对话天雕：直销需要政策，更要拆掉思维的墙

　　《直销》：如果监管直销的法律条文短时间里不做调整，那么对于企业而言，应该怎么样去调整心态和企业战略，在现行的法律法规上，实现长久的发展？
　　天雕：实际上，这个问题对于拿牌企业还好一点，因为拿牌企业走得比较正规，政府对他们的印象比较好。
　　对于准拿牌企业或者还没有公示的企业而言会比较麻烦，对他们而言不是心态好的问题，而是他们很容易就触犯法律，会莫名其妙就受到来自方方面面的处罚，这是一个很大的问题。所以，现在的问题不在于他们能不能调整心态，而是那些没拿牌或者想进入直销的企业面临着是不是要转型的问题。
　　如果不转型，想在直销行业有长足的发展，我个人认为现在环境下的难度系数更大。第一是政府监管层面的问题，刚才我已经讲过。第二是“权健事件”和“百日行动”后，直销的社会形象受损严重，想要修复这种形象，需要很长的时间周期。第三就是直销从业人员老化的事实，真正有经验的直销人很多都已经四五十岁，开始奔60了，30多岁的都少，这里面一个很大的问题就是年轻人进不进场的问题，行业做了一些努力，我觉得做得很好，比如如新这方面就是成功的。

　　《直销》：近些年，直销受到了社交电商等新商业模式的冲击，在您看来，这种冲击具体表现在哪些方面？社交电商会为直销带来了什么？
　　天雕：我们首先要明白，社交电商不光只对直销构成影响，它对于整个零售行业都构成了影响，这是一个时代带来的结果，它的冲击是全商业的。
　　为什么社交电商会对直销构成影响？早年直销提供了低成本创业的平台，所以直销对传统生意构成了影响。而今，互联网也拥有了这些优点，社交电商创业成本比直销还低，而且不需要舟车劳顿，在家就可以把生意做了，通过视频就可以参加会议学习，社交电商比直销更有创业的优势了。
　　另一方面，直销里面最繁琐的是人与人之间复杂关系的处理，而社交电商是扁平化的管理和去中心化的链接，它本身就是要求自由。社交电商的年轻人只需要将商品卖出去，就能受到激励，实现自我价值，这很符合年轻人的生活方式与价值观念。
　　如果从这几个方面来讲，直销受到社交电商的冲击是正常的，但直销也不用太过恐慌。

　　《直销》：直销与社交电商，融合还是转型？为什么？
　　天雕：我认为不是转型，而是自然的融合。在这个方面，安利做得很好，它本来就是销售产品为主的公司，它把销售平台从线下搬到线上，就自然变成了社交电商，而且也不是像其他微商那样推爆品，而是为原来的销售体系赋能，对原来的产品进行阶段性的打折引流，依旧以直销为主完成每年在中国几百亿的销售额目标。
　　最近，我在思考：为什么商家愿意和社交电商合作？那么，目前91家的直销企业和很多的准直销企业都有工厂，有研发实力，他们完全可以成为供应商，而不一定非要成为销售商。
　　我们看早些年的国营企业，物流、宣传、市场调研都是自己设立部门去做，现在全部可以外包。对于直销企业而言，从销售的角度也不是不可以将一部分研发好的产品外包给移动社交电商，与他们进行合作。
　　直销企业在目前的环境下，可以打破单一的销售模式，与其说被动地等政策，不如主动出击，与社交电商公司合作，开拓新的销售渠道，把产品销售好。从这方面说，直销企业是具有优势的，毕竟直销企业在研发和生产上实力雄厚，比一般社交电商的供应商更具有优势。直销企业应该拆掉思维里的墙，让工厂不再只为直销队伍而准备。
　　直销企业的观念要变，不把所有的鸡蛋都放在直销的篮子里面，我认为这是未来直销转型的一个方向。我们还是要开拓更多的渠道，以这样的方式降低公司经营的风险。