约300家企业蓄势直销 未来中国有多少直企？

　　中国到底需要多少家直销公司？
　　未来直销牌照还值钱吗？
　　牌照的效应还能维持多久？
　　是不是意味着，有些企业将永远拿不到直销牌照？
　　某些企业会退出直销？

　　为此，思享食堂特邀中国经济体制改革研究会特邀理事、中国经济体制改革研究会原管理科学研究所所长、中国直销业研究课题组组长、中国世界贸易组织研究会直销研究专业委员会专家委员秦永楠，世界华人直销大会秘书长、中国直销研究专家、中国直销研究课题组特邀专家、ABA私董会创始人禹路，直销道道网总裁王利明，世界华人直销大会执行秘书长、新华商领袖俱乐部执行秘书长、资深直销专家胡军等企业家代表、专家为您独家解读。

　　直销企业高管代表
　　我们关心的不是有多少家公司，而是如何消灭“搅屎棍子”
　　某企业高管在接受记者采访时诙谐地说：“中国到底需要多少家直销公司？这个问题，就好比问，中国到底需要多少个男人一样。我们在一线销售的人不关心这个问题。我们关心的是，怎么消灭那些‘搅屎棍子’，维护好行业秩序。”

　　秦永楠
　　牌照不是值钱与否的问题，是合法与否的问题
　　我认为，有四个理由表明中国需要更多直销公司
　　首先，从大的背景来看，直销业属于大健康产业，在未来的若干年，大健康产业起码应该达到8万亿的市场规模，所以未来产业前景广阔。直销是推动大健康产业的生力军，因此其行业规模未来同样是要高速增长，这是大背景和大趋势。这表明，未来直销业可以容纳更多的企业。
　　第二，从企业的性质来说，直销企业属于制造业。直销这种营销方式，是用公司的品牌来销售直销公司生产的产品，这是供给侧的企业。而目前我国正在实施供给侧改革，因此，市场需要多一些这类企业，这对大健康产业的发展是有利的。
　　第三，对于获牌的直销公司的数量，我们可以对大陆和台湾地区的消费习惯、消费水平做比较分析。他们有多少家直销公司呢？台湾地区2300万人口。据2017年8月9日台湾地区财讯双周刊公布的台湾地区行政院公平交易委员会的调查，台湾地区在2016年间从事直销业的合计338家，其营业总额达881.21亿元（台币）。另外，台湾地区直销的总数为273.7万人（加入直销率约11.63%），较2015年底增加20.4万人，年增率8.05%，其中女性直销商仍是该地区直销市场的主力，约占总数的七成。
　　尽管大陆不同地区的消费水平参差不齐，高低不是很平衡，但是大陆东部发达地区城市的人均消费水平正在逐渐接近台湾地区，我们可以以此做个联系。比如，2017年大陆人均GDP为8836美元，台湾地区为2.4万美元。但是，大陆2017年已有88个城市的人均GDP超过1万美元，正逐步拉近与台湾的差距。所以，大陆应该有多少家直销企业？就算按几分之一来算，也不算多。
　　按照中国直销业目前和未来发展的规模，300家不算多。我记得以前有台湾地区的同行说过，我们大陆就是用大陆东部发达地区城市的一半来计算，也能容纳300家。
　　第四，最主要的，我认为是特别重要的。商务部所公示的直销企业，也就是这样正规的直销企业越多，越能规范直销行业的发展。大家都知道，从2017年开始，国家打传的力度就不断加大，从2018年4月开始新的国家市场监管总局成立后，又连续下发了三份打传规直文件。这说明了什么？这说明，我国一方面要严厉地打击非法的传销行为，另一方面要对正规的直销企业开放，因为这些企业都是以产品销售为导向的。对他们开放的同时，还要通过打击非法传销，来保护这类企业的合法经营活动。