天狮TML系统 崛起台湾覆盖全球的致胜秘诀

专访台湾天狮第一位铜狮领袖陈进堂   

    天狮铜狮领袖陈进堂所创建的TML（Tiens Major League 天狮大联盟）系统，正在台湾地区快速发酵，而这一个充满企业精神的新直销系统，预计很快可以透过天狮跨国平台，向全球市场覆盖出去。  

    美商天狮集团台湾分公司第一位「出狮」、晋升铜狮的直销商陈进堂，一生当中有着许许多多的独特机缘，这些机缘同时也是一连串的重要历练，这些机缘与历练并在去年底至今年初，协助他以一个完全外行的角色，快速登上铜狮的聘阶。为天狮集团再次写下了一个传奇篇章。

p;  挑战不可能 

    而他所建构的TML系统，则是一个在业界极少见，大量移植企业经营理念的直销系统。这一个兼具企业经营与球团经营特质的全新直销系统，预计可以很快地在台湾创造佳绩，甚至透过天狮平台向全球快速覆盖。

    在不到半年的时间内，陈进堂实现不可能的任务，最主要的关键有三项独有的特质：

一、            陈进堂曾为出色的专业经理人、理财专家以及企业负责人，他拥有很多直销商做不到的恢宏气度；不会为了短期利益而向下施压，自然能够获得组织成员发自内心的尊敬与认同。

二、建构与操作TML系统具有企业经营者独有的严谨，并以经营球团的灵活经验，使TML藉由天狮的平台发挥强大的威力。

    三、经营球团的历练，也使他能够在直销事业中发挥独特创意，例如系统吉祥物的设计、注册与运用，已经成为TML系统各种活动中不可或缺的重要元素。

    晋升铜狮之后，陈进堂预计在今年(进入天狮满周年)可以实现挑战金狮的目标。从一个天狮台湾分公司总经理(现任天狮环太区总经理锺建和)好友的身分，变成天狮全球市场供货商，再成为天狮台湾最成功的直销领袖，陈进堂谦虚地表示，这一路走来其实有着许多因缘际会。

    因缘际会

    出身台南乡下的他，国中毕业时曾考上台南一中，但因为考虑到经济因素而放弃第一志愿，转而进入王永庆创办的明志工专机械科就读，之后，再进入台湾科技大学工业管理系。

    这是陈进堂人生中的第一个机缘，而这个机缘又造就了第二个机缘，出社会后，他有机会在电子业萌芽时，成为一位主跑电子、家电路线的工商时报记者，由于具有工商管理学历背景，很快晋升到科技产业版的召集人。在主跑科技产业新闻的过程中，他结识了一些大老板，并被声宝公司董事长陈盛沺赏识，挖角到身边担任董事长特别助理。

    陈盛沺获选中华棒球协会理事长后，开始对职棒产生高度兴趣，并与年代等伙伴在1995年底共同创立那鲁湾职棒公司（台湾职棒大联盟）TML(Taiwan Major League)，陈进堂此时被授予重任，出任那鲁湾公司总经理。

    那鲁湾公司在陈进堂的经营下相当出色，后来因故与中华职棒联盟合并，可谓革命尚未成功...，但他也认为，在大家的努力下，台湾职棒的生命力得以延续，才有王建民、郭泓志、曹锦辉等人扬威美国职棒大联盟。

    在挥别职棒经营者的角色之后，陈进堂一方面韬光养晦，一方面则潜心理财工作。基于个人的冷静与眼光，透过各种理财工具的运作，为他自行创业奠下了稳固的基础。在因缘际会下，由起先的纯投资，到后来被董事会推举，担任新竹科学园区一家IC设计服务公司的董事长。

    但是，此时的高科技产业已经逐渐失去了先机，至少不是一般创业者最好的选择。因此，陈进堂又开始评估更具前瞻性的朝阳产业，对生技产业寄予厚望，并在2005年七月正式辞去竹科IC设计公司董事长职务，成立了汇荷盛生技公司。

朝阳产业的痛  

    然而，当他正式跨足生技产业领域之后，才猛然发现，不论是自行研发，或者代理国外产品，最终都会面临缺乏通路及没有国际平台的难题。  

    这个时候，陈进堂的生命中又发生了另外一个偶然的机缘；有一次，他与台湾大联盟的旧同事──天狮集团台湾分公司总经理锺建和相遇叙旧，两个人都认为在离开职棒生涯之后虽然走不同的路，但却可以再度携手合作，天狮的跨国通路平台，可以提供汇荷盛货畅其流的极佳管道；而汇荷盛的出色产品，则可以供应给天狮全球通路销售。

    2006年5月，陈进堂第一次到天津天狮总部拜会李金元，两人都感觉相当投缘，并有了合作伙伴的默契。两个月后，李金元首次率团访台，在圆山饭店与长庚生技正式签下合作协议，在台湾引起不少话题。而事实上，在这一次李金元访台的过程中，也与汇荷盛签下合约，成为供销伙伴。

另外，陈进堂也以地主之谊，协助安排李金元与立法院长王金平会晤，陪同李金元参观台北101。李金元在台北101第102层眺望台北盆地时曾感慨地的说：「如果天狮能在101设立总部，环太市场的目标就更接近了。」

    李金元的感慨，强烈的撞击陈进堂的心灵，他深深地感受到，这一位中国北方汉子的雄浑气概；这样的人物，可谓万中无一，能够与他进一步合作可以说是人生的一大幸运。            老友的激荡

    稍后，陈进堂以供货商兼老朋友的身分，经常与锺建和聊天，彼此激荡发想。每一次聊天，锺建和总不会忘记提到：「你很适合做直销，台湾还很少人以企业家的身分进场做直销，如果你能进来天狮，一定会带来一番新气象。」

    陈进堂过去虽然每次都能在不同领域异军突起，但是，对于直销的运作，到底还是一张白纸。老友所谓「一定会带来一番新气象」的话，说来好听但自己心里还是有些心虚。不过基于老友相挺、及加深合作伙伴关系，与对李金元气概的佩服等心态，陈进堂最后还是在去年8月间拿出了八十几万以六星进场。

    前面三个月，陈进堂一直处于摸索阶段，实质的进展有限，不过，在「最多慢慢把八十几万的货消化完」的从容心态之下，陈进堂的直销态度却越来越积极，而且，即使还没抓到要领，他却已经隐隐感觉到自己真的可以在直销领域中开创出一片崭新的天地。

    金狮在望

    去年十二月，陈进堂终于找出能够将过去企业高层经营理念平行置入直销系统的要领，并顺利晋升七星，而这一个几近完美的经验转移，更协助他在上七星后的一个月时间内，就顺利跨越天狮最高难度门坎，从七星升上八星。

    陈进堂表示，一旦上了八星之后，只要按表操课，未来的聘阶，基本上是可以预期的，所以他在今年三月顺利依计划晋升铜狮，创下了天狮少见的纪录，并有充分把握可以在今年八月(进场满周年)，最晚今年底实践晋升金狮的梦想。

    陈进堂表示，他之所以能够从一个直销大外行快速实现目标，除了前面提到的「恢宏气度」外，更重要的是台湾大联盟的球团运作经验在直销系统中发挥了无比的威力。

   「当年经营球团，必须把教练团、各种专长的球员、拉拉队、行政团队、后援会乃至吉祥物等元素透过Team work整合发挥出来。」陈进堂说，经营球团是一个任务明确的Team work，做直销业也是如此。他在天狮，对于教练团(讲师)、专长球员(直销经营者)、行政团队(后勤支持)、拉拉队(激励活动)、吉祥物(CIS)的功能及任务，都明确设定目标，这应该是TML能够藉由天狮平台快速发展的基本要素。

     引领风骚

    而企业经营者的经验对转战直销又有什么帮助呢？

    陈进堂认为，企业经营理念的导入，可以让脚步更稳健，脑袋更冷静，眼光更长远。当然，企业经营者除了能洞悉商机外，更会注意到一些隐性的危机(风险管理)，例如TML系统的吉祥物，不只有设计运用概念，更在正式推出之前即先行注册，避免可能的纠纷。

    这个看似多余的动作，正好显示企业经营者创建直销系统时，独具的品牌建构、团队协调与风险管理等特质，而这些特质，未来将极有可能把直销引领到另外一个高度，并掀起一股企业经营者投入直销领域的风潮。

    最后，陈进堂坚定的表示，在职棒时期的TML带给了他太多的成长和宝贵经验，现在天狮的TML将会是他实践理念和实现理想的最佳平台，他将全力以赴，再写下另一页的人生传奇。