，自己不想做的事不要强求他人去做。那就是感受他人之事并注入自己的感情，这不只是同情。但真正体会他人的心情的，是与之分享感情。是自信心提升以后，向外扩散与人共享，然后又回归到自己。这就是奉献自己所被设定地位以上的力量。对于目前从事的工作，所需具备的知识，用一切的手段去追寻。
    
    感谢人生所有的事，怀着满腔的热情与爱，拥抱所有的事及所有的人。
    
    领导者无法亲身做到以上的事只是一味的打官腔，光说不练是万万不能服众的。级别再高却是“光杆司令”，又能如何？请问您检查自己之后，您为自己打几分呢？
    
    恒心与毅力
    
    “有志者事竟成”大家都知晓，而事实上却难以做到。因为大多数人都厌烦于每日千篇一律、一成不变的生活步调。
    
    原以为直销只要天天打扮得花枝招展、人模人样，四处游山玩水、恣意而为就能成功，没想到真做下来才知道，想成功要必须每日重复同样的语言与行为才能稍稍抓住成功机会的尾巴。
    
    日子一长凡事稍有不如已意或者能力跟不上又不想在学习，马上就有可能成为一个直销业界常见半途而废的“逃兵”。请问您的恒心与毅力的最大有多高呢？
    
    以上十点当然不是直销业界成功人士优点与特质的全部，成功人士身上还有更多值得我们大家学习的地方。 但切记！要秤他人斤两及所谓考察公司之前，先检查检查自己在生理及心理上对所列十大基本要点是否认同。
    
    “不怕您不能，就怕您不要”共勉之。