成熟家庭聚会方案有利复制 家庭聚会全攻略

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家庭聚会全攻略

文/周一

    成熟的家庭聚会方案，可以帮助新人迅速明白举办家庭聚会的重要性，及时掌握好如何举办家庭聚会和注意事项，从而使业务迅速展开，加大复制力量。以下是一般家庭聚会的详细攻略，新人可适当借鉴。

    会前准备
    在确定召开家庭聚会前，首先得给家庭聚会予以分类，一般来说，分为四类，包括讲事业计划的聚会、分享产品的聚会、小型销售技巧培训式聚会、沟通型聚会。本文讲解的是讲事业计划的聚会。
    会议召开前，应做好以下充分准备:
    1.家庭聚会地点应设在家里，得到家人支持是最基本的准备。
    2.主办者(上级和会议主人)事先制订好计划，尤其是参会名单分析、会议流程等。
    3.会前要有正确邀约的方法，可以参考前辈总结邀约的七个步骤(此处省略)。
    4.会前必须备好8类相关物品
    ·适量备用产品用于演示、展示和当场销售用
    ·准备好决心袋
    ·准备好白板、白板笔
    ·准备录音机、VCD(或录音机)音像资料
    ·准备足够的椅子，但不要事先过多空放着
    ·准备跟进资料(书、录音带、VCD和其他资料)用于借给新人做跟进工作
    ·准备茶水，最好会后提供(绝不供应酒水)
    ·新人加入的资料套装
    5.妥善安排好小孩和宠物，以免外界干扰(会议期间关闭电话等)。
    6.人数应当有效控制，家庭聚会的人数最好不要超过15人，没有共同上级在场或允许，不要邀请旁部门参加会议。
    7.不要当众提及没有到会的新人，让来人认为他是惟一被邀约的人，不要等没到的人。一般情况你要先邀约3倍于你实际能到场的人数，因为不是所有的人都会到场。
    8.会前极力推崇主讲嘉宾，将你的新人介绍给上级或主讲嘉宾或让新人做自我介绍。
    9.不要与中心会议或系统会议有时间冲突。
    10.家庭聚会要定期(每周1～2次为宜)定时(像时钟一样准确)，不要轻易取消。
    11.不要让气氛过于热烈，大声喧哗、鼓掌，不要扰民，特别是临走时要尽量安静。
    12.会议时间在2～3小时为宜，冬季晚上不超过10:30～11:00、夏季晚上11:00～11:30前一定要结束。

    注意事项和流程
    在家庭聚会召开期间，须注意以下事项:
    1.会议期间尽量不要吸烟(人数多时)。
    2.手机、响闹装置关闭(主持人宣布)。
    3.会前、会中一定不要先发放资料。
    4.会前不要提及公司或产品。
    5.给主讲嘉宾和主要领导人留最宜讲计划的座位，以示尊重。
    6.会前不要看电视、请客吃饭。
    7.控制好室内光线与温度，切记不要温度过高。
    8.介绍新人不要反推崇新人。
    9.主讲嘉宾和主人应衣着专业。
    10.主人应全程在场，做好配合工作。
    很多朋友在初办家庭聚会时，往往会出现流程混乱的情况。一般说来，家庭聚会的流程如下:
    1.到会者做自我介绍，每人1～2分钟(要求简洁，介绍姓名、职业、与主人关系)相互做简单了解，主持人或主讲嘉宾最好做记录。
    2.主人(最好做主持人)做介绍:介绍注意事项，系统和嘉宾,做好推崇工作。
    3.嘉宾讲计划(1小时最佳)。
    4.事业经营者分享心得体会(15分钟)。
    5.主人或其他领导人做产品演示1～5款(15分钟)
    6.会后会跟进30分钟。

    会后及时跟进
    俗话说趁热打铁，在家庭聚会结束后，一定要做到及时跟进。根据具体情况，可采用以下方法:
    ★主持人或领导人或新人分享。
    ★ABC工作法跟进。
    ★放VCD或录像资料。
    ★回答疑义。
    ★赞美、激励新人。
    ★临门一脚，促成加入或购买产品试用。
    ★泼冷水，劝新人不要做大喇叭。
    ★借出资料袋。
    ★推崇下次会议或优秀领导人，约新人与之见面。
    ★立即训练新人说话。
    ★立即做成功567培训或开展工作(造梦或索要名单)。
    ★新人走后立即总结本次会议得失。
    ★告诉主人要立即在24-48小时内跟进新人是谁，怎样跟进并记下。
    ★订好下次家庭聚会时间，包括上级帮你召开还是你自己召开。

    小结
    没有人天生会做这门生意，没有人天生就会召开会议。很多朋友对陌生事物有恐惧因此不敢开始，就是勉强开始心理压力也很大，但只要你坚持下去你就会找到感觉，逐步喜欢召开会议，亲自主持培训，不断的去做会改变习惯。
    从家庭聚会开始再到中心主持会议，再到参与和主持大型培训会议，最后你将成为一个受人尊敬的培训讲师，并建立和拥有自己庞大的顾客群与消费商网络。

    什么是“背靠背”？
    当你推荐一个新人在做深度工作时，你要立即启动那些梦想、肯付出、愿配合的领导人，在你做启动工作时要帮助他们召开家庭聚会，连续开两次就叫“背靠背”。它有两种方式:今天召开，第二天紧接着开;如周一召开，下周一再召开。
    家庭聚会来人不多怎么办？
    解决家庭聚会开不起来或来人不多惟一办法就是定时、定期坚持举办下去。原因:
    ①你本来就不会开会，就没有影响力，只有熟能生巧;
    ②只有定时定期才能扩大你的影响，新人才会知道你在哪里有会议，你的领导人才可以放心大胆的上你家带人，否则他就不会带人去，因为你的会议是不确定的;
    ③可以节省你整天为下级做一对一沟通的时间，可以使你的工作、生活的时间规律化。
    如何复制家庭聚会？
    复制家庭聚会的惟一方法就是边学、边做、边教。
    边学:向上级领导人学习细心观察、做录音、做笔记、总结经验教训。
    边做:勤能补拙，提升能力的方法就是多做，你要争取及早独立讲计划，回答疑义、及早定时、定期召开家庭聚会。提升个人能力最有效的方法就是独立工作。
    边教:你业绩的扩大、收入的增多，其中一个重要的方法就是增加你部门中独立召开家庭聚会的个数和次数。
    统计显示:一个稳定的部门一般在深度上有8～12个家庭聚会点。你要在深度上工作、底部点火而不只是浮在面上，停留在一点上工作，你要想获得时间的自由、经济的独立就要教人钓鱼，而不是送鱼给人吃。谁讲计划、谁跟进，一般情况下你部门第一个经理的出现往往是你自己做出来的，而不是他自己生产的。