绿之韵专家顾问王大可：产品开发的五大策略

　　为什么在直销行业保健品占比始终最大？因为直销面对的人群还是以中老年人为主。中老年保健品市场已经饱和了，饱和到大家不仅不愿意开发了，还不断地删减。化妆品为什么达到最高峰后直线下降，现在慢慢平衡，因为国家法律越来越严了，产品同质化严重。
　　现在我们产品开发一直在想，人体九大系统四大组织，这么多器官，那么多细胞，我们从哪个地方下手？在每个地方都有人下手的情况下，我们只能寻求个性化突破，创新突破的过程当中，你的产品到底有什么理由能让顾客回购？这是所有企业面临的问题。

　　以产品为导向，以制度良性发展为基础
　　现在直销企业最痛苦的是，老是在生存期间，到不了发展期。因为顾客的忠诚度太差了，所以出现了所谓的尖刀产品、互补产品，尖刀产品是爆款，但如果爆款不扎实，企业又会重新进入生存期。如果爆品起来了，围绕这个爆品有一些互补的产品，企业就会达到中期利益，在稳定中求发展了。如果这款产品发展得好，各种类型的顾客都来了，产品品类齐开发覆盖，这时候就到了实现长期利益求突破了。这是站稳了之后的情况，站都没有站稳还想去飞，怎么可能呢？现在很多企业着急老板也着急，老板一着急就干一些急功近利的事，一急功近利眼前的问题解决了，后面麻烦事又接踵而至了。
　　老板一定要清楚直销企业的核心是什么。核心一个是产品，另外一个是教育培训，还有一个是市场。这三者很容易失衡，以市场策略为主引导，容易寅吃卯粮。以产品为导向，产品好，没有市场策略也不行，教育培训成本太高也不行，因此这三者者平衡最重要。以产品为导向，同时以制度良性发展为基础，辅以高效培训复制，这样企业就会避免处于失重，失衡状态。当然，如果我是做市场出身的，我会以市场为中心，以产品和教育为翅膀。如果我是做教育培训的，就会觉得教育培训是最重要的。

　　未来企业发展四要素：产品、股东、团队、顾客
　　未来企业发展的四要素，第一是技术，第二是资本，第三是管理，第四是渠道。这是老的说法，现在的说法是产品、股东、团队、顾客，尤其是顾客。资本与管理用技术实现渠道利益，从而实现共同利益；这句话已经过时了，股东与团队用产品来实现顾客的利益，从而实现共赢，这句话才是与时共进的。
　　目前顾客体验已经是各行业关注的重中之重，因此产品开发流程的各个维度要重新塑造，但更要关注的是产品技术的核心竞争力，这是公司的存活竞争门槛。