于爱武：直企制度——双轨级差中的下超上

　　书接上回几篇文章，我们讲述了一些双轨中自带小级差的升级及奖金的计算方法，根据专家提醒，我们再来说一下在级差中下线超越上线的情况。
　　什么叫下超上？就是下线比上线级别还高的意思，这个可能发生吗？对于一个健康正常的级差来说，这个情况是非常正常的，因为健康的级差讲的是多劳多得，不管你什么时候加入，干活了，就可以升级，而无论你加入的有多早，如果不做事，一样会被挤在中间上不上，下不上，没什么卵用；再说一下特别情况，有些简单的制度，简单到什么程度呢？完全靠整网业绩来升级，没有任何考核，这就造成上面不管是否做事，都会被下线“肆无忌惮”的托起来，这就会造成大量的无用级别，对整个奖金体系会带来致命的打击，所以从严格意义上来讲，更推荐允许下超上的升级方案。
　　我们一样画个图先直观的认识一下这种情况

　　这个来配合一个简单的升级制度描述如下
　　整网业绩达到XXX元，同时有两个推荐部门，可以升级为六星
　　整网业绩达到YYY元，同时有三个推荐部门，可以升级为七星
　　根据上面这个制度看，A的整网业绩，肯定大于B，但是根据另一个限制条件，A已经达到了升级的最大限度，只能升到六星，而B达到了第二个条件的要求，所以B可以升到七星。
　　在下超上的制度中，给了下线一个更加公平的竞争环境，同时给上线一些更大的压力，有了压力就会有动力，针对上图和制度解释，A只需要再努力开出第三条线，就有机会达到七星，与B平级了。当然上面的奖金制度只是举例，可以翻看一下之前的文章里面介绍的更加详细一些。
　　有了下超上，我们再来看一下奖金分配会发生什么样的变化，以上面的第一个图为例：
　　C按30%提取奖金，而B按40%－30%＝10%的比例来提取奖金，对于A来说，对不住了，在这条线上面，已经无法产生奖金，因为B的超越，把奖金全部截留了。
　　级差里面讲究的就是多劳多得，所以当一个人被下线超越的时候，一定要调整心态，努力追赶，虽然现在下线超越了，但是将来，他们都是自己升到更高级的有力支柱，所以不可以打压下线的升级，当然也无须打压。
　　好了，到此为止，双轨中拖着的小级差先讲到这里了。